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战略性谈判的原则

  Peter Wink  2004-11-01 00:00:00   原创
贯彻战略原则,谈判无往不胜。

战略性谈判指的是,规划并实施事先考虑周密的计划,借此说服别人按照你设定的条件给予你想要的东西。战略是整体的、全盘的计划,其中包括一系列目标。      战略性谈判包括一些原则。无论进行的是个人还是商业谈判,有条不紊地贯彻这些原则可使你处于不败之地。谈判伊始:摸清对手底牌让对方先给出承诺。谈判开始时不要做任何承诺。让对方启动谈判。不要开价......

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