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多方谈判怎么谈

  Lawrence Susskind  2004-07-29 00:00:00   原创
单打独斗行不通,攻守同盟是关键。

数十年来,某大公司的首席执行官习惯采用一对一的方式,与公司各事业部门领导进行协商沟通,并自认为是谈判高手。于是,当他被提名担任一个由五十多家会员机构组成的全国联合会的主席一职时,他欣然就任,并且立即着手实施上任后的第一项计划:制定一项统一的融资政策。当时,会员机构各有各的成功战略在手,而新上任的主席则认为统一的策略有几大好处。在全体会员大会上发表就职讲话时,他解释说,联合会要取得长期的成功,靠的是......

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