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了解外国人的谈判风格

  David C. BangertKahkashan Pirzada艾学东译  2005-02-01 00:00:00
不同的文化象征、崇拜对象、宗教礼仪及价值观念都对谈判过程具有影响。不要把它们看作谈判的障碍,而要把它们当作有利的因素,并加以充分利用。

  人与人之间的利益冲突和意见分歧由来已久。如果使用武力来解决争端的办法被否决或不可行时,谈判就成了主要的选择。谈判可能涉及对方或多方,而当中的过程可以是直接的、面对面的谈判;也可以是间接的、通过第三方的交涉。  谈判不限于自命不凡的外交家或精明能干的商人之间,父母与孩子就孩子的就寝时间进行谈判,而房东与房客则就租金进行谈判。谈判并非是从谋略和机智方......

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