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用信息“喂饱”买家,让产品成功上市

在上市计划中提高内容制作的优先级,让内容以买家为导向,重点放在教导而非销售上。

编辑推荐:根据研究,在中国,技术决策参与人数平均为5人,其优先考虑因素是技术支持和技术规格而非成本。现在的这些B2B技术买家逐渐耗费更多时间先在网上搜索解决方案,然后才会接触卖家的销售团队。如果产品营销人员能够理解这个转变并有针对性地制作高价值、以买家为中心的新产品上市内容,就能赢得买家的信任,在竞争中脱颖而出。产品营销人员往往在产品上市过程中耗费大量精力去制作或更新数据表、PowerPo......

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