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业务员,放养还是圈养?

  郭维涛  2011-12-20 00:00:00   北大纵横
只不过习以为常的事未必就是正确的,关于业务人员的管理,我们应该有更深层次的思考。

在市场上,成千上万的业务员就是如此劳碌奔波,这种方式谁都没有觉得有什么不妥。只不过习以为常的事未必就是正确的,关于业务人员的管理,我们应该有更深层次的思考。国内企业对业务员管理大多采用“放养”方式。分散到各地市场,一人负责一片区域。或大或小,或贫瘠或富庶,但在自己的一亩三分地里,业务员“一脚踢”,事无巨细都要管。人人都是诸侯,个个列土封疆。一般有两种形式:常驻各地分公司或办事处的业务员......

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