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         最新谈判策略：模仿对方

        来源：INSEAD Knowledge  发表时间：2011-12-19
        人气数：7834  评论数：  收藏数： 4  
        　　模仿是讨好对方的一种常见策略。的确，研究表明，在现实社会中，模仿有助于建立彼此之间的情感。比如，善于模仿顾客口气的服务生一般能得到更高的小费。不过，在看不到对方听不到对方的网上谈判中，模仿策略有效吗？最近的一项研究显示，答案是肯定的。

        　　大多数企业会认为，无法面对面交流的网上谈判存在诸多局限性。如何仅凭网上的文字沟通，与对方建立互信和融洽气氛？

        　　INSEAD三位教授 Roderick Swa......

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        标签： 谈判 招聘 组织行为学 
         
         

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