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提拔销售明星的陷阱

  RICK JOHNSON  2006-10-30 00:00:00   原创
四类明星销售员,不能提拔为经理。

编者按:在销售领域,成为一名销售经理的主要条件好像就是先成为业绩拔尖的销售员。仅仅基于业绩就把你的顶尖销售员晋升为销售经理是不明智的,因为,成为一名成功的销售经理与成为一名成功的销售员所需要的技能是不同的。本文列出了销售部门的管理者在提拔员工为销售经理时常犯的四个错误,帮助你认识一流的销售员未必就能成为一流的销售经理。“我们需要一名新的销售经理,提拔汤米吧,他是我们的现场销售人员中业绩......

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