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与销售相关 |
关注销售领域的实践和动态。在这里，您既可体验鲜活而精彩的销售案例，聆听专家对销售难点问题的解答，又可掌握实用工具，并紧扣前沿，与广大经理人和精英切磋销售之道。
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如何销售综艺节目电视广告！ 2008年04月30日
给不能给一些最有效的方法
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明天8月面向北京推出一个在线销售平台，与大家交流！ 2006年12月16日
我公司在07年面向北京CBD和金融街区域推出一个在线销售平台，主要销售羊绒制品，形式类似于DHC（化妆品）的模式，网站形象参考德国某知名品牌。并采用网店结合的形式推向市场。目前我负责其中部分工作，很想...
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销售之道，与诸位探讨 2002年05月08日
销售之道，与诸位探讨，这个划分能否作为中国销售研究(CSR)的参考？（SES）
从与销售有关的诸多因素来分析，不外乎两个方面：销售环境(SE)与销售策略(SS)。
我做了一个大概的划分：
涉及销...
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面对销售业绩急速下滑如何有效挽救? 2008年04月26日
本人从事家居行业,近期公司销售业绩直线下滑,去年市场销售都很稳定,面对突出其来的市场变幻一时还无法应对。加之新产品推广期间，此时面临市场危险更大，弄不好两手产品都要全部沉默。...
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我是如何扭转“人参当作萝卜卖”导致的销售败局 2007年12月11日
管理能力不是学习出来的，而是干出来的，大多数管理者多是在企业里边干边学，自我摸索着学管理、干管理的，这就是学管理的MBA与企业管理者的差别，我在不懂管理理论时，就是这样过来的。企业管理最难的不是想到解...
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换了新环境如何做好酒店销售工作 2005年08月27日
我在昆明做了4年的酒店销售部工作，现在回到了成都。到了成都华洋花园城酒店销售布工作。由以前的挂四到现在准四，有点不是那么顺手，请大家给点意见！
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面对销售淡季该如何做好销售? 2007年04月18日
我是做汽车品牌代理的,现在由于别的车型降价的因素,我所代理的品牌陷入了销售低谷.请问在这样的环境下,我该如何去做?
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销售过程中如何把握准客户的心理，更好的把握销售过程 2001年12月10日
我销售的过程中，准客户是找了不少，但是能成交的不多，大家认为我在销售过程中对于如何探求准客户的心理这方面做的不好或者有其他没有注意的方面，请大家赐教。
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面对销售淡季该如何做好销售 2007年04月18日
我是做汽车品牌代理的,现在由于别的汽车品牌降价等原因,我所代理的品牌陷入了销售僵局.请问在这样的情况下,我们代理商该做什么?
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销售人员自身价值实现的需求 2002年05月01日
通过培训，销售人员感觉到自己所付出的努力得到了认可，并且销售人员感觉到自身的人生价值得到了体现，销售人员感觉到自身的实际素质和业绩与其获得的报酬相匹配。销售人员感受和感觉到“受重视”“受尊重”后，就会...
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如何做酒店销售? 2006年05月26日
大家好，我以前是做房地产的销售工作，做了差不多有2年多，现在我想转行做酒店销售工作，但以前从未接触过，各位前辈能否指点我，感激不尽。而且我不知道酒店的销售部经理会要一个没有酒店的工作经验的人吗？
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顶级销售经理的七个特质 2007年08月01日
如果你认为做一个成功的销售经理人很容易的话，那就错了。很多销售经理回顾自己过去的经历时才发现，成为一个优秀的销售经理要付出巨大的努力。《www.sellingpower.com》发表文...
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健康产品的销售怎么做 2001年12月27日
我最近做一份兼职，产品质量是第一，健康是第一，也是企业的领头兵，可是很多人都不会接受，现在的人越来越注重健康，但是对健康好像又不关心，总以为我在骗他们，我要怎么做呢？我也下载了好多资料有关于健康的，可...
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销售与市场的部门协调 2002年05月03日
菲利普.科特勒将市场营销定义为这样一种职能：它识别顾客的需要和欲望，确定企业所能提供最佳服务的目标市场，并且设计适当的产品、服务和项目以满足这些市场的需要。因此，市场营销实际上包括了从营销调研、产品设...
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如何开展分行业销售 2002年12月25日
我们多年来从事工业IT产品销售，积累了大量客户。随着客户需求的不断提高，业务员纯粹从自身产品出发的顾问式销售，已不能满足市场的需求！为此，从长远考虑，我们准备对业务员进行分行业销售，即要求业务员熟悉一...
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销售人的无奈和精彩 2002年09月12日
加入销售这一行已经半年了，不停地摸索适合我及公司产品的销售路，我忽然发现在这一行中我始终找不到自己的方向和目标。
我的工作是不断地开发、接触新客户（产品属终生使用），不断地寻找陌生人，当一部...
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赊账销售五大害处（原创） 2008年01月10日
赊账销售五大害处（原创） 一些企业由于产品缺乏市场竞争力或为了与竞争对手抢夺市场而采用赊账销售方式。赊账销售有哪些害处呢？ 1、产品赊销出去，到了代理商那里，资金没有回流，企业应收...
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重新打造清泉的销售力量 2001年04月13日
我认为首先应该解决销售队伍的管理问题：①要对销售人员进行业务技能的全面培训，即使公司统一请专家来培训，一方面通过培训使销售队伍的各项技能得到全面提高，另一方面可以让员工感受到公司是有远见的企业，公司非...
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市场销售问题 2002年06月22日
我现在的市场部已经很有成绩了，但我不满足现状。如何更好的管理市场部人员？请大家指教。
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销售网络建设---一把双刃剑 2002年01月12日
庞大的销售网络的建设能够带来销量的巨大提升，是每一个营销人的梦想，但是网络的管理却是一个可怕的问题，一旦不谨慎，就会成为企业利润的陷阱。对于销售网络的建设和管理，各位朋友有何高见？？
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定位+销售策略 2001年09月25日
新的成长期
首先WILL应给自己的塑模公司所处阶段一个准确的定位。一方面WILL感觉到目前塑模行业萎缩趋势已初露头角，另一方面随国际竞争的加强，更具有竞争力新产品的层出不穷对现有产品也构成相当大的威...
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汽车销售的视觉、感觉特性 2002年12月09日
汽车销售有其特性,客户是有视觉、感觉个性的特殊要求.希望通过电子商务的方式来完成销售,就需要站在客户的立场上对网站设计、使用范围做些调整,应通过网站将更多的产品信息传递给现在的和潜在的客户,将客户引导...
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销售人员是否应有宗教信仰？用信仰解决困难。 2007年01月19日
宗教是教人走快的时候歇一下， 郁闷的时候乐一下，放掉包袱，举步抬头。走。销售人员不妨找一门宗教信信，转移一下焦点，忙中偷乐。
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如何在网站销售市场占领一席之地? 2006年02月22日
我公司现在主要经营的业务是网站建设,可是对于中国来说互联网还不是很普及,所以很多中小企业对网站并不重视,我怎样才能吊起他们的胃口,怎样能为公司带来更大的效益?
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销售中的难题 2001年09月05日
最近公司的一个业务员洽谈了一笔业务，对方需要购买公司14套软件，其中10套软件的售价是2800一套，4套软件是1000一套，这14套软件总售价是32000，根据公司的折扣规定可以给他8折优惠，也就是售...
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在重视销售的同时，也要重视客户售后服务！ 2007年03月07日
在重视销售的同时，也要重视客户售后服务,这也是建立好口碑的重要组成部分！我个人认为，作为一般的公司，特别销售电脑啊，数码等产品的，我们建立自己的产品品牌肯定比较难，但我们建立自己的服务品牌却是可以实现...
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在线销售十个关键时刻 2008年03月26日
查表明，无论国内还是国外，人们对网上购物的满意度都还不是太高。根据 Jupiter Communications的一项调查，只有41％的人对经历过的顾客服务感到满意；国内的网上购物状况就更差一些，今年...
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谁有ERP销售成功冽子让我分享？ 2002年08月23日
我以前是做网站建设的业务员，现在市场上很多企业流行上ERP，请教各位有做ERP成功冽子让我分享？
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重新打造清泉的销售力量 2001年04月16日
我认为要做的第一步不是急于扩大销售，而是要做一个务实的市场分析。通过分析，了解一下市场的容量。了解一下A市（如果主要市场是A市的话）的市场在现有的销售进度下，还有多少空间可发展。了解一下还有多少竞争对...
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论“30岁之前做销售，30岁之后做老板” 2008年03月19日
30岁前与后的差别就取决于你现在的追求。
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