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【转载】培养六种能力 做一个顶尖的销售人（下） 2008年08月19日
五、培訓力培養
為什麼優秀的銷售人員，不僅和客戶合作關係良好，而且能夠穩定的保持高績效的銷售業績呢？其關鍵原因在於他能夠有效的整合資源，能夠將其所轄區域的客戶，客戶的員工，以及下游的網點，通過培...
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政府行业计算机设备销售讨论 2005年06月21日
我们是作计算机设备的，政府是我们的首要客户，如何作政府？作大作细政府？请大家给我点意见。
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刚涉销售的困惑 2002年06月25日
我是一名刚涉及销售工作的销售人员,在这之前我辞去在一企业做行政工作的职位,但我并不后悔,这几天我在新公司的上司没有领到经销商承诺业务提成,成天都没有情心给我培训,(比如,出去与终端客户第一次打交道时,...
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面对销售业绩急速下滑如何有效挽救? 2008年04月26日
本人从事家居行业,近期公司销售业绩直线下滑,去年市场销售都很稳定,面对突出其来的市场变幻一时还无法应对。加之新产品推广期间，此时面临市场危险更大，弄不好两手产品都要全部沉默。...
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如何使销售奖金体系更有效地激励？ 2005年03月31日
我公司目前的工资奖金体系是：销售人员基本工资较高，奖金比例也因为任务的完成较平均(年奖约1.5月工资)。公司是传统的制造业，销售人员流动率非常低。
销售渠道有经销商，也有直接客户。
又到调薪季节，...
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家居布艺品的销售，如何运作 2002年11月16日
我公司生产的高档家居布艺产品与目前正在销售的产品不同，不适合在大卖场或超市内销售。我们想另换条路子销售，比如专柜、专卖店、特许加盟等，但不知如何运作。希望能求得高手的指点。
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销售二期楼盘出现新问题，如何解决？ 2006年06月28日
我朋友是一家房地产公司的老板，在与他的交谈中得知他碰到了新问题：
最近分一、二期开发的楼盘一期成功地销售完，而二期在销售上则出问题了，本在开盘五天就全部销售出处的楼盘，还不到二十天就退回来了大半，虽...
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销售精英俱乐部 2006年11月27日
以互动的模式，采用即时通讯工具，如：QQ、MSN等欢迎大家加入，一同煮酒论英雄，虽说隔行如隔山，但放眼望去，也未尝不可！QQ群：25382358MSN：liuqng@hotmail.com
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什么方式“招销售”最有效 2007年11月07日
如何才能招到人，这是让众多企业非常头疼的问题，特别是销售人员招聘，由于销售的流动性较大，招人显得尤为关键。但是，企业绞尽脑汁尝试各种办法，诸如：广告招聘、网络招聘、学校招聘、人才市场、人员推荐、专业数...
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重新打造清泉的销售力量 2001年04月16日
首先，任何公司的发展和壮大都是在企业人员素质得到了大幅度提高作为基础的。在管理层决定改变公司经营策略和营销方案之前，组织结构的重新调整、培训是必须第一步完成的。 以此作为基础，建立公司长远发展的目标和...
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销售经验总结续之大客户销售找对人 2007年12月27日
作者: 做梦oοО 对于上篇总结本人自认为比较精辟.以简练为主.一些朋友反映应该详细一些.我以前经过一些培训,再结合自己的实际工...
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转行销售的困惑 2002年06月28日
初任新公司销售经理的我，面对新的产品，新的客户，新的公司环境，感觉有很多事情要去做。
一时不知从何开始着手？是否还是老套路：1）先分析产品特点；2）了解市场概况；3）制定行销策略；4）实施销售计划；...
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米尔顿·科特勒：行动销售，提升销售专业化进程 2007年04月23日
前瞻观点： 40年前，菲利普?科特勒博士系统理性化地构建了营销体系，从此营销成为一门独立的学科。从现在起，未来的20年内，同样的事情也会发生在销售领域。今年科特勒咨询集团首次引入中国的一种销售...
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如何利用资源管理法进行销售？ 2003年04月06日
资源是销售不可缺少的内容，如何利用资源管理法进行销售？
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经销商地区销售不平衡应怎样消除? 2007年07月13日
引自一个朋友的问题 ...
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老实人能作销售吗？ 2003年01月08日
老实人定义：1.在朋友同学之间不属于活跃分子，同时有点自卑或者说不自信，因为听人说作销售要能说会道。而自己从小就不会。
2.说谎话时，内心总有点不爽。3.去买东西时，杀价总不狠。
另：听有些报...
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“销售日记”被歪曲的记忆？ 2008年07月21日
销售日记，做为销售人员的你记过没有？ 前一阵子，分众传媒业务员的铮铮日志引发网民惊讶和叹服。有了他们，分众传媒的业绩如此扶摇直上。 曾经遇到一个培训公司的销售员，无非是拉人先听培训，然后介绍...
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如何学习销售这门艺术？ 2007年04月19日
我性格有些内向，现在从事的是技术方面的工作，但我对销售比较感兴趣，为了锻炼自己，找了份销售方面的兼职工作—推广“总机”业务，在向客户介绍相关的信息时，要么是爱理不理，要么就是吃闭门羹，搞...
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[探讨]销售人如何实现从平凡到卓越[冰河时代营销训练/每日话题] 2007年12月20日
首先，看我们的销售历程：我们销售正经历了一个很大的转变，以往的非直销商品几乎是从厂家批发到经销商那里。后来，厂家多了，就派业务员去到经销商那里推广和说服进货。到后来的广告战，出现了品牌。于是，品牌厂家...
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销售的方向 2006年04月06日
请问，我公司性质属于服务性质，但是新财年需要我们从服务转型到经营，并且总公司推出了许多产品，但是从公司各级都一时无法将观念转变，有没有什么成功经验请介绍一些，谢谢各位！
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建立何种销售奖励制度对公司稳健发展有益？ 2003年02月18日
我们是一个10个销售员的销售代理公司，正烦恼于寻找有利于公司长远稳健发展的年度任务奖励分配制度。是底价提成制还是销售量百分比提成制呢？
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销售平板电脑TABLET PC在今年年底达到500台 2002年11月28日
在没有现成的渠道网络情况下如何运作，完成TABLET PC销售任务。
规格 型号EP8402
中央处理器 Intel StrongARM 206MHZ
主处理芯片 Intel SA-111...
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完美销售 做业务员的10大说服策略 2007年08月23日
一：管理好自己的情绪： 所为人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都是有喜怒哀乐之情感。 &nbs...
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没有优势怎么销售 2005年07月31日
我是一个浙江企业上海区域经理，我们的销售模式是一个地级市设立一个总经销商，但我们的销量并不是太好，产品在相同品质下比其它公司的产品价格高30%，产品的知名度、服务网络也不是太好。在这种情况下，我要怎么...
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货款难结，这样的销售该怎样做？ 2002年11月18日
我们是做电脑销售的公司，我们有一家大客户，是大型国企，每个月都要不少的货，但买货的和付款的不是一个部门，货款比较难结，每个月都不能把帐结清，都要留点尾巴，这样累计下来，我们公司有一半的资金都押在这家客...
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重新打造清泉的销售力量 2001年04月12日
王星的公司的利润源泉是其设备比其他竞争者的产品更好的满足了市场的需求。因此如何扩大产品销售可以从2个方面考虑：1、宣传产品优质的功能。2、拓宽销售渠道。王星的产品的优点完全可以通过广告宣传：经过清泉设...
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销售冠军思考模式(部分) 2007年11月04日
一、外表：为成功而打扮 1、职业套装是“第一笔”投资。 2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？ 二、思维会影响行动——行动会影响情感 1、你有潜意识。 2、你有潜能。 3、成功只须...
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销售总监的困惑? 2008年05月22日
销售队伍构成: 1.销售经理A:刚进公司三个月,属于跨行业,虽然行业专业基础不够,但极具团队领导能力和沟通能力.2.销售经理B:公司5年的老员工,行业专业经验足够,是分公司总经理为了挽留要离...
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研制并销售环保产品 2007年09月24日
对于某些全球领先的制造型企业来说，社会责任意味着开发出环保的产品。他们为自己所订立的目标非常之高，但是有不少企业也成功地实现了这些崇高的目标。 日立集团就是那些决心通过其产品和服务实现环保的企业...
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如何快速提高销售水平 2007年11月22日
我进入销售行业已有两年了，销售方面自己有一定的体会。今年公司把国内最重要的样板市场让我来经营。面对从事竞争对手十几年的销售经验，还有与客户较深的私人交情，我除了比...
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