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与销售相关 |
关注销售领域的实践和动态。在这里，您既可体验鲜活而精彩的销售案例，聆听专家对销售难点问题的解答，又可掌握实用工具，并紧扣前沿，与广大经理人和精英切磋销售之道。
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客户经验：销售成功的关键 1999年12月07日
郑泽伟和施军涛二位的方案已经比较全面，这里仅对考虑问题的思路略作补充于下：
一、张瑞祥的问题：
1.从观念上说，要树立营销意识而不是销售。要充分考虑客户的真正需求，要为客户创造价值。
2.从操...
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体验式销售--叫客户更关注我们 2007年11月02日
在当今社会,为了成功,你必须把推出的产品或服务都打造成一次内容丰富、引人注目的体验，并指导员工去表演这种体验,因为在新兴的体验式经济模式下 , 工作就是演出。这不是一种比喻 , 而 是一种经济模式。空...
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技术转入销售，如何发挥优势？ 2005年07月04日
本人从技术开发方面的工作转入销售已经有几个月的时间了，感觉还是能够适应销售的工作的，但是由于我的销售以各大厂商产品为主，如微软、趋势、symentec等，销售上完全是商务性的东西，根本不能发挥我原来在...
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业务新手的销售问题 2002年07月31日
我是一个业务新手，在联系销售中客户的反映令我困惑，他们开始时很热情，可联系了一段时间之后就冷了。我自我检讨了一下，没有什么错啊？帮帮我......
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如何将产品按照合理的价格销售出去？ 2002年11月01日
我在一家计算机销售平台工作，经常面临渠道拿别家公司的价格压我们的价格。不做，太可惜；成交的话，又没有利润。这种情况很被动。公司产品的底价固然是一方面，但是我想应该有一种方法可以把产品按照合理的价格销售...
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加大销售力度，进入其他销售市场 2001年09月18日
我还是比较认同年轻人的看法。原因如下：
1.降价销售的策略已经被证实是不可行的，公司不会因此而加大市场份额，反而会减少收益（由于利润率的减少）。
2.要获取更大的市场份额，在不打价格战的前提下，那...
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文化办公用品用仓储式（无店铺）销售行得通吗？ 2008年08月24日
各位前辈，你们好！我想在长沙做文化办公用品销售，由于资金的原因，我想采用仓储式（无店铺）销售，不知道是否可行，所以请求各位前辈给我指点迷津...
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模仿(国内销售）-》OEM（国外销售）-》创新（国际销售） 2007年01月29日
国内的企业大多数是从模仿或则叫抄袭也好起步，从国内市场拼杀起步变得小有名气，待国内市场竞争惨烈后再走出国门，先是以OEM起步，但能够跨越OEM这个门槛，以自主创新再造国际品牌的企业少之又少。从此便停滞...
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如何利用代理销售产品？ 2001年08月31日
我是做出口业务的，我们采用了网上销售的方式。在工作过程中，常常有国外的公司希望成为我们的代理商，但我们不知怎样来考察他们的情况。我们也签定了一两家代理商，但对他们的工作情况没法掌握。所以就很久也没有他...
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销售的“两难”选择 2002年10月23日
目前，有好多企业面临“赊销”的两难选择：不赊销，丢失市场；赊销，货款风险很大。一个企业的营业利润现在非常低，达到10%左右就不错了，如果货款成为应收帐款或者欠款，那么这笔原来可以增加“销售收入”的货款...
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作为一名销售管理人员，你所做的工作不仅仅是销售 2008年09月17日
作者：Kimberly L. McCall
27岁时，我第一次做销售经理。那时候觉得，只要发号施令，让别人服从自己的意愿，就能把事情做好。但很快，我就发现，管理需要的不仅仅是简单的聪明和才智，还需要...
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通信行业大客户销售利润最大化 2001年10月24日
在通信行业大客户销售活动中，使销售利润最大化的多种途径分别由那些？
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怎样运用有效销售的关键工具－－说服销售？(四） 2007年09月19日
7、达成协议的四个条件 达成协议意味着说服销售获得成功，这需要以下条件： （1）积极而自信的态度。它必须基于介绍给客户的是优质产品或者提供的促销计划能真正帮助客户达成他们的目标，满足他们的需求...
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产品销售总是 2002年12月03日
各位大虾，大家好。我是一个刚刚起步的小虾，自己跟朋友组建了一个化学制品有限公司，但是我们公司生产出来的产品在市场上没有销路，我觉得我们公司的产品应该有市场的，但是却销售不出去，业务员全都是公司自己请的...
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如何推广会员式销售？ 2001年07月17日
推广会员式销售应分几个步骤？
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我是如何扭转“人参当作萝卜卖”导致的销售败局 2007年12月11日
管理能力不是学习出来的，而是干出来的，大多数管理者多是在企业里边干边学，自我摸索着学管理、干管理的，这就是学管理的MBA与企业管理者的差别，我在不懂管理理论时，就是这样过来的。企业管理最难的不是想到解...
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如何成功进行电话拜访销售? 2007年01月14日
在这里小弟浅谈我的一些亲身经历,希望可以得到前辈们的指导!一般的作为一个销售新手分为两种,有销售经验的换行和没有销售经验的刚进行.但是作为新手在刚开始基本都会采用电还拜访进行销售,也就是打陌生电话拜访...
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技术研发、销售天才、行政，哪一个更适合企业总经理职位？理由 2007年05月31日
同标题
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健康产品的销售怎么做 2001年12月27日
我最近做一份兼职，产品质量是第一，健康是第一，也是企业的领头兵，可是很多人都不会接受，现在的人越来越注重健康，但是对健康好像又不关心，总以为我在骗他们，我要怎么做呢？我也下载了好多资料有关于健康的，可...
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新产品如何开展销售? 2005年06月23日
本公司取得了Greentime纳米光触媒佛山市的总代理权,但这种是一种环保新产品,认识它的人很小,所以怎样才能迅速开拓市场呢?请指教指教.www.greentime.cn这个是总公司网站,大家不妨看看...
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重新打造清泉的销售力量 2001年04月21日
一、通过王星的初次成功可以看出：“对于一个小的做坊式的公司来讲，其主要的优势无非是：灵活、快速、操做简单，能够即时地抓住机遇。但其最大的缺点：难以在短期内形成规模，这也是所有企业转型时必须经历的一个过...
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销售基本功:训练意志力 2007年07月08日
主动寻找困难并不断战胜它！ 我的做法： &...
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销售成功的关键 2007年04月23日
销售过程管理常出现的问题： ---员工的工作，需要多次核查进度，否则很容易没有被执行。---下属多，工作多，加上出差、会议、商旅...容易疏忽检查员工工作成果。---不了解员工每天的工作活动,员工上班...
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请教！对人事主管和销售主管的面试题 2007年07月16日
我是在一家家族性质的私营企业里，现在公司发展已经到了管理严重跟不上的局面了，为了引进外力，我们准备招一个人事主管和销售主管，但是不清楚面试的内容是否合理、合适。请各位高人赐教。附现行的面试题：面试题（...
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客户经验：销售成功的关键 1999年12月07日
解决方案：
1.提供性能价格比相近但服务更优的产品。
2.产品定价是现代企业竞争的主要手段，作为供应商应随时调整自己的产品和服务以便更好的满足商家的需要，同时企业面对市场的应变能力也是现代竞争力...
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如何突破终端促销的销售瓶颈 2007年09月14日
终端促销是各品牌开展竞争的主要方式与手段。随着消费者购买心理的日益成熟，促销的效果却在不断打折扣，越来越无法体现出促销活动的短期效应。从而使促销活动不开展没有销售，开展了销售也提升不大的尴尬局面，...
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销售尖子是“刺头”怎么办 2008年09月02日
一个公司就是一个小社会，什么样的事情都可能发生，什么样的人也都可能会出现。晓北出现在公司的时候，给我留下的印象是这个人非常自信，他握手的力度和气宇轩昂的劲头，都无不在向旁边的人昭示：他是一个很强势的...
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销售与营销：让“老字号”品牌亮起来 2008年11月22日
一家“老字号”企业这些天来牵动着人们的眼球--拥有近150年历史“狗不理”招牌的天津狗不理集团拍卖其国有产权及其子公司所持股权。最终花1.06亿元将其收归旗下的也是一家老字号：天津同仁堂。&n...
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规定销售底线的做法合不合理? 2002年02月04日
公司对于销售人员每个月的销售任务有一个底线,对于没有达到公司规定的销售底线(比如说1万元)的销售人员,那么他所做的业务量(比如说9000元)就没有任何的提成,而只有基本工资，甚至要降基本工资，这种做法...
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销售关键十条 2006年12月21日
北京品味人生 成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人...
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