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与销售相关 |
关注销售领域的实践和动态。在这里，您既可体验鲜活而精彩的销售案例，聆听专家对销售难点问题的解答，又可掌握实用工具，并紧扣前沿，与广大经理人和精英切磋销售之道。
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这是工业产品销售的必然趋势 2001年06月09日
为什么有这种改变？是因为以下原因：
1、客户变了，大部分客户在寻求供应商的增值服务。2、市场变了，不同公司产品的差距在变小，市场竞争更激烈，为表现自己公司价值，技术实力。这是较好的方法。
反之，从...
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怎样应聘销售经理和销售主管 2007年07月04日
我来深圳六七年了，之前做过采购，后来做了三年ＩＣ销售，可能因为自已的经历和一些种种，比同龄人要稍微成熟一点，我今年２５岁，因为以前工作中，都是去做一些员工的事情，但是在实际工作中，我是充当的销售主管的...
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重新打造清泉的销售力量 2001年04月16日
从案例中看出目前公司批发业务的扩大影响了销售人员的个人收入，销售人员的工作表现不够积极，使得公司销售额没有达到希望的数量。此时要先解决公司与销售员之建的问题，这是问题的核心。如何解决将对公司未来的发展...
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如何学习销售这门艺术？？？ 2007年04月19日
我性格有些内向，现在从事的是技术方面的工作，但我对销售比较感兴趣，为了锻炼自己，找了份销售方面的兼职工作—推广“总机”业务，在...
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销售要走“高层路线” 2008年05月21日
编者按：
在开发新客户的时候，你的营销举措必须始终围绕着客户公司的CEO、CFO、CIO以及其他高级管理人员来展开，这一点非常重要。只有这些人点了头，你才有可能和客户公司做成大买卖、...
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从成品销售到半成品营销 2008年01月09日
从成品销售到半成品营销是一种经营理念的转变营销 我定义的是把产品当成半成品营销才有生命力才是营销的核心从产品到商品的转换过程中营销扮演着中介的脚色商品必须具有情感所以营销也必须要有情感当商品回归到消费...
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销售成功的关键 2006年11月16日
任何一个行业的销售人员成功不外乎如下几点:1:勤奋的努力2:认真的总结3:凡事留心4:做事有计划 此外,我个人认为,良好的销售成绩源自于--...
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销售激励的“症结” 2008年06月13日
销售工作的绩效不仅取决于员工的工作能力，同时取决于员工工作的积极性，而激励的核心职能是如何提高员工的积极性。但在企业实施运用激励的过程中，由于各方面的原因，导致出现种种不良问题，笔者就多年市场运作...
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销售与营销：更换销售负责人，换来了越来越窄的市场空间 2008年10月13日
最近，笔者正考虑新添置一台笔记本电脑。到底该买一台什么样的呢？一个这方面比较资深的朋友立刻给我介绍了一大堆有各种新功能和新奇设计的品牌和...
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保健器械的销售难关 2007年09月20日
我是从事保健器械销售的，可能是入行太晚，所以在销售的业绩上一直都很难突破自己的目标，目前我们主要是通过展会和直接跑市场来进行销售，但是对于客户量还是比较少．也有一点原因是目前国内对与家庭用的保健器械的...
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如何在异地销售化妆品 2006年09月06日
我公司是经营(韩国)化妆品,现在想打入北京化妆品行列,主要针对代理商或是美容院.应该施行怎样的销售办法来推出自己的产品呢?
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产品销售总是 2002年12月03日
各位大虾，大家好。我是一个刚刚起步的小虾，自己跟朋友组建了一个化学制品有限公司，但是我们公司生产出来的产品在市场上没有销路，我觉得我们公司的产品应该有市场的，但是却销售不出去，业务员全都是公司自己请的...
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销售精英的基本素质 2006年12月21日
我认为作为一名优秀的销售人员，应该具有以下的素质： 一、勤奋 记得刚到美的上班时，在一个培训的场合，有业界的前辈提了一个问题：老的业务人员是怎么死的？大家都一下子反应不过来，在大家期盼的目光中...
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如何做好大宗化工产品的销售？ 2002年11月01日
大家好，本人在中石化下属的一家化工企业从事合成橡胶产品的销售工作，工作中发现由于随上级领导的更换，销售政策不停地变化，下属和客户多有抱怨，而杂志和报刊所登案例多为消费品，因此想求教各位有识之士，能否赐...
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请教销售解决方案该怎么样做？ 2003年05月08日
IT公司目前的销售都很难做，听说有个美国人叫Mikes Bozworth先生出了一本《销售解决方案：在销售困境中赢的定单》书，找了很多书店都没有找到，不知道是否有阅读者，大家谈谈看法？
我公...
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功能性食品如何快速销售？ 2006年10月06日
我公司生产的功能性肉食制品，种类很多，且效果较好，对于销售请诸位给予指点！
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咨询培训的销售与普通IT销售的区别在哪？ 2002年10月30日
以前在一家大型IT公司当销售，QUATO完成的还算不错。在层次上的提高跳槽到一家中型外企，做咨询培训业务的销售经理。主要工作是对该公司培训业务的市场进行开拓。忽然感到咨询公司的销售需要有一半讲师的才能...
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如何学习销售这门艺术？ 2007年04月19日
我性格有些内向，现在从事的是技术方面的工作，但我对销售比较感兴趣，为了锻炼自己，找了份销售方面的兼职工作—推广“总机”业务，在向客户介绍相关的信息时，要么是爱理不理，要么就是吃闭门羹，搞...
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塑模公司应该通过增强销售力量还是削价来扩大销售？ 2001年09月29日
大军认为:增强销量力量,提高产品质量和服务水
平是上策.因为在供销基本持平的状况
下,削价只能引发竟相降价的战争,平
白削减了利润,而上述...
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建立生产与销售的协调关系 2001年12月09日
在信息化产业时代，企业在计算机辅助设计和制造系统的基础上，已越来越多地实现了生产柔性化目标，个性化的产品不断涌现。企业发展的根本方向应该是顺应时代的发展，黄群的金属切削工具加工厂也不例外的应该走上为客...
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销售与营销：心存顾客，安度危机 2007年04月17日
今年3?15可比往年热闹多了，数家企业因产品质量问题不断刺激着人们的神经：先是宝洁旗下的高档化妆品牌SK-Ⅱ遭遇江西一消费者起诉，称其产品中含有强碱和特福龙成分，且广告涉嫌虚假宣传；之后不久，肯德基调...
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如何管理外阜销售办事处？ 2001年10月15日
由于公司的体制刚刚由销售代理转为销售办事处（批发，零售，联络及开发客户），管理缺乏经验，以至管理外阜办事处时出现了许多没有预料的问题，我该如何管理好外阜办事处？
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网站是一个好的销售平台吗? 2007年05月19日
我现在想建一个网站专业销售一种产品,但不知道这样是否真的有更好的销售业绩
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有谁正在开发或销售CRM系统？ 2002年02月10日
我现在正在开发基于ASP.NET的CRM系统，开春后就会完成，希望和各位切磋一下这方面的研究。
系统结构和功能
CRM系统是由九大模块组成，分别是基础管理、客户管理、员工管理、市场管理、...
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销售业务员一定要领带革履吗？ 2008年06月21日
夏天到来了，公司一般员工基本上已经换上了各式的夏装，可只有销售业务人员天天必须领带革履……很多的公司也多有这样的规定，有时感到还是有点不那么人性化。我...
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如何真正突破销售瓶颈？ 2006年03月06日
我所服务的公司是一家具有地方龙头实力的中型乳品企业,但在两年的高速发展之后陷入了低增长甚至负增长的怪圈.我们的网络及销售队伍都采用了国际上比较先进的管理模式,应该进入了更好的发展时期,但销售却进入了低...
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重新打造清泉的销售力量 2001年04月23日
（1）销售员队伍建设伴以经销商渠道建设 ；（2）销售策略伴以价格策略。首先，花力气进行销售员队伍建设，提高销售队伍人员的素质。在清泉公司初创期，由于市场对该产品的迫切的需求，销售人员的素质对于销售额影...
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充分把握每个销售时刻 2008年11月14日
销售顾问尼科尔斯（Michelle Nichols）在接受www.sellingpower.com的编辑采访时，描述了她曾遇到的一个不会把握销售时机的销售人员。
对方和她同是去参加幼童军家长集...
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如何处理新成立市场中心与原有销售中心的矛盾？ 2003年02月18日
我的朋友是一家发展型公司的营销总监，公司老总为了健全市场智能于年初成立了新的市场中心，与原来的销售部门分离。对公司发展是好事，但是两个部门竟然因此生隙，销售部门不愿让市场部门了解太多，而市场部门又无法...
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如何解决在台湾的销售问题? 2001年05月08日
我在一家台资建材企业工作。公司光凭借着质量来开拓市场，在广告宣传方面一概不投入资金。同时，公司产品的价格却比同类品牌高出二倍。因此，长时间以来，公司品牌仍无人知晓。公司业务员使出所有的努力，想出所有办...
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