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与销售相关 |
关注销售领域的实践和动态。在这里，您既可体验鲜活而精彩的销售案例，聆听专家对销售难点问题的解答，又可掌握实用工具，并紧扣前沿，与广大经理人和精英切磋销售之道。
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销售部门年度规划报告如何写 2007年12月20日
各位前辈.我也一直从事.销售与管理的工作.因为今年有一个新项目的失利,感觉对自己没有信心了.连一个完整的年度规划报告都不知如何写了,主要是怕目标不能实现.请各位前辈领导不啬赐教 ...
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中国工艺品在国外的销售 2006年03月30日
经过一年多的准备，我们生产的北京四合院、故宫角楼以及天坛祈年殿模型终于可是上市销售了，但是销售的思路一直整理不好，所以来这里求助。
产品是针对国内高端市场以及国际市场开发的，制作非常精致，国内市场主...
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如何扩展销售渠道与销售业绩 2005年06月13日
我们是一家以做农业化肥的厂，现在靠的是利用多年积累的销售渠道出售产品。只要是生意，就得想办法扩大销售额度提高效益。由于面对的用户是农民，所以产生了想借与某品牌农药联手，互相借用销售渠道的方法来提高本身...
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销售中不该说的9种话 2007年03月08日
转摘：说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，希望业...
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如何应对跨区销售 2002年03月13日
我司为了对付跨区产品，在外围线（城市附近几个乡镇）设立了特价。
结果导致一些产品客户到外地拉货。
怎么办？？？
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做产品电子销售，如何衡量价格与服务？ 2002年11月22日
我们从事一个专业性较强的电子产品销售，在这个信息发达的商业圈里，如何把握价格与服务这两个成交的重要因素，欢迎各位给点意见！
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3年内怎样才能完成销售上量和质的飞跃 2006年12月09日
公司在国内小有名气，产品出口前景较好，但出口市场准入条件发达国家门槛较高。公司计划在5年内从年出口1百万美金提高到1000万美金。本人刚入职之时年出口不到100万，本人在公司工作尽2年半，05年担任经...
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怎样平衡售后跟销售的关系？ 2005年08月31日
在追求利益最大化和既存利益驱动下，公司会将销售凌驾于售后之上。服务并非只有售后，服务也不只是一个部门的事情。可怎样平衡服务，尤其是售后服务跟销售之间的关系呢?
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怎么样的销售评估体系更合理？ 2001年11月16日
每个公司可能都会有不同的销售评估体系，有的以周为单位，有的以月为单位，有的以季为单位，有的是底薪+提成，有的是固定薪金+奖金，有的还有许多附带的评估指数，例如市场占有率、客户开发情况等，请问怎么样的销...
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销售奇才的成功秘诀 2008年01月02日
经过多年的营销实践总结的一些成功销售秘诀竟然与伟大的商人的行为是一致的：1、不断选择，从低到高，直到最有发展空间的行业。2、选择经济发达的地方，与强者为伍。3、有强烈的企图心。4、眼光好。5、勤奋、智...
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真诚销售可破解“零收益”风波 2008年04月16日
“在目前的市道中，要想高回报是不太可能的。” 星展银行(中国)高级副总裁兼个人银行业务主管谷祖明近日表示。这位从香港进入内地的资深金融专家对个人理财有独到的理解。他在接受记者采访时说，“我从来不相...
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网络营销如何与传统销售结合 2002年05月13日
我们有个较为完善的网站，可以门不出户就有很多客户找上门，询价、定货等。但我总觉得公司在传统销售方向缺少了些什么，致使我还没有拓展公司的业务的计划（不好施展手脚），如何填补这块的空缺，有效地填圆这个圈？
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产品贵我应该如何策划和销售 2008年08月27日
我企业所做的产品为调味品，跟别的产品比较生产周期长，无防腐剂，无色素，无盐，无香精，价格自然相对贵，请教如何策划此产品的销售？走大城市和外销？怎么才能进入那些市场？怎样在那些市场销售顺畅？
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从成品销售到半成品营销 2008年01月09日
从成品销售到半成品营销是一种经营理念的转变营销 我定义的是把产品当成半成品营销才有生命力才是营销的核心从产品到商品的转换过程中营销扮演着中介的脚色商品必须具有情感所以营销也必须要有情感当商品回归到消费...
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你的销售部门是否依然敏锐？（续） 2003年02月25日
其次，从企业部门分析：
1.认为那是企划部门的事。狭隘的部门思想使领导不去关心过问。
2.认为那是不需要的。仅以为销售、销量是自己的工作，从不考虑可能给予的后期回报。
3....
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销售型企业“专营”对话 2008年05月05日
本栏目有人提问专营是否可以继续？我认为：专营可以继续。专营应该是说集中财力、物力做好一块市场。只要这块市场的利益存在专营公司的二级网点是可以与其再合作下去的。专营公司要善于发现所专营的产品利益变换点。...
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怎样应聘销售经理和销售主管 2007年07月04日
我来深圳六七年了，之前做过采购，后来做了三年ＩＣ销售，可能因为自已的经历和一些种种，比同龄人要稍微成熟一点，我今年２５岁，因为以前工作中，都是去做一些员工的事情，但是在实际工作中，我是充当的销售主管的...
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怎么样提高自己的技能以面对中高端客户完成销售 2007年07月07日
您好，我刚刚加入一个公司，面临的客户全部是中高端的客户，以前做的只是普通的销售（电话联系、拜访客户）我想请问：像我这样没有太高学历也没有太多销售经验的销售人员来说，如何提高自己的销售能力，以适应更高的...
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请教一下,这种销售情况怎么办? 2007年04月25日
A公司是生产一种材料(原料)的企业,在企业销售市场不好的情况下,销售人员努力将市场开拓出来,市场情况一片大好,这时公司生产出现问题,在18个月不能正常供货,18个月后,生产又逐步开始.这时公司要求在很...
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[分享]销售总监生存的四“输”五“经”法则 2008年03月03日
作为销售一线的负责人，对企业肩负着经营与管理的双重使命，履行着企业营销系统执行的职责；对市场肩负着客户的信任与重托，履行着实践的职责。在惨烈的市场竞争下，销售总监始终生活在“夹缝”之中，祈求着绝处逢生...
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请教我如何才能在IT销售市场上立足？ 2008年06月24日
我现在是在一家电脑公司上班，在一个地方呆久了，认识了点朋友，他们有的 时候就叫我帮他们买电脑，我在想如果我去做电脑生意的话，我应该怎么才能把商品推上高潮呢？
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尊重消费习惯，销售政策与相应市场定位配合 2002年12月19日
事已至此，我想中田的失误已经很清楚了，但问题的关键不是追究某人的责任，而是如何面对挫折，挽救损失。我的分析和建议如下：
首先我们先看一下中田失误在哪几个方面：
1、对消费人群的消费习惯不了...
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销售十忌(具体出处我已经记不起来了,还请谅解.) 2007年12月20日
这篇文章是我的一个总监发给我的.具体转自于那我已经记不起来了.请恕我冒昧转帖. 营销员在与顾客谈话中，说话要有技巧，沟通要有艺术；良好的口才可以助您事...
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增加销售力度，拓展市场 2001年09月18日
要扩大塑模公司的销售，削价不是办法。因为15年前的事实证明这是行不通的。塑模可以从以下方面考虑：
1.提高产品的技术含量，创新产品，使自己的产品位于行业领先地位。
2.为客户提供超值的服务...
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说到做销售，其实就是做人．人不做好．销售永远都做不好 2008年07月27日
我们知道销售人员每天都要与不同的客户打交道，只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品．作为新手，第一就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离．第二是要...
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销售!为生.sales...精于此道,适合一个年轻的小伙子吗? 2007年05月11日
各位大侠....你们好!本人才疏学浅请各位多多指导!我正在做LED电子显示屏销售的,做的越来越迷惑了....公司现状:公司是做LED电子显示屏贸易的.....上面老总...下面就是我....公司刚转型...
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如何在恶劣的市场环境下扩大销售 2002年05月08日
现在有一个行业竞争相当激烈，大家纷纷降低价格来提高竞争优势，品质却在不断降低。为了维持市场份额，大家都在选用价格低廉的原材料来降低成本，他们也知道产品质量一般，可能还会有点问题，但即使有问题，短时间也...
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销售业绩重要还是内部管理重要？ 2007年07月09日
我公司的销售业绩很好，每个人的工作量都很大，但由于管理人员没有很好的管理能力，部门的内部管理较为混乱，主要是管理不到位，责任不到人，有制度但执行力薄弱，公司要我界入重新整改，但我觉得连部门经理的执行力...
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销售时不要做只会点头的傻瓜 2007年05月26日
作为销售人员，当某一重要的潜在客户给你讲一些你不太了解、但你认为自己本应了解的事情时，为了保持职业形象，你很可能不懂装懂，频频点头。结果，你的精力都放在了何时该点头，而不是收集有用的信息上。 w...
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在线销售十个关键时刻 2008年03月26日
查表明，无论国内还是国外，人们对网上购物的满意度都还不是太高。根据 Jupiter Communications的一项调查，只有41％的人对经历过的顾客服务感到满意；国内的网上购物状况就更差一些，今年...
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