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与销售相关 |
关注销售领域的实践和动态。在这里，您既可体验鲜活而精彩的销售案例，聆听专家对销售难点问题的解答，又可掌握实用工具，并紧扣前沿，与广大经理人和精英切磋销售之道。
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怎样带领好整个销售队伍？ 2002年01月09日
我们是一家小型的IT公司，我们是某些产品的区域总代，对于销售部的总体业绩，还算满意，但是整个销售部总有2/3的人的销售业绩不好，我们怎样让所有的销售人员都做得更好呢？我们只能依靠其中得一部分做的好得销...
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如何从销售经理晋升销售总监呢? 2007年05月05日
大家好,我是一家公司的部门经理,我做了一年多了.我很想突破,很想自己的职位再升一级,但是就是不知道如何做好一个销售总监.希望大家为小弟指点指点．
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小企业销售考核制度建立如何量化？ 2006年08月30日
我公司是一家小软件公司，老板让我作出销售考核的制度．我现在不知道怎样下手，不知各位前辈有何良策。
请多多指教．不胜感激。
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防止销售功臣打压新人十招 2008年02月25日
A企业是一家汽车制造企业，老高是一个有三十多年销售经验的老销售员，为企业的发展立下汗马功劳。在为企业创造了巨大销售...
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销售的行业划分 2002年09月21日
我所在的培训中心有8名销售。大家按行业划分市场。绝大部分的客户来源都是企业客户，不以散客为主。我认为按行业划分市场有几点缺陷：
1、产生不必要的争端。如B在属于A的行业中赢单，A虽然没有跟单，但因为...
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重新打造清泉的销售力量 2001年04月17日
1、稳定并提高现有销售队伍。如果每台机器提成1,000，而每人每月能卖5到10台，那就意味着每人每月有5,000到10,000元的提成收入，在现有条件下是很高的了，销售员应该意识到这一点，应该满足于此...
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销售与营销：工业品也要做品牌 2007年05月25日
在2006年的央视广告招标会上，统一润滑油以1.1亿元购得央视多个黄金广告时段，同台竞标的中石油和中石化也分别为各自旗下的长城润滑油和昆仑润滑油掷出重金。这三家堪称鼎足而立的国内润滑油企业...
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仪器设备销售如何出路？ 2006年08月21日
实验室仪器设备的销售，大家给点建设性的意见。面对实验室，实验室很多地方有，涉及的行业也非常广泛，生命医学、生物制药、食品、卫生、环境等等。
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大家都来说说,对于销售目标你的定义是什么？ 2007年04月16日
作为销售人员，不知在面对每一个客户是，诸君给自己定义的销售目标是什么，是完成产品从推荐到成交的流程，抑或其他什么？可能是由于销售产品的不同吧，我一直期待成为每个客户放心的后勤主任、公正的选型顾问、渊博...
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如何由个人销售变成网络销售 2002年03月27日
我新到一家节能型高科技公司产品的市场前景很好但我认为通过自已个人的努力毕竟有限如何有一些好的办法能在近期内建立起自已的销售网络让许多人为您的生意服务或帮助您销售呢
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销售过程中如何把握准客户的心理，更好的把握销售过程 2001年12月10日
我销售的过程中，准客户是找了不少，但是能成交的不多，大家认为我在销售过程中对于如何探求准客户的心理这方面做的不好或者有其他没有注意的方面，请大家赐教。
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棘手策略销售 2002年09月03日
我是一家电脑网络公司，客户找我购一大批笔记本电脑（某品牌），同时整个电脑市场都知道有这个单子，一家比较大的分销商把市场上所有货全垄断，准备高价出，如果从外地调货就涉及到成本和跨区域销售的风险，在这种情...
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怎样进行一个完整的“销售目标分析” 2006年12月14日
这是我的新工作内容之一，但是对这方面不太了解，大家帮帮忙啊，另外我所在的行业为葡萄酒
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如何突破销售瓶颈呢？ 2006年03月22日
自己刚到一个小公司上班，来了五个月了，业绩还算马马乎乎，这个月自己跟了几个很大的单，一个月了，还没有什么结果，客户的主要领导饭也吃了，礼也收了，但是现在却一味的压价，而且好像以前起采够的价格也是很高的...
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做产品电子销售，如何衡量价格与服务？ 2002年11月22日
我们从事一个专业性较强的电子产品销售，在这个信息发达的商业圈里，如何把握价格与服务这两个成交的重要因素，欢迎各位给点意见！
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销售才是关键 2005年02月19日
神龙公司的问题早以浮出水面，而神龙领导在此时才拿出解决方案，未免姗姗来迟。我认为神龙的首要问题是产品的销售问题。而销售问题首先要有产品可销，这并不是指很多的产品，而是具有市场影响力和挑战力的产品，剧我...
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怎样才能写一篇好的销售文档？ 2002年11月27日
我是做销售的，经常做一些销售文档，比如说促销邮件电子周刊之类的，但写出来以后自己总是不满意，问一下大家有没有写这些文档的经验呢，教教我，或给我推荐一些好的文档也行啊
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销售的关键：化“特性”为“利益” 2006年12月19日
营销界有句俚语：“在工厂，我们生产化妆品；在商店，我们出售希望。”是的，销售人员的职责就是把公司的产品和服务转化成顾客的利益。比如，我们购买寿险，是因为我们相信购买寿险可以为家人提供安全保障；我们购买...
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客户经验：销售成功的关键 1999年11月29日
由于面对的采购用户的评价标准发生变化，以往主要从技术与更新角度激发的用户需求自然无法继续成功。可以选择：
1.从性能/价格比来说服采购人员，不回避价格同竞争对手的差异，以高效的性能说服用户；
2...
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达成百分百销售的10项步骤 2007年11月04日
达成百分百销售的10项步骤 成功者练习基本动作。以销售为例： ①事先的准备 ②使情绪达到巅峰状态 ③跟顾客建立信赖感（并做售前服务） ④了解顾客的问题，要求，渴望 ⑤提出解决方案，并塑造产...
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销售与营销：高超公关三境界 2007年06月21日
这很容易让人回想起20年前微软在文字处理软件Word上的策略。当时的情况与现在有诸多相似之处：尽管当时大名鼎鼎的WordStar和Word Pe...
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老销售转型的新问题 2005年05月22日
从厂家的销售管理转变为卖场的货物进出管理应注意哪些问题？
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销售!为生.sales...精于此道,适合一个年轻的小伙子吗? 2007年05月11日
各位大侠....你们好!本人才疏学浅请各位多多指导!我正在做LED电子显示屏销售的,做的越来越迷惑了....公司现状:公司是做LED电子显示屏贸易的.....上面老总...下面就是我....公司刚转型...
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高端产品如何做零售销售和推广？ 2003年05月07日
我们是一家生产和销售窗帘的外资企业，产品属于世界的顶级，无论价格，产品质量都很高，属于市场的领导者。目前我们主要是通过传统的窗帘店，DIY卖场销售，也在尝试进入相关产品的销售渠道，但销量一直上不去。我...
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90天突破销售执行力瓶颈 2007年09月28日
您相信吗？借助外部的力量，结合公司现有的资源，90天内突破困扰多年的销售执行力瓶颈，并且打击市场上的竞争对手，把竞品的空间限制在可以控制的幅度内！某500强公司（F公司）的销售总监，原来也不相信这样的...
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销售指标增长,工资、奖金是否要增加 2006年12月20日
一年忙碌，开花结果，顺利完成年初指标。苦恼的是明年指标在今年完成基础上增长指标额，但员工工资、奖金是否也要涨呢？
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渠道销售需要变革后实施！ 2005年04月09日
不可否认，在手机销售渠道来讲，TCL采用彩电的销售模式是一种创新，但我认为，手机毕竟不是彩电，绝对不能简单等同，需要有所变革。
首先，可以在各个城市建立一个或多个手机售后服务中心，就像诺基亚售后服务...
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重新打造清泉的销售力量 2001年04月13日
王星碰到的问题，是小公司发展过程中普遍遇到的问题。在小公司中，产品策略，销售策略相对简单，公司内往往没有明确的分工和制度，所有事情都有老板作主，做事的随意性比较大。而随着公司规模的发展，所要面临的事情...
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FMCG销售的不确定性带来的问题 2002年05月26日
由于FMCG销售的不确定性，给公司带来的以下问题：
1、有很多临时定单和特殊包装要求，造成仓储成本的居高不下。
2、销售部与仓储运输部出现矛盾：由于大量临时定单和特殊包装要求的出现，造成仓储运输部...
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不知现在哪个行业的销售比较好做？ 2002年10月31日
我上次那个单子（软件总额100多万），最终因那个鬼上司而流产，我当初比较伤心。到最后心里倒安慰起自己来，幸好没有做成。如果那样我怎么对得起现在的公司啊。
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