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与销售相关 |
关注销售领域的实践和动态。在这里，您既可体验鲜活而精彩的销售案例，聆听专家对销售难点问题的解答，又可掌握实用工具，并紧扣前沿，与广大经理人和精英切磋销售之道。
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对于“销售类的员工来说怎样能让他在公司作出更好的业绩” 2007年02月25日
我现在公司就是遇见一个瓶颈，员工不能很好的上手和作出更好的业绩，请各位指教。
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怎样带领好整个销售队伍？ 2002年01月09日
我们是一家小型的IT公司，我们是某些产品的区域总代，对于销售部的总体业绩，还算满意，但是整个销售部总有2/3的人的销售业绩不好，我们怎样让所有的销售人员都做得更好呢？我们只能依靠其中得一部分做的好得销...
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如何获取竞争对手企业的销售情报？ 2004年02月28日
竞争对手企业的销售情报，有利于调整企业的战略和战术，那么该如何获取竞争对手企业的真实销售情报？请各位大师赐教。
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重新打造清泉的销售力量 2001年04月22日
第一：产品问题。看完这篇文章，首先感觉到的就是产品问题。王星灵敏地抓住了一个市场信息，并把它做起来，这是一件很好的事。但同时也给自己埋下了一个隐患。水质问题是政府的桌上问题，如果水质得以解决，产品的销...
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为什么这么多人妖魔化销售 2008年06月04日
有些人说做销售是精英，但好象身边的人一谈到销售都谈虎色变。特别是谈婚论嫁，感觉做Sales的人不可靠！
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困惑：销售多年，现在确不知道该如何去建立我的渠道了？ 2007年05月21日
现在我比较困惑，我是生产农资产品的公司，以前走的渠道就是通过代理商去传递下链，可是最近公司换了希腊的老板，他要求把代理商的角色转变为物流商，就是我公司...
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对于销售队伍管理－移动商务方案 2002年12月05日
www.mobileheart.com
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如何开始销售 2005年04月19日
使用超低价全国企业名录是开始销售的好方法,详情请阅www.wenhua35.com
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发展个性化销售 2002年12月10日
每个人做事情都有自己独特的见解。但是如果能把属于自己的个性特点发挥到销售上去，也是销售理论的一个大的发展。
为什么要发展个性化的销售呢。因为通常的销售方式太过于传统。消费者从心里反对它，如果焕然一新...
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在重视销售的同时，也要重视客户售后服务！ 2007年03月07日
在重视销售的同时，也要重视客户售后服务,这也是建立好口碑的重要组成部分！我个人认为，作为一般的公司，特别销售电脑啊，数码等产品的，我们建立自己的产品品牌肯定比较难，但我们建立自己的服务品牌却是可以实现...
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销售部门卓越之道 2007年11月27日
压力巨大的销售环境中，销售部门如何找到并赢得客户？成功的销售团队往往采取以下举措。 全局地考虑整个客户企业：为客户的价值生产链的每个环节创造优势，包括服务提供商。 建立销售途径：建立与客户的价...
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和第一名学销售 2007年08月28日
客户亲人的姓名也要牢记下来 （柴田和子） 柴田和子的时间管理柴田和子为即使有了终身事业，也不要忘记，自己还是一位家庭主妇，自己身份也是人妻、人母，并没有因为有了工作，就将家里的事置之不顾。柴田早上5:...
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提供差异化的服务和销售 2002年12月28日
诚然，全套式的供应确实是一揽子解决方案一种有效的方式。也不难发现，消费者也有厌倦超市购物的倾向。针对这些的问题。寻找与竞争对手有差异的服务方式显得尤其重要。
比如，提供全套晚餐，以营养师指导的菜谱为...
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老销售再冲刺 2002年01月28日
我部门为一家制造业公司的销售团队，目前销售人员基本上较稳定，时间最短的也超过6个月。但相伴而来的问题是当初的冲劲与新员的热情已逐步消退，我部门也采用培训激励的方法提高战力，但效果不大。请教还有无高招。
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销售成功的关键 2006年11月16日
任何一个行业的销售人员成功不外乎如下几点:1:勤奋的努力2:认真的总结3:凡事留心4:做事有计划 此外,我个人认为,良好的销售成绩源自于--...
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如何管好销售队伍 2002年03月31日
我是一个小企业的业务主管，面对目前的市场竞争，不能完成下达的业务指标，而且无法控制货物的流失，请给予指教谢谢。
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客户经验：销售成功的关键 1999年11月30日
张瑞祥面对突如其来的打击，而不及做出正确的答复，主要是因为他不了解客户的类型，而无法有针对性地有效处理反对意见。
按照一般的推测，技术部的负责人大都属于分析型的人，他们依赖自己收集的信息而做出决策...
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销售型外企如何处理短期目标与长期目标 2006年11月28日
一直很困惑,成长期的外资企业,大多采用有相当经验的行业阁老来操盘,每每经理人在有限的时间内把自己任期内的销售业绩搞上去,就说再见了,而中间各种各样的手法大多为短期的,职业经理...
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外包装产品如何拓展销售市场？ 2007年01月25日
我们是一家专业生产瓦楞纸箱，纸板，彩盒，彩印的包装公司，也有一些固定的客户，如何在众多的制造商中立于不败之地并开拓更广的市场呢？怎样制定行之有效的营销管理方案？请教专家和各位高手?
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从沉迷销售到有效营销 2006年12月19日
菲利普·科特勒（Philip Kotler） 在美国，具有销售意识的公司比比皆是，但具有营销意识的却寥寥无几。销售意识与营销意识之间的差异是微妙的，销售主管们往往很难分辨。然而这一微妙差异导致的结果却...
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如何在销售过程寻求外脑帮助？ 2001年11月20日
公司在整个市场销售策划中如何衡量是否需要聘请市场调查公司/顾问公司帮助？如何评估选择？请各位多多发表，谢谢！
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软件企业销售注意事项 2007年12月25日
软件企业销售注意事项:作者:做梦oοО1. 销售模式:现国内一些软件企业多用电话销售模式.我们应该分析一下背后的原因,软件是个”...
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如何在最短的时间成为销售冠军 2007年08月02日
人活着就是为了活得更有价值，活得更加精彩。试想一下，一个人没有目标的话，也不知道怎么做才能做的更好的时候，那么就比较悲伤了。每个人要成功，要知道自己成功的关键点，只有你知道了成功的关键点后，你才会有方...
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销售经验总结续之大客户销售商务谈判 2008年01月21日
销售经验总结续之商务谈判作者:做梦oοО前两天，帮助一个朋友顺利的谈成了一个一百多万的定单，事后在“理想中国”（总部）和几个群友分享了一下，现将其整理成帖子来和大家分享。首先我们这里谈到的谈判是指大定...
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信心在销售中的作用 2007年08月30日
说服是信心的传递情绪的转移 当你不觉得你的产品或服务是这么有价值的时候，你任何的产品都推销不出去。因为说服是信心的传递，是情绪的转移，假如你...
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我成功地实现了在消费品和工业品两个领域销售成功的追求。 2003年12月21日
我是业务员出身，非常热爱销售工作，已有十五年的销售经历，南京自然科技发展有限公司100%的定单来自我本人。CEMS项目是仪器仪表行业和电力环保行业等行业的交叉点构成新的脱硫行业中的一个分支，属于高利润...
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做管理型的销售人才 2008年09月06日
经常游走市场，发现销售人员在操作市场中不知道如何与客户分工，不知道在具体市场操作中如何透过繁杂的事情去理顺自己的思路，还不是很会管理自己的工作，笔者通过不断的观察、总结、分析...
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如何解决销售人才流动问题 2002年11月22日
随着酒店数量的快速增加，销售人员的流动也随之加大，一方面销售队伍迅速壮大，另一方面成熟的销售人才数量又增加缓慢，形成销售人才身价讯增。企业好的请不起，新的也不稳定，如何解决，请各位老师指教。谢谢！
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没有优势怎么销售 2005年07月31日
我是一个浙江企业上海区域经理，我们的销售模式是一个地级市设立一个总经销商，但我们的销量并不是太好，产品在相同品质下比其它公司的产品价格高30%，产品的知名度、服务网络也不是太好。在这种情况下，我要怎么...
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怎样改变销售士气低落的状况？ 2002年04月09日
我分公司是一家于去年10月才新成立的从事互联网应用的分公司。想通过应用带动互联网基础业务的增长。公司人员，由2个分公司原有人员组成。分公司运营6个月，销售人员士气很低落，思想沟通、带领拼打市场仍然没有...
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