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与销售相关 |
关注销售领域的实践和动态。在这里，您既可体验鲜活而精彩的销售案例，聆听专家对销售难点问题的解答，又可掌握实用工具，并紧扣前沿，与广大经理人和精英切磋销售之道。
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怎样销售新产品 2007年07月05日
刚到一家刚开的新厂，对于产品在市场上也没有广告，而对于这种产品怎么样在市场上去推销，怎么让客户相信我们的产品比别人好？
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公司销售行为关注点的变化 2008年06月19日
随着经济的进步，各行业竞争的加聚，公司的销售行为在不经意间也需要调整了。曾经我们关注的是交易的营利性、公司的财务状况、股东的利益，但是现在我们需要关注顾客的终身价值、市场营销记分卡的各个方面、公司的利...
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重新打造清泉的销售力量 2001年04月24日
1、现在开拓零售尝试取得成功是说市场已经走向成熟。2、对销售队伍进行专业化的培训。3、扩大销售区域，向邻近的地区推广。4、利用媒介加强宣传，增加员工对企业的归属感，制定激励机制。5、质量一定要保证，不...
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如何进行ERP软件的市场策划及销售推广 2005年10月26日
近期我接到公司给我们市场部一个任务,要对我们的推出来的一个ERP进行一次市场策划和销售推广,我公司现在还没有很好的品牌知名度，但我们的产品相对中高端的产品来说还是有一定的优势，并且在很多个行业有着成功...
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销售经理：怎样主持有效的销售例会？ 2002年06月16日
作为销售经理，经常要用月会、周会的形式召开团队会议，讨论计划、分解指标、分析客户、落实人员、检讨问题、鼓舞士气。
而事实却是，很多销售例会的效果并不好，常常出现：销售经理一头热；指标并没有真正落实到...
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如何使新老销售同时成长 2001年07月23日
我部门每日都有早课培训，第一批新员经4个月的不断培训以逐渐成熟，现在又一批新员入职，请教如何安排培训课程即可使老员继续成长又能兼顾新员的成长与进步。THANKS
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客户经验：销售成功的关键 1999年12月26日
问题的症节：客户要设备不是他的根本目的。他要的是帮助他提高竞争力的应用方案。由于没有解决方案，使得技术部门只好自己去开发。
解决方法：提供解决方案给客户，这个解决方案不一定是自己开发的，可以是代理...
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重新打造清泉的销售力量 2001年04月13日
我认为给销售人员的提成已经够高了，问题的关键在于销售人员对公司的前景没有信心。所以整顿销售队伍是当务之急，可以提出严格的公司制度要求销售人员照章办事，在执行的初期肯定会有违反制度的实例，要严格按章惩处...
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客户经验：销售成功的关键 1999年12月30日
I feel that the cost is not top critical when the sourcing manager make the decision. Although he ne...
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重新打造清泉的销售力量 2001年04月20日
1、重新考虑销售渠道，作为消费品零售商可开发以下渠道：a)全资直销店：此渠道应成为清泉在A市的主力。作为一个高档的饮用水品牌，品牌形象是清泉的生命，交给批发商是否终极用户能得到期望的服务？各批发商是否...
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销售十忌(具体出处我已经记不起来了,还请谅解.) 2007年12月20日
这篇文章是我的一个总监发给我的.具体转自于那我已经记不起来了.请恕我冒昧转帖. 营销员在与顾客谈话中，说话要有技巧，沟通要有艺术；良好的口才可以助您事...
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蚂蚁式销售 2007年11月03日
每个销售人员都要相信一点，你个人的能力是有限的，犹如蚂蚁。 可是没有饿死的蚂蚁，只有卖不出...
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有限的资本运作中,到底是企业的管理重要,还是技术,或是销售? 2007年03月09日
我有一个朋友在2002年兴办了一个中小型建材民营企业,是一种经改良的新型卷帘门功能产品,经过这几年来的打拼,企业也略有规模,但现企业所反映出来的现状一直未令人满意,做业务也主要是靠他一个人,有时感到很...
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什么方式“招销售”最有效! 2007年10月09日
如何才能招到人，这是让众多企业非常头疼的问题，特别是销售人员招聘，由于销售的流动性较大，招人显得尤为关键。但是，企业绞尽脑汁尝试各种办法，诸如：广告招聘、网络招聘、学校招聘、人才市场、人员推荐、专业数...
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销售中遇到此困惑，我该怎么办 2006年08月23日
我没来这个公司之前在一家以商业起家的软件公司，公司规模小，软件产品全是自主知识产权的，我做销售经理。后来我想到大点的公司去发展，正在我找寻工作的时候遇到了我现在的领导。他是技术出身，与别人和办了一个软...
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怎样运用有效销售的关键工具－－说服销售？(二） 2007年09月19日
3、必须具备两个方面的能力 要使销售人员的业绩增加，最佳的方法是使客户的销售量有效地得到提升。在这方面，客户与公司的目标是一致的。要成功地做到这一点，关键是销售人员有没有如下两个方面的能力： ...
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如何提高管理和销售业绩？？？ 2001年07月01日
我是一商务部门经理，上月，其他两部门销售业绩分别是 6.5万元 和 2.5万元，而我部只有2000余元！！！
我的管理方法和传授的销售技巧与他们部门差不多，甚至某些方面还好过他们。我真不明白！
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客户经验：销售成功的关键 1999年12月04日
在这个案例中导致失利的主要原因在于张瑞祥（以下简称张）本人而并不在于公司技术。
张一开始的动作是正确的，但接下来的跟进工作却明显的出现了攻守失衡。接下来虽说是由采购经理负责具体洽谈，而且有最终决定...
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如何在酒吧快速的销售人头马红酒产品？ 2008年04月01日
我已经有做销售的经验，但是我没有做酒的经验，所以我想请问专家给我指点迷津！ 小生将万分感激！我目前想去酒吧做人头马的红酒 销售 ， 我一直在想酒吧凭什么来买我的人头马红酒呢？ 我具有什么优势呢？我有什...
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小家电行业的销售问题？ 2008年06月10日
本人是做奔腾小家电的，做了两个月了，因为之前没有接触过销售这一块，所以起步特别的难，有时都不知道自己该做些什么事情了，有没有做小家电的同行能否告知一下以后的路应该如何去走，应该在哪方面多努力？
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客户最喜欢什么样的销售业务员? 2007年12月12日
因为产品性质的原因，采购额都较大，通常供应商一定下来也相对稳定，轻易不会换。新项目来了后，来来往往很多的供应商，最终只留下的那么几家，真的也是很不容易，换了是偶也难做。 現总结了一下，什么样的业务...
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销售主管的管理问题(2) 2002年05月28日
问题5：团队缺乏完善的制度，纪律松散、效率低下。
分析：
每一个人都有惰性，当员工出现失误、谎言、偷懒等现象之后，首先应该反思的是主管，是制度给了员工犯错的机会。
解...
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我该如何开展销售? 2006年11月22日
我是国内一家医疗器械生产厂家的营销总监,现在在我面前有三种销售方式,一是在各地方开设办事处,二是找经销商;三是招业务员直销售.哪种最好管理而且达到的销售目的最好呢?请各位高人为我指点迷津.
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无花果茶、无花果饮料的销售怎样做？ 2002年04月18日
朋友取得了保健效果不错的无花果茶叶、无花果酒、无花果饮料省级总代理，问怎么销效果才更好，信口胡说了几句之后觉得对不起朋友，还是求教于各路英雄然后再转告他要更好一些。销售策略和通路怎样做才较好呢？
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怎么科学制定销售业绩考核？ 2002年12月03日
当将全年业务指标划分到所辖各片区， 最终还有一个全年完成系数的问题， 很多公司的回款下限是0.8，对于完不成的个人，怎么奖惩才合理？
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一切以销售为主 2002年02月27日
将这套系统卖到所需企业里，才能以快速增长的利润去支持软件的开发。通过俱乐部的形式，去与客户去沟通，了解他们在应用上的需要和困难，提高各种解决方案，可陆续推出不断优化的新版本。作为软件公司，技术是最终的...
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销售精英闹辞职,需要挽留吗? 2006年02月28日
有一名销售人员由于业绩佳被破格提为销售主管,但此后一个季度业绩一直呈下滑状态,因此被免去主管职务.他心态调整不过来,以种种借口指责公司,并以辞职为挟.公司高管念他是个人才,想挽留他.请问,如何挽留?他...
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在生产型企业中如何协调生产与销售的关系？ 2006年05月25日
今年调到集团的一个生产型企业任业务经理,上任伊始就知道在生产企业中如何协调销售与生产部门的关系很重要.但不幸地是,虽然做了许多让步,但迄今为止仍没办法达到两种利益的平衡.表现为:
1.出货由生产部门...
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大项目销售：如何测量控单力 2008年10月15日
大单项目由于销售金额巨大，往往受到公司的高度重视。同时，大单项目由于在客户组织中涉及众多利益相关方和决策人，因此影响项目销售成功的因素也比较复杂，容易造成公司销售人员对项目走向判断不清。有鉴于此，公司...
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不可不注意的简单销售小事情 2008年05月01日
在我住的地方有一个做烧饼的，每天都有很多人排队买，在他不远处也有一家，却冷清的很，我就很奇怪。于是我刻意的观察了几天，发现其与众不同之处。 既然生意好，...
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