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与销售相关 |
关注销售领域的实践和动态。在这里，您既可体验鲜活而精彩的销售案例，聆听专家对销售难点问题的解答，又可掌握实用工具，并紧扣前沿，与广大经理人和精英切磋销售之道。
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关于区域广本汽车的销售问题 2006年03月13日
请各位多指教：我在一家广本的4S店做区域销售工作，按本田的要求，对每一家4S店都过行了区域划分，并制定了严格的区域管理政策，我也负责了一个二级城市的销售工作。
现在总店对二级经销商的利润很低，除了运...
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如何更好地带领销售队伍？ 2003年02月21日
我没有带领销售队伍方面的经验，有请各位优秀同仁多多指教！
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销售术与销售 2002年05月01日
销售术与销售：
当一些人争论，“销售术就是销售时”，整体方案强调一套新的拉动力，这些新的能力在新的环境里已成为决定性的，他们已产生了新的愿景，关于雇佣、评估、指导、训练和保持挽留，公司必须能够准确地...
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你会录用把冰卖给爱斯基摩人的销售精英吗？ 2008年02月01日
这是一个模拟训练：我在东北的哈尔滨曾被派到地级市场开发经销商。我们那时做的是格力中央空调，但是当地经销商很不懈一顾。因为那时中央空调在省会级的经销商都只认外国品牌。那时，在哈尔滨的一个经销商就很牛的，...
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个性化服务的销售 2002年02月19日
加入WTO使供大于求的中国供应商缓了一口气,但是同时面对全球同行的竞争,增加产品的附加价值势在必行,而售后服务正是其中很重要的一点.也许大部分中国厂家有一种习惯思维“只要产品销出去就可以”,使售后服务...
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销售黑洞“无管理销售”4 2007年11月01日
销售大忌之五：业绩无考核 许多企业没有对业务员的销售业绩定期进行考核。企业对销售人员定期进行定量和定性考核，包括考核业务员销售结果，如销售额、回款额、利润额和客户数；考核业务员的销售行动，如推销员每...
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销售火力分配 2006年12月13日
各有特点都留下，重新分工、培训。
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我该如何管理好销售代理商 2007年05月11日
我公司现急于找代理商,请问我该如何的管理销售代理商,请各位高人指点.
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如何解决销售主管最头痛的事 2004年03月11日
销售主管最头疼的事
业务员-----每天都在干什么?谁业绩最好?谁最有潜力?谁需要支持?绩效考核如何制订？团队建设都有哪些问题？
客户-------客户联络记录如何整理？新客户那里来?老客...
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请教：薪资总额占销售总额的比率为多少算合适？ 2002年05月23日
我们是制造业，利润一般，目前的薪资结构是：基本工资+职务工资+技能工资+绩效工资+工龄工资。
绩效工资分为二块：一块根据MBO评估；一块与企业当月销售额占目标销售额的百分比挂钩。
我想请教的问...
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重新打造清泉的销售力量 2001年04月13日
第一、由于清泉公司将产品交给零售商的价格和现在给直销员的价格是一样的，因此可以考虑将全部产品交给零售商，撤消自己的销售队伍，这样一方面充分利用了零售商的销售渠道，同时降低了自己的管理和培训成本，可以更...
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如何协调销售与客户服务？ 2001年05月14日
我想倡导一种全员服务的理念，但在客户服务方面，我认为还是要有明确的工作划分，特别是销售人员是和客户直接接触的，客户有问题往往更喜欢找他们，如何处理好销售人员的客户服务和专职的客户服务中心人员的客户服务...
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--目前企业要人基本只要销售 2008年08月15日
最近浏览了下各大HR 网站；发现企业招人，不管是总经理，还是副总经理，申明主管市场工作，拓展业务。 至于销售经理，营销经验，营销顾问，市场专员，商务经理等，那不用说了，不管名称如何，反正就是...
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良好的销售业绩应该与一个企业中的所有部门均有很重要的关系 2001年07月08日
在企业的经营过程中，在业绩、对客户的服务质量评估中，可以看得出其中的利弊不仅仅同一线人员有关系，其实一线人员的服务质量是需要一个企业各个部门协作配合来完成的，一线人员是客户与企业的纽带，与该企业的产品...
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怎么样提高自己的技能以面对中高端客户完成销售 2007年07月07日
您好，我刚刚加入一个公司，面临的客户全部是中高端的客户，以前做的只是普通的销售（电话联系、拜访客户）我想请问：像我这样没有太高学历也没有太多销售经验的销售人员来说，如何提高自己的销售能力，以适应更高的...
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如何提高自己的销售口才？ 2001年11月26日
怎样做到有说服力？
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如何开展大客户销售 2007年09月27日
我们是一家提供设备的公司，所有产品自己生产和销售。由于设备是大型的商用设备，所以目前都是直销的方式在销售。面临的问题是在新客户拓展过程的初步困难比较大。所以在此发表希望得到各位前辈的指导。谢谢
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销售成功的关键 2006年11月16日
任何一个行业的销售人员成功不外乎如下几点:1:勤奋的努力2:认真的总结3:凡事留心4:做事有计划 此外,我个人认为,良好的销售成绩源自于--...
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如何在异地销售化妆品 2006年09月06日
我公司是经营(韩国)化妆品,现在想打入北京化妆品行列,主要针对代理商或是美容院.应该施行怎样的销售办法来推出自己的产品呢?
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如果销售是亲戚或朋友，采购员应该如何决断？ 2007年12月09日
如果销售是亲戚或朋友，一种情况是供应商老板就是采购员的亲戚，还有一种情况是供应商的销售员就是采购员的亲戚 采购员应该如何决断？
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如何组建一支小而精的销售队伍 2004年03月17日
我的工厂经过3年的创业发展，现在进入了一个全面提升的阶段。在设备改造，生产规模扩张已经完成的情况下，销售问题成为了当前发展的瓶颈。在此，我将工厂的情况和所面临的问题简要介绍一下，希望各位朋友能给我一些...
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重新打造清泉的销售力量 2001年04月18日
毫无疑问王星碰到的是如何调整销售策略以适应变化的市场的问题。其实王星的产品本身就决定了他最后要走批发之路。因为他的产品定位就是针对普通消费者，只不过一开始，要导入此产品还有个价格，观念等方面的问题，所...
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销售队伍能力参差不齐,要怎样去分配他们的工作?各位请指教 2007年11月16日
销售队伍能力参差不齐,要怎样去分配他们的工作?各位请指教
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淘客——集网站即时通讯、手机短信、WEB800三大功能于一体，如何开展销售 2007年04月24日
淘客是一款集网站即时通讯、手机短信、WEB800三大功能于一体的即时通讯工具，主要是解决的问题是：将网站的流量转化成销量，让网站推广的钱不再白花。淘客有新的功能，新的收费模式。淘客网址www.100i...
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销售——怎样与东北人打交道？ 2002年05月29日
为了更多地了解一线情况，我向公司总裁申请，从管理岗位“下放”到销售一线。我马上就要接手东北市场，进行一线销售工作。但是，东北市场是我公司两大敏感地区之一，是竞争对手最为集中的地方，而且据说与东北人不好...
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对隐形鞋架销售的几点看法 2001年08月19日
现在远创公司其实面对如下的一个事实：隐形产品并不是什么有专利性、新型的产品，竞争产品即塑料制鞋架也正在超市销售，可以想像在这类家用品的市场竞争会日趋激烈，因为很快的就会出现木制的、藤制的或其他材料的替...
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我公司该如何展开销售 2006年12月04日
我们公司成立于1991年,是专业生产体育球类的南京工厂.在成立初期由于国内工厂少,我们的利润很好.但是之后国内成立了好多球厂,我们面对的竞争也越来越激烈.我们目前面对的困难也很多:机器老化,技术跟不上...
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WTO与销售 2001年11月17日
WTO加入了!那我们销售商该怎样的拓展市场(海外)和如何保住自己的市场地位?
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我这样组织销售队伍是否合适？ 2002年10月30日
我公司以销售代理销售润滑油为主，品种分高中低三个档次。我想这样组织销售队伍：1、销售部：直接处理销售业务，负责货物交付、货款回收；2、销售助理：负责市场部及销售部的业务管理及协调和内业工作；销售主管：...
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请问大家对国美在四川低价销售奥克斯的事件有何看法？ 2002年04月30日
我认为这不是不正当竞争，是因为奥克斯自己的销售渠道的建设出了问题。而国美的做法在长期看不会对国美造成不好的影响
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