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与销售相关 |
关注销售领域的实践和动态。在这里，您既可体验鲜活而精彩的销售案例，聆听专家对销售难点问题的解答，又可掌握实用工具，并紧扣前沿，与广大经理人和精英切磋销售之道。
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直线销售，你准备好了吗？ 2008年10月15日
编者按：迈克尔?戴尔（Michael Dell）于1984年创立戴尔计算机公司（Dell Computer）。他的理念非常简单：按照客户要求制造微机并向客户直接发货，戴尔公司能够事半功倍地了解...
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客户经验：销售成功的关键 1999年12月26日
我给张先生三点建议：
1、降价对分供商来说是永恒主题。要有足够的事前准备，尤其在思想上，要把降价看成促进自己提高，降低成本的锲机。千万不要面对客户的降价要求出现六神无主。
2、营销是一个系统的...
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个性销售 2001年06月22日
家具是一种个性化的商品，因人而异。价廉物美不一定保证款式的丰富与多样化，即使工人阶层仍是一个充满个性的顾客群体。另外一线销售服务应当更积极主动一些，建议与意见对顾客也比较重要，加强对销售人员的培训可能...
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销售方面的突破 2007年08月28日
销售方面的突破你是否相信自己从事的行业？你是否相信热爱自己的产品？你是否认为自己周边的每一个朋友购买你所销售的产品。你要百分百的相信你的产品对顾客的帮助。如果以上的回答都是YES你应该没有任何障碍。
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三句话，培训销售意识 2007年06月16日
销售培训不是去研究产品灌输技术、宣传销售政策和制度、熟悉竞争对手和呆板地市场分析。关键是要“授人以渔”，教会销售人员如何自我培养“销售意识”——如何在众多的《黄金法则》中去领会和解读“...
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这种销售理念可行吗？ 2001年09月04日
我公司生产经营建筑材料，前段时间。由于受季节性影响，产品销售不畅，主要靠销售员开拓市场并按销售提成，现在，市场逐步好转产品销售看好。公司实行不按原定计划提成。这样一来是不是挫伤销售员积极性。
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如何做好鞋城的销售? 2003年02月17日
我公司目前有一家专业鞋城（中低档为主），经调查，发现有很大部分顾客流向大百货商场，请问如何宣传自己，在经营方面应注重哪些方面，吸引顾客，留住顾客。
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改造企业文化，搭建合理销售体系 2001年07月19日
1. 改造企业文化。从案例中可看出，罗强的成功不仅在于其扎实的专业知识，更在于他能够处处为客户着想，从而赢得了客户的信任。在潜在客户数目相近、产品相同、技术人员均经过强化训练的情况下，销售业绩的差异主...
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完成科龙销售时代到营销时代的蜕变关键在于人 2000年12月19日
对于科龙的成功，我们探讨过许多，也总结了不少。然而，时至今日，在世界经济一体化格局已经形成现实。科龙集团面临着一个更加复杂、多变的市场环境。这个环境不仅仅只限于国内市场，更主要是作为大宏观环境下，科龙...
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保健品终端销售 2001年08月11日
我刚刚负责保健品销售工作。为了提高销售，在药店进行一些促销，如营业员激励、视觉引导、导购员等，不知道还有没有更好的方法让终端成绩更好一些？
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波导被迫关停29家销售子公司[来源：中国人力资源网] 2008年08月28日
波导被迫关停29家销售子公司[来源：中国人力资源网]
摘要：面临着上半年净利润约为2208万元巨亏的惨境，波导股份上周六公布的半年报披露，拟将全部销售子公司关停并转，销售业务相应转入波导股份。
评...
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信息的丰富化——多渠道成就销售 2002年12月02日
一、确定交易平台的位置
（假设我在美国）
我在网上浏览了一些汽车网站，其中有丰田的网站，在那里我看到一辆不错的三门车，此时旁边的窗口提示我，如果留下电话和地址，就可在第二天（或预约）试驾该车，我留...
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怎么销售 2005年09月12日
我是一名业务人员，负责开辟青岛市场。首先先说明，我们只是一家代理商——省代理。在我们济南像这样的代理商不少。我们是专做CDMA的行货。我这次去青岛一个月吧，了解了一下市场。大卖厂很多。这我们无法打进，...
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应该如何给一线技术人员定销售任务？ 2007年06月03日
我公司是从事it行业计算机维护和服务的，为了提高公司的经营业绩，公司领导打算在新的财年制定新的制度，打破原来技术人员单纯服务，没有销售任务的方式，但私下了解到绝大部分员工对此都不支持，认为作为技术人员...
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客户经验：销售成功的关键 1999年11月30日
我认为问题是这样的：
1.张工程师存在着不了解市场营销的问题。在产品的推广过程中，只是一味的强调自己的产品而忽略了客户的真正需求和潜在需求。
2.产品在使用和推广一段时间后就成了一个成熟的产品。产品...
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怎样运用有效销售的关键工具－－说服销售？(三） 2007年09月19日
6、说服销售模式 营销专家通过对大量销售人员的实际销售行为的观察，总结出了一个说服销售模式（见下图）。这一模式被宝洁、联合利华、百事可乐、可口可乐等许多跨国公司所采用，是被广泛证明能够提高成功机...
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不靠巨额广告，靠什么实现销售增长 2002年03月05日
除了巨额广告，靠什么实现销售增长，其实，许多外企的广告投放并不十分巨大，请各位指教。
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先解决销售体系的问题 2001年07月03日
120万人的中等城市，提供了一定的市场潜力；定位于普通工人这个目标群体，加上一定的广告宣传，人员推销，似乎该做的都做到了。为什么经过两年的努力，业绩停滞不前呢？其实问题首先不在销售人员，而是销售体系。...
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重新打造清泉的销售力量 2001年04月12日
从案例说明中看王星找到了适应市场的产品，关键问题是销售的管理问题。摆在王星面前的主要问题是：1、市场调查；2、销售成本核算；3、市场推广计划；4、销售管理；5、企业文化。王星是幸运的，公司的产品避开了...
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八种心理游戏在销售中的影响 2008年04月18日
传统销售一向被视为一项“推”“拉”游戏。
在这个披荆斩棘的艰辛过程中，销售人员必须要面对各种销售人员和客户所扮演的角色的挑战、抗拒、异议，甚至在销售后，客户还可能会对销售人员提出：都是你，是你...
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如何开发配件的国外销售？ 2002年09月02日
大家好！我在一家炊具配件厂做电子商务工作，工作开展时间虽然不长，但我强烈感觉到配件很难做，不如成品好做。我公司生产的是各类炊具的手柄和密封圈。产品质量及工厂设备在国内均属前列，以前是专为国内炊具厂家做...
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销售下滑迫使通用汽车减产促销 [来源：华尔街日报] 2008年06月24日
销售下滑迫使通用汽车减产促销 [来源：华尔街日报] 摘要：为解决大型车销售下滑的问题，福特汽车公司(Ford Motor Co.)周一宣布，将在下半年把皮卡和运动型多用途车(SUV)的产量削减17万辆...
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通信产品销售人员如何成功销售？ 2001年05月08日
您好！我是一个公司的销售员。我自认为是一个热情、负责的业务员，对客户坚持真诚、至上的原则，常常不辞辛苦的奔波。但是，由于种种原因，往往在要签合同的最终一刻出现变故，导致拿不到单子。甚至我的业绩反而比不...
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重新打造清泉的销售力量 2001年04月18日
首先，我认为应该给自己的公司定位，该公司到底要发展成生产厂家还是销售公司，或者是贸易公司。次，公司定位以后，销售模式定位，是寻求总代理还是经销商，或者就直销。再次，前面两个问题都解决好了，那么问题也就...
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如何度过销售低谷？ 2007年05月05日
很多销售人员在经历过某一个销售高峰后，总是会面临销售经历投入的间歇，或是新市场的选择。那么，中间的这段过度期怎样过度呢？欢迎大家来谈谈亲身体验！
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在一个新的市场，是销售重要还是营销重要 2007年11月05日
面对一个新兴并且有潜力的市场，营销走在前，单结果怎么样没有人知道结果，如果销售走在前，结果肯定有，只是大小的问题，单长期来看未必是个明智的决定。如果你作为负责销售和营销的主管，你会该怎么做。
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客户经验：销售成功的关键 1999年12月29日
我认为张瑞祥所犯错误的根本原因在于他向客户推销及后期的关系维护发展中所做的工作都是从本公司产品的角度出发，而没有从客户需要角度出发。
一个真正想获得客户长期信任的业务人员应该向目标客户及现有客户传...
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如何在保险公司进行培训软件的销售 2001年11月02日
我公司主要从事企业培训、学校校园网管理平台软件方面。目前我负责销售Question Mark Perception这一评估软件，据我估计这一软件在保险公司会受到欢迎。我想请问一下，如何对保险公司进行软...
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缩短销售执行力周期带来的丰厚回报 2007年12月04日
销售执行力是什么？不同的公司有不同的说法。我们询问了不同行业的老总、销售总监对销售执行力的看法，也是众说纷纭，但归根结底，就是一句话：在最短的时间内，以最好的质量完成公司制定的营销计划。但要整个销售团...
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容易忽略的6个销售细节 2006年12月07日
销售说到底是满足客户的需求的过程,也就是说你的产品的特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的6个销售...
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