| 销售培训 |
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与销售培训相关 |
关注销售培训领域的实践和动态。在这里，您既可体验鲜活而精彩的销售培训案例，聆听专家对销售培训难点问题的解答，又可掌握实用工具，并紧扣前沿，与广大经理人和精英切磋销售培训之道。
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培训:实效才是硬道理 2007年11月12日
如今，不少酒类企业都把对员工的培训放到了重要位置上，希望通过培训，推动企业的快速发展。现在，随着啤酒消费淡季的到来，不少啤酒企业陆续开始了淡季培训工作。...
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如何培训销售团队更有效 2007年07月05日
看无忧报上得知:目前国内的销售岗位的需求量排在第一,本人到上海八万体育馆参加人才会,几次抽查发现:每十家单位用人中就有七到八家有销售岗位!...
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部门业绩怎么这差？？？？！！！ 2001年07月01日
我是中国企业网重庆公司商务二部刚刚上任的经理（此前我作商务代表有一年的经验）；重庆公司也刚成立一月有余；
我公司主要面向企业，提供ASP内容服务供应如网页制作，网站推广，PPS交易平台等。
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顶尖营销经理的七大品质----下 2008年01月17日
亲身参与 很多销售人员过分关注他们的努力过程而不是结果。他们不肯承担工作的全部责任，反而认为是他们的经理亏欠他们。因此，他们变得毫无效率。 管理大师彼得·德鲁克曾经说过，“关注业绩并且对结果承...
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顶级销售经理的七个特质 2006年12月21日
如果你认为做一个成功的销售经理人很容易的话，那就错了。很多销售经理回顾自己过去的经历时才发现，成为一个优秀的销售经理要付出巨大的努力。《www.sellingpower.com》发表文章《销售经理...
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用电话打开销售之门 2008年11月14日
用电话打开销售之门打电话接触新的商业关系，是销售人员经常使用的方式。我们每天打销售电话的真实目的只是让客户使用我们提供的产品。如果我们不首先接触客户，就不能做到让他来使用我们提供的产品。 ...
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培训：忽忧、实战一个不能少 2007年11月14日
做培训难，做企业培训更难，做企业销售人员的培训那是难上加难。在MSN上与多个培训界的同行沟通时大家都在这样感叹，很多企业内训讲师压根就不愿或者不敢操作销售培训，细...
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向销售之父学习销售法则 2006年12月28日
“人人都可以成为销售明星。”这是每个投身于销售行业的人的激励和梦想，这是每个销售经理的责任和目标，这也是每个公司的要求和期盼。为了实现所有销售人员的梦想，公司需要在销售人员成长的各个阶段，向他们提供不...
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销售人的入手感觉 2006年12月29日
人类天生就有基本的四种知觉：视觉、听觉、味觉和嗅觉。在综合了这四种基本的知觉后，我们得到了一个有形体的框架概论，就是感觉。为什么没有把感觉归纳入人类基...
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七招——提高培训效果 2007年12月26日
培训的最大价值在哪里？是提高员工素质？是改善思维观念？还是提高团队士气？实际上培训最大的价值在于推动企业形成良好的组织习惯。 那么组织习惯是什么哪？我们看联想集团...
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如何建立有效的培训考核机制和流程？ 2002年10月17日
我是公司企划部主管，同时兼管产品和销售培训工作。由于公司缺乏专业人力资源机构，领导近期让我建立一套销售人员月培训考核制度和考核流程，进而建立一套有效的管理机制和监督激励机制。请问我如何来建立？
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您何时发现自己的销售流程已经过时？ 2008年09月02日
如果才能保证自己的销售流程与时俱进呢？这一问题涉及到从招聘、培训到成本控制方方面面的问题。它既需要花费金钱，又需要花费时间，因为在改革实施前，您需要进行全面的调查。这就是为什么很多公司在对现行销售...
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中小企业如何做好销售培训 2007年11月17日
销售是一门科学。专业的销售人员是培训出来的。销售人员不仅要具备良好的心理素质、专业的销售技能还要精通商品知识。 IBM、HP、施乐、TOYOTA等世界优秀企业都特别重视销售培训。日本丰田素有“销售的...
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地震时，怎样安慰你的员工 2008年05月14日
2008年5月12日14时28分，我在准备两点半的销售培训，隐隐觉得自己的双腿在抖动，开始还以为自己身体哪里出了毛病，后来临办公室的人过来说“是不是地震了？”我们才反应过来“到桌子底下，快”这是我下意...
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寻找互联网培训长尾 2007年12月08日
哈佛大学商学院资深副院长StevenWheelwright教授非常推崇克里斯?安德森，因为克里斯?安德森的长尾理论推动了一个时代。确实，长尾理论影响了整个华尔街，再从华尔街影...
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大客户销售中的全脑博弈 2008年07月11日
大客户采购目的是不容易衡量的，可能性很多：如节省原材料，提高产品的竞争力，甚至可能非常简单：以前的采购人员离职了，新的采购人员，或者新的领导不想用以前管理者用过的供应商。在不清楚这些背景的情况下，要成...
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如何有效管理销售人员 2008年10月27日
一、企业销售人员管理的现状 提到销售人员的管理，作为市场一线的资深管理者，有一种难言的感慨。无论是任何一本营销教材或是企业管理书籍，无一不将销售人员管理列为重点，但销售人员管理的思...
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顶级销售经理的几个特质 2007年03月26日
如果你认为做一个成功的销售经理人很容易的话，那就错了。很多销售经理回顾自己过去的经历时才发现，成为一个优秀的销售经理要付出巨大的努力。只有做到了这七个方面，才称得上是顶尖的销售经理。 1、能自...
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小同业的无奈 2002年02月18日
刚成立的销售培训企管公司，面对一个庞大而混乱的市场，巨无霸型同业及大量中小型同业似乎将这个市场分割的难以寻求夹缝了。鄙公司目前唯一的优势是讲师全部由曾经获过金牌销售而被提拔起来的经理担任。即拥有大量的...
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顶级销售经理的七个特质 2007年09月11日
如果你认为做一个成功的销售经理人很容易的话，那就错了。很多销售经理回顾自己过去的经历时才发现，成为一个优秀的销售经理要付出巨大的努力。《www.sellingpower.com》发表文章《销售经理的七...
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人尽其能 2001年07月31日
罗强的工作职能是以技术为主。如只做销售我认为不好。而且从文上说，他的客户以老客户为主，我没感觉到他开发多少新客户。
罗能做到如此优秀，主要靠的沟通能力，他的服务质量要比别人强。
公司应加强销售培训...
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恶劣市场避实击虚之道 2002年02月18日
刚成立的销售培训企管公司，面对一个庞大而混乱的市场，巨无霸型同业及大量中小型同业似乎将这个市场分割的难以寻求夹缝了。鄙公司目前唯一的优势是讲师全部由曾经获过金牌销售而被提拔起来的经理担任。即拥有大量的...
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一个销售人的自我宣言 2008年03月12日
我是一个市场中浴血奋战的销售人，在五年的销售生涯中，我深深感受到了销售工作给我带来的快乐及痛苦，至今，我发现再不可能找到一份比销售更棒的工作了。1999年7月，不甘平淡的我放弃了科龙电器品管工程师这样...
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卓有建树的推销员事迹 2008年04月23日
我改行写书之前干过推销，因些特采访了几百位各行各业的推销员。结果发现每个销售大腕各精彩纷呈的经历。你不妨坐下来好好欣赏一番。这些经历中神奇推销技巧对你也一样适用，因为销售之...
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