| 销售培训 |
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与销售培训相关 |
关注销售培训领域的实践和动态。在这里，您既可体验鲜活而精彩的销售培训案例，聆听专家对销售培训难点问题的解答，又可掌握实用工具，并紧扣前沿，与广大经理人和精英切磋销售培训之道。
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销售培训：发掘提问的力量 2007年07月25日
怎样才能更好地控制整个销售过程？在销售培训中，学员常常会问起这个问题。 对此，多数培训的答案是，谈判就是销售，要尽量多向对方介绍自己的产品或服务。但是，Kelley Robertson说，“说得...
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怎样的销售培训才是有效的？ 2003年02月09日
现在的销售培训很多，大多是将国外的成功课程转变一下来推广，也有些国内企业总结本身的经验写的培训教材，但是，很大部分的老师都是对着不同的学员讲共同的内容，这样导致学员听的时候很兴奋，真正回到企业就用不上...
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您何时发现自己的销售流程已经过时？ 2008年09月02日
如果才能保证自己的销售流程与时俱进呢？这一问题涉及到从招聘、培训到成本控制方方面面的问题。它既需要花费金钱，又需要花费时间，因为在改革实施前，您需要进行全面的调查。这就是为什么很多公司在对现行销售...
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培训：忽忧、实战一个不能少 2007年10月18日
培训：忽忧、实战一个不能少http://www.training163.com/information_show.asp?newsid=6647中国培训财富网 赢在培训 创享财...
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寻找互联网培训长尾 2007年12月08日
哈佛大学商学院资深副院长StevenWheelwright教授非常推崇克里斯?安德森，因为克里斯?安德森的长尾理论推动了一个时代。确实，长尾理论影响了整个华尔街，再从华尔街影...
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让销售渠道优势最大化 2002年06月28日
怎样帮助销售队伍将业务领域转到大型、复杂的客户提供服务并赢得新帐项上.建议遵循以下5个原则:
一 将销售队伍的销售行为集中于大型的帐项的获取上:最基本的一点是采取具体措施,帮助销售队伍明确什么...
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丰田为什么第一？ 2007年12月11日
2006年，丰田汽车全球销量达846万辆，仅次于通用汽车的911万辆，居世界第二位。而在销售收入上，丰田以1817亿美元的销售额，超出通用的1729亿美...
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顶尖营销经理的七大品质----下 2008年01月17日
亲身参与 很多销售人员过分关注他们的努力过程而不是结果。他们不肯承担工作的全部责任，反而认为是他们的经理亏欠他们。因此，他们变得毫无效率。 管理大师彼得·德鲁克曾经说过，“关注业绩并且对结果承...
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美声影音器材 2001年03月02日
姚经理的新产品与老产品在偏离太大，表现在几个方面：
一、品质与价格定位。老产品专业影音设备质优价高，大多很专业，并非面对普通消费者，新产品数码相机则低质价廉。
二、客户群体。老产品的客户主要是两类...
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让命令更有效的方法 2007年04月28日
相对于外资企业，民营企业给不出高薪来招揽得力的人才；相对于国有企业，民营企业给不出终身的就业保障来吸引人才。于是，我们民营企业惟有努力提高我们管理者的管理水平。管理水平如何？最直接的表现就...
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三句话，培训销售意识 2007年06月16日
销售培训不是去研究产品灌输技术、宣传销售政策和制度、熟悉竞争对手和呆板地市场分析。关键是要“授人以渔”，教会销售人员如何自我培养“销售意识”——如何在众多的《黄金法则》中去领会和解读“...
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销售经理需要具备哪些知识 2007年11月17日
首先应该具有产品知识。只有了解了产品才能让客户准确地介绍产品。不仅要把产品说明书读懂，必要的时候，还要亲身操作一下产品，或者试吃、试用产品。假如是一名推销美容美发产品的销售员，她去见客户的时候，让客...
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培训的目的性一定要明确 2007年11月14日
首先是要弄清楚培训的对象是谁？有人会说，不外乎就是员工、管理层和客户（经销商）呗。我们接受企业的培训任务，对于受训者肯定是要搞清楚的，这样才能做好备课。但是我们还是要深入地想一想，不能这么简单地看问题...
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制药企业进入药妆品市场的潜力分析 2008年08月20日
药妆品是什么？
药妆品是近几年，在化妆品行业非常热门的概念。在化妆品行业，关于药妆品的解释也多种多样，更多的消费者将药妆品与药品混淆，认为药妆品就是具有治疗功效的特殊用途化妆品，比如...
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顶级销售经理的几个特质 2007年03月26日
如果你认为做一个成功的销售经理人很容易的话，那就错了。很多销售经理回顾自己过去的经历时才发现，成为一个优秀的销售经理要付出巨大的努力。只有做到了这七个方面，才称得上是顶尖的销售经理。 1、能自...
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现在你就是海正公司的培训部经理，如何看待培训？ 2002年11月16日
海正公司是一家拥有5000左右员工的电脑公司，同时也是国内经营较好，管理较成功的公司之一。在计算机这个发展迅速，经营最活跃的行业里，是非常不容易的。
海正公司追求卓越，特别是在人才培训，造就销售人才...
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改造企业文化，搭建合理销售体系 2001年07月19日
1. 改造企业文化。从案例中可看出，罗强的成功不仅在于其扎实的专业知识，更在于他能够处处为客户着想，从而赢得了客户的信任。在潜在客户数目相近、产品相同、技术人员均经过强化训练的情况下，销售业绩的差异主...
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企业培训如何做？（三） 2002年04月13日
1．企业应该建立一套适合本企业实际发展的培训系统方案,含新员工的职前培训．企业文化教育．公司历史教育．职业道德培训．业务技能培训．在职培训．培训效果追踪与评估．培训档案建立等等,其中特别提到一点,要培...
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好文同欣赏－－职业营销人的拜访之道zt（上） 2005年09月26日
下面这篇文章是我一直以来很欣赏的一篇文章，每隔一段时间我都会再看一次，看看这段时间自己做的和文中说的相比又有了哪些进步、或哪些偏差。这里希望能和大伙一同交流交流读后的心得，共同提高。
在一些营销理论...
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一个销售人的自我宣言 2008年03月12日
我是一个市场中浴血奋战的销售人，在五年的销售生涯中，我深深感受到了销售工作给我带来的快乐及痛苦，至今，我发现再不可能找到一份比销售更棒的工作了。1999年7月，不甘平淡的我放弃了科龙电器品管工程师这样...
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如何建立有效的培训考核机制和流程？ 2002年10月17日
我是公司企划部主管，同时兼管产品和销售培训工作。由于公司缺乏专业人力资源机构，领导近期让我建立一套销售人员月培训考核制度和考核流程，进而建立一套有效的管理机制和监督激励机制。请问我如何来建立？
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小同业的无奈 2002年02月18日
刚成立的销售培训企管公司，面对一个庞大而混乱的市场，巨无霸型同业及大量中小型同业似乎将这个市场分割的难以寻求夹缝了。鄙公司目前唯一的优势是讲师全部由曾经获过金牌销售而被提拔起来的经理担任。即拥有大量的...
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七招——提高培训效果 2007年12月26日
培训的最大价值在哪里？是提高员工素质？是改善思维观念？还是提高团队士气？实际上培训最大的价值在于推动企业形成良好的组织习惯。 那么组织习惯是什么哪？我们看联想集团...
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向销售之父学习销售法则 2006年12月28日
“人人都可以成为销售明星。”这是每个投身于销售行业的人的激励和梦想，这是每个销售经理的责任和目标，这也是每个公司的要求和期盼。为了实现所有销售人员的梦想，公司需要在销售人员成长的各个阶段，向他们提供不...
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部门业绩怎么这差？？？？！！！ 2001年07月01日
我是中国企业网重庆公司商务二部刚刚上任的经理（此前我作商务代表有一年的经验）；重庆公司也刚成立一月有余；
我公司主要面向企业，提供ASP内容服务供应如网页制作，网站推广，PPS交易平台等。
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钱是唯一能激励销售人员的因素吗？ 2008年09月02日
销售主管和HR经理们认为，激励销售人员的方法就是只能给他们更多的提成。但是销售人员们对此的反应却着实平淡。
1.钱是唯一能激励销售人员的因素吗?
2.为何太多激进的结束方式会让你输掉单...
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培训:实效才是硬道理 2007年11月12日
如今，不少酒类企业都把对员工的培训放到了重要位置上，希望通过培训，推动企业的快速发展。现在，随着啤酒消费淡季的到来，不少啤酒企业陆续开始了淡季培训工作。...
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恶劣市场避实击虚之道 2002年02月18日
刚成立的销售培训企管公司，面对一个庞大而混乱的市场，巨无霸型同业及大量中小型同业似乎将这个市场分割的难以寻求夹缝了。鄙公司目前唯一的优势是讲师全部由曾经获过金牌销售而被提拔起来的经理担任。即拥有大量的...
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卓有建树的推销员事迹 2008年04月23日
我改行写书之前干过推销，因些特采访了几百位各行各业的推销员。结果发现每个销售大腕各精彩纷呈的经历。你不妨坐下来好好欣赏一番。这些经历中神奇推销技巧对你也一样适用，因为销售之...
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地震时，怎样安慰你的员工 2008年05月14日
2008年5月12日14时28分，我在准备两点半的销售培训，隐隐觉得自己的双腿在抖动，开始还以为自己身体哪里出了毛病，后来临办公室的人过来说“是不是地震了？”我们才反应过来“到桌子底下，快”这是我下意...
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