| 销售管理 |
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与销售管理相关 |
关注销售管理领域的实践和动态。在这里，您既可体验鲜活而精彩的销售管理案例，聆听专家对销售管理难点问题的解答，又可掌握实用工具，并紧扣前沿，与广大经理人和精英切磋销售管理之道。
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销售管理中的“九阳真经 二 ” 2007年02月11日
问题2：新招员工经验浅薄却冲劲十足，点子多，但老员工以致主管虽经验丰富却往往循规蹈矩，创意不足，主动性强。 分析：老员工经过一段实践培训、学习、实践之后会形成自己的“制式思维”，工作内容和环境的固...
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好东西！销售管理漫画版 2008年04月25日
设定合适销售目标的方法 虽然企业积累了历史销售经验，但是通过经验来制定目标过于主观，销售人员也会质疑目标是否合理，企业可以...
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销售管理工作6大忌 2008年06月04日
销售大忌之一：销售无计划销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上...
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DELL销售管理漏斗 2006年12月08日
DELL销售管理漏斗 ...
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如何从一线销售到销售管理的转型 2008年09月24日
在一线做销售已有3、4年了 随着时间推移 只在一线做已经不能满足自己各方面的期望 所以想朝管理上走 想听听大家的意思与见意 谢谢
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最容易被销售经理忽略的销售管理六大细节 2008年10月28日
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这是销售管理的问题 2007年07月05日
一个工作计划应该是由下而上，再由上而下。一个团队为了共同目标，前方有事主动沟通，后方发现有问题主动沟通。没有良好的销售管理体系，还谈什么谁主动
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如何进行销售管理 2001年08月11日
对于一个销售管理者，如何有效对业务人员进行管理和工作指导？
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销售管理就这么简单－－看漫画第二集 2008年05月07日
如何让你的销售人员电话销售更加有效？可能90%的销售行为都会从电话沟通开始，如何做到电话沟通有效呢？ 写出电话开发客户时说些什么？记住这些内容，不断练习，直到这些话听起来自然和轻松。 写出客户可能提出...
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销售管理 营销为先 2001年08月06日
彩虹的利润削减，表面原因是最低工资的提高和其它费用的增加，深层原因是销售渠道主要是间接销售，随着市场竞争之加剧，这种销售模式已不适应竞争需要。
提升公司利润可以从以下三个方面着手：
1...
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如何尽快进入销售管理角色？ 2003年04月29日
当你从售后服务部门调到一个新部门负责销售管理，你将如何很快进入角色？
在工作中，我们经常会更换部门或工作，我们应如何尽快适应角色环境变化？
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调整经营策略，加强销售管理 2001年06月22日
公司在最近两年的销售额停滞不前的原因不一定是销售员的问题，首先因从经营策略上入手：
1，市场环境扫描
整个家具市场的容量是否在增长？目标人群（工薪阶层）的家具需求有何变化？公司目前的产品是否能...
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如何才算是一个够格局的销售管理者 2007年08月29日
我们的销售部结构相对而言比较复杂，总计11名销售人员，有一位副理，三位副课长，当初老板的想法是提了这三位副课长一起做业绩比较，以便激励其中有一位先转正，不幸我正是这三名中的一名，曾经开年的时候老板画了...
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作为一名销售管理人员，你所做的工作不仅仅是销售 2008年09月17日
作者：Kimberly L. McCall
27岁时，我第一次做销售经理。那时候觉得，只要发号施令，让别人服从自己的意愿，就能把事情做好。但很快，我就发现，管理需要的不仅仅是简单的聪明和才智，还需要...
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销售管理－－－马和车 2007年08月24日
员工：“这份工作对于我来说是大马拉小车。” 老板：“那你是想让我换马，还是换车？” 【龙哥感言】 1、虽然世界上有一种车叫马车，但马...
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放松一下，来看销售管理漫画篇 2008年04月24日
设定合适销售目标的方法 虽然企业积累了历史销售经验，但是通过经验来制定目标过于主观，销售人员也会质疑目标是否合理，企业可以从销售人员的日常工作数据来下达销售目标。 查看历史情况是制定目标的信息来...
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分公司的销售管理怎样做的更好？ 2002年08月01日
分公司的销售管理怎样做的更好？请各位多多指点
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经典故事与销售管理2 2008年05月31日
发 挥故事： 一位著名企业家在做报告。当听众咨询他最成功的做法时，他拿起粉笔在黑板上画了一个圈，只是并没有画圆满，留下了一个缺口。他问道：“这是什么？”“...
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经典故事与销售管理1 2008年05月31日
竞 争故事： 国外一家森林公园曾养殖了几百只梅花鹿，尽管环境幽静，水草丰美，又没有天敌，可是几年以后鹿群非但没有发展，反而病的病死的死，竟然出现了负增长。...
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怎样制定销售管理机制？ 2005年06月10日
我就职于一个小公司，公司产品市场竞争激烈。现采用直销方式；考虑既要保证公司利益，又要能调动业务员积极性，怎样的销售机制才适合呢？
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销售管理---我该怎么办？ 2002年01月03日
我是一名技术工程人员，现在公司决定任命我为销售部总裁的助理，协助他管理日常事物和对销售人员的管理。我该怎么办？我以前从对销售了解很少。
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对销售管理部标准流程的推动 2008年08月08日
流程分好多种,标准流程的推动,是否是标准化升华??我不知道具体如何去分析更好一些.我个人认为,推动,首先要了解流程的概念,提出问题,分析问题,找出解决的答案/很希望各位高手给予指点,非常感谢.
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销售管理 2002年04月19日
我们是一家销售公司，销售人员直接面向大客户，产品是通信、网络产品。在销售管理的过程中，销售人员的业绩如何考核常常是捆扰我的一个问题。请问，然后建立一个良好的竞争机制，充分调动销售人员的积极性？谢谢！
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crm 营销管理 销售管理 营销大总管 2007年04月03日
其实，基于这个平等基础之上，我们更提倡是不是管理员工，而是营销员工。员工本身就是一个产品（很少有企业贬低自己的产品），我们给他进行定位，他的能力决定了他的价格，我们把他放在一个特定的渠道（企业部门），...
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客户关系管理体系（软件+管理）对销售管理重要吗？ 2003年07月14日
很多企业上了不错的CRM，但是销售人员在上面填写的资料有很多水分，大家来谈谈究竟CRM对销售人员、销售经理、营销总监的重要性？
DANIEL LAI
www.wincrm.com.cn
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如何建立与管理一支销售管理软件解决方案的队伍？ 2001年12月25日
销售管理软件，不但要求人员素质高，工作勤力，管理背景，IT知识，咨询能力，还要......
请问如何建立和管理这支队伍？
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销售管理工作六大忌 2008年07月15日
销售大忌之一：销售无计划销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制...
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CRM—销售管理的“千里眼、顺风耳” 2008年06月02日
什么是销售管理？美国印第安纳大学的达林普（D. Dalrymple）教授曾经给销售管理作过这样的定义：计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。&nb...
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crm 营销管理 销售管理 营销大总管 2007年04月03日
营销大总管中的员工管理理念员工对于企业的重要性，这是无须讨论的。如何管理好员工，这似乎是一个永恒的话题。不少管理专家在这方面都提出了颇有见地的观点。但是，本土企业在员工管理这方面经常会出现以下四种文化...
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crm 营销管理 销售管理 营销大总管 2007年04月03日
营销大总管中的员工管理理念员工对于企业的重要性，这是无须讨论的。如何管理好员工，这似乎是一个永恒的话题。不少管理专家在这方面都提出了颇有见地的观点。但是，本土企业在员工管理这方面经常会出现以下四种文化...
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