| 销售方法 |
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与销售方法相关 |
关注销售方法领域的实践和动态。在这里,您既可体验鲜活而精彩的销售方法案例,聆听专家对销售方法难点问题的解答,又可掌握实用工具,并紧扣前沿,与广大经理人和精英切磋销售方法之道。
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销售方法只有一种? 2001年06月10日
我是一家医药公司的业务人员,我们负责几种新药在本地区的推广和销售,综合看来,几乎每一次新药的推广都是先一定范围的铺货,同时投入大笔资金做广告,接着又是一系列的咨询呀.促销呀等等活动,这样一来,在短期内...
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“想说就说”是很好的销售方法 2008年02月28日
做销售平时,就喜欢说说,有时还要写写。说说是把实际的,想象的,产品的或符合客户有关的事情给吐出来。 &n...
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销售意识比销售方法更重要! 2007年09月26日
前日与一个同事在做工作交流,该同事从事销售多年,可谓是弓马娴熟,什么销售方式都试过,各类的销售案例烂记于心,该同事正在做一个活动,我看了方案,认为该方案在费用支出方面多了一些,就提醒道:我们做任何事,...
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最实用的17种经营方法 2008年05月26日
1.供应商对存货进行管理。亦被称为连锁供货,这是一种将所有向市场提供产品或服务的活动结合在一起的管理方法:从采购基本原料到向顾客或最终用户交货。通常,企业通过系统网络及时向供应商通报每个销售点的需...
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假如我是姚洁 2001年11月15日
1、了解本地化思维能否被上层接受。好的方案没有上层支持往往只能成功一半。可对比中美销售方法的异同,便可判断公司的趋向。
2、要求下属拿出具体方案及可行性。很多人只有意见没有办法,只有讲法没有做法。所...
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重新打造清泉的销售力量 2001年04月18日
毫无疑问王星碰到的是如何调整销售策略以适应变化的市场的问题。其实王星的产品本身就决定了他最后要走批发之路。因为他的产品定位就是针对普通消费者,只不过一开始,要导入此产品还有个价格,观念等方面的问题,所...
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这种行业可以进去吗? 2006年08月25日
我一直在从事家用电器行业的营销工作,已经有16个年头了!曾经在安徽开办过一个家电公司,可是因为市场容量太小,当地政策对创业者不利,最后在经营两年的情况下放弃了!现在在上海发展,还在从事家电行业,我的客...
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终端导购,八步摄心 2007年12月17日
顾客购买心理及导购行为分解
顾客在进店购买的过程中,有一些关键性的环节,在不同的环节,顾客的心理和期待是不同的,这些心理活动会通过一些行业变化表现出来。销售八段就是针对顾客不同时期的心理进行的导...
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破除十个销售迷思 2007年09月07日
何为有效的销售行为?关于这方面富有说服力的资料十分匮乏。数代销售人员已经被灌输的有关销售的“常识”,大部分都具有误导性,要不就是成效甚微。企业迫切需要找到以下问题的答案:在今天的经营环境中,我们能...
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开拓市场,重新定位 2001年07月07日
案例说了,苏珊已在这城市十年了,但是还沿用老的销售方法,没太大变化的产品,已严重缺乏创新。
1、老式家具应采取减价回拢资金,加大力度去做新产品,现在都讲人性化,环保,健康色调,针对这些,打出自己特色...
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京美食品的困境 2000年06月29日
单纯看是企业产品定位,市场方向扩展,销售方法和销售渠道的选择问题.
深层次看企业总体定位失去控制.
企业优势在:生产能力较大,便于扩展企业的产品线比较丰富.
短期解决: 将企业过剩的生产能...
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被销售员忽略的6六大销售细 2008年07月03日
作者:逆风的翅膀 来源于第一营销网 交换是人类特有的活动,交换双方的需求都可以得到满足。销售是一项伟大的事业,一个传递价值且帮助他人的事业。她促成了交换的进行,实现了价值的传...
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如何成功进行电话拜访销售? 2007年01月14日
在这里小弟浅谈我的一些亲身经历,希望可以得到前辈们的指导!一般的作为一个销售新手分为两种,有销售经验的换行和没有销售经验的刚进行.但是作为新手在刚开始基本都会采用电还拜访进行销售,也就是打陌生电话拜访...
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经营谋略全书 B 2008年09月24日
化害为利 古人云:“智者千虑,必有一失。”一个团体、一个企业难免会有漏洞、 失误。但是如果因此影响企业的发展,在公众中产生不良影响则是最大的损 失,甚至能使企业陷入&ldqu...
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如何快速提高销售水平 2007年11月22日
我进入销售行业已有两年了,销售方面自己有一定的体会。今年公司把国内最重要的样板市场让我来经营。面对从事竞争对手十几年的销售经验,还有与客户较深的私人交情,我除了比...
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如何寻找到最终客户 2004年04月01日
大家好,我们是一家电子零件制造商,我们平时业务员主要是以电话拜访的形式和客户联系的,这种是一种很好的跑业务的方法,但久而久之,公司的业绩怎么都上不去,而且客户资源有限,请问各位前辈,除了电话拜访还有没...
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九步完成精彩销售 2006年12月23日
2005年的春节,马良是在“仓皇”中逃离北京的,那车站是人山人海,“相当”的拥挤,幸好买到了车票,还有座位,上火车后,心里舒了一口气。 晚上9点,从车厢的尾部传来了一阵敲击货架的声音,马良好奇的...
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折磨顾客--因为他们喜欢 (zt) 2008年04月15日
看到这个题目,免不了有同志怀疑作者是否脑子错了哪根弦了。如今,在顾客导向逐渐为广大企业所接受,又更上一层楼、兢兢业业地追求顾客忠诚之时,喊出这样的口号实在是离经叛道。我段燚可不敢这么标新立异,冒这天下...
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销售=99%的人性+1%的产品 2007年09月22日
在这个营销无处不在的时代,销售已经不是业务人员的专业工作,而是人人必备的基本常识了。 不管是一个点子、一种观念、一项优点,还是一个产品,只要你试图让别人...
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如何才能成为成功的出口商?(1) 2002年11月04日
不久前我曾给一些出口商和出口营销人员进行了一次讲座,他们当中既有刚刚从事出口营销的新手,也有从事国际营销多年,经验丰富的出口商和国际营销人员。课程刚一结束,我就被学员们团团围住了,他们似乎都被各种各样...
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在变化中发现新商机 2007年12月03日
在变化中发现新商机我们正处在中华民族历史上一个伟大的变革时代,这个时代的显著特征就是:在不断的变化中,我们国家越来越强大,我们百姓越来越富裕,我们的生活越来越好。中华民族历经百年磨难,终于走上了一条伟...
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小公司如何赢得更多客户? 2005年05月08日
如果你所在的公司规模不大的软件公司(注册资金100万)、有自己的产品(DM和工作流程管理类软件产品)、没有太多的钱做市场工作、公司没有任何背景......如果你是这家公司的老板,你会怎么做呢?给小弟点...
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重新打造清泉的销售力量 2001年04月13日
我认为应从以下几个方面来逐步解决所面临的问题:1、转变销售模式,迅速占领不饱和的市场。从公司目前的实际看,每台设备平均销售价格3,000元,生产成本1,500元,销售提成1,000元,公司实际收益仅为...
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理论与实际的差别。 2006年12月07日
这个地方肯定有很多高手,所谓高手一定有招绝杀技,至于是那招我还真不晓的。我现在还在疑惑销售和营销的区别呢,?但我却忍不住想冲出来发表下言论,可能是不够成熟或者理解有问题吧。看了销售方面的书,一本是<S...
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论营销中心管理(2) 2007年08月22日
营销中心的工作范围许多营销中心,行使的依然是销售中心或销售部甚至是供销科的智能;所以,它们没有必要搬迁到大城市来。因此有许多老板就认为“到中心城市办营销中心是白花钱”。许多营销中心的负责人,由于见识、...
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不善言辞,如何作好一名销售人员? 2001年11月11日
本人不善言辞,但想作好公司销售工作,请问有什么办法可以改善销售方法,提高销售业绩?
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出口营销入门(一) 2003年05月02日
在这里经常看到一些刚刚从事出口营销工作的朋友对如何开展自己的工作无从下手,早有写一些东西的冲动,但又怕一下刹不住脚, 写成长篇, 而且自己又懒惰,所以一直没有动笔,趁这个五一假期,敲几个字出来。
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战略和企业发展 2007年07月18日
为什么如此众多的公司没有战略?为什么管理者回避作战略选择?或者作过战略选择,为什么管理者经常地让战略衰弱并变得模糊不清?这些问题是如此广泛存在,表明企业在面对如此变化多端的环境而竞争日趋激烈的形势下,...
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模式决定销售 2002年03月07日
根据以上的案例展示,我认为从事具体营销的两位创始人的营销模式决定了其最终的销售方法。王力崇尚的是平台化的软件销售模式,也就是我们平时所了解的asp的概念,可以通过会员服务和软件出租,从中牟利,不过这个...
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钓鱼 与 撒网的 销售之道 2007年01月10日
对很多进入销售岗位的新人来说,要想迅速的找到适合自己的销售方法,总是很难。人的性格千其百态,性格在很大程度上触始了什么样的人适合什么样的工作岗位的一个磨合过程。因此单针对销售来说,想给许多刚进入营销行...
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