| 市场销售 |
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与市场销售相关 |
关注市场销售领域的实践和动态。在这里，您既可体验鲜活而精彩的市场销售案例，聆听专家对市场销售难点问题的解答，又可掌握实用工具，并紧扣前沿，与广大经理人和精英切磋市场销售之道。
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苹果的全球威胁力 2008年07月08日
来源于《IT经理世界》 作者：崔晓琪 苹果PK任天堂 全世界只有一家公司从名不见经传起家，发展到从索尼手中夺取了价值数10亿美元的市场，而且击退了虎视眈眈的微软，并在此过程中取悦了...
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我该如何走出困境？ 2005年08月09日
四年前，我自创公司，为了发展、壮大、创自己的品牌，我在电视、报纸、刊物、网络等媒体上都作过宣传，同时，也组建了市场销售部门，可效果都不理想，尤其是销售部，三起三落，最后均以失败而告终。幸好公司信誉还不...
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何为客户管理 2008年01月31日
客户是企业利润的源泉。在现代市场经济条件下，客户及其需要是企业建立和发展的基础。如何更好的满足客户的需求，是企业成功的关键。如今，“使顾客满意”已成为现代企业的经营哲学，以客户为中心的新的经营方式正在...
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如何在国企中进行销售？ 2002年11月20日
我是从事IT业市场销售的，因为我们是对银行，电信等开发软件和咨询服务的，可是在这些企业中进去门槛很高，销售很困难，面对一年三百万的任务，我在这里请教各位，如何在这些行业中完成任务？（我也试过很多，他们...
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质疑自己的判断 2001年12月17日
在市场销售舞台上奔波了有一年，错了一年。
在开始的时候，总以为自己是旷世奇才，不相信还有失败，其实犯了一个古老的错误。回头想想这一年多，总感觉如果再让我重新走一边会好很多，可是我却有了几分倦意，希望...
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用“毛泽东思想”看“市场营销” 2008年01月28日
“二流企业卖产品，一流企业卖思想”毛泽东思想的很多精华，都可借鉴为营销宝典，读了毛泽东一些书，和大家分享一些想法。“谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这是革命的首要问题。”做市场就得先做市场分析。选好目...
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加快产品的个性化开发，搞好销售人员队伍建设 2001年06月29日
1、加快产品的个性化开发：
在一个拥有120万人口的城市（约30万家庭），一年85万元的销售不会超过市场的3%，若要致力于公司的进一步的发展，离不开个性化的产品（作为家具行业也应注重用户的个性...
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如何权衡“丑闻”明星代言的利弊？ 2008年02月18日
身陷"丑闻"而代言不断 品牌专家斥广告商"短视"［来源：每日经济新闻］摘要：“艳照门”事件人物张柏芝日前为某品牌代言，据传酬劳高达7位数。英皇此前也曾表示，此事件另一受牵连女星钟欣桐已接到多个代言邀请...
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从顾客的购买决策过程分析,小包装的推出是公司发展的要求. 2002年10月24日
首先我们我们应该看清的一个问题是：小包装市场的流失（文中提到单身大多不购买本公司的这种包装牛奶），就造成了在别人有隙可乘。就给别的品牌进入市场创造了机遇，他们会占领这个单身家庭的市场。更重要的是这些单...
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专业化：坚持就是胜利 2001年12月11日
1、专业化之路没有错，现在公司业绩的不如人意不是由于专业化战略，而是由于市场营销策略问题。
2、定制营销的精髓在于“定制”与“规模”，目前这个公司是否只注意到了“定制”而没有重视“规模”呢？只有上规...
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如何制定适合的销售提成政策？ 2003年02月14日
我公司主要生产销售金融终端产品的民营企业。公司在市场销售上，采用大区负责制，销售人员的薪酬体系采用工资+年终奖励的模式。为了增强销售人员的积极性，同时对销售人员的销售费用、销售额、利润率等进行考核，因...
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工业品市场如何进行市场细分？ 2007年09月03日
我公司是从事工业品组织间市场销售的公司。近期，我公司准备进行市场细分和目标市场选择的工作。请问：工业品市场在进行市场细分时应怎么去进行？
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我应该用广告监理公司吗？ 2002年08月14日
公司在市场销售中不可避免要运用各种销售促进的手段，比较常见的做法是公司把想法告诉广告公司（类型是多方面的，个数也不限一家），由广告公司进行策划、媒体选择、媒体投放。效果怎么样，作为公司当然有自己的评估...
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如何轻松催款 2007年08月24日
我在一小公司做销售内勤工作,催款工作是一件让我头痛的事!市场销售不好,客户会拒绝付款,还会生气的挂断电话；要么,他们会敷衍了事的回复我的打款日期；要么，他们会一推再推．而我却要笑脸相迎.又怕得罪了客户...
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3C Marketing Analysis 2005年06月29日
我个人相信, 一个大型的跨国企业, 一个知名的世界品牌, 一个曾经历过无数次大风大浪的航空母舰, 是不大可能草率地下达任何管理上的决定. 至少这决定必须经过多数董事会或管理层成员的深思熟虑并进行民主投...
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网络营销战略分析 (5)网络营销竞争的分析 2007年10月25日
网络营销战略分析 /五、网络营销竞争战略的分析 网络营销作为一种竞争手段，具有很多竞争优势。要了解这些竞争优势如何给企业带来战略优势以及如何选择竞争战略...
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基于“企业分析”基础上的思路 2001年11月22日
根据前面的“企业分析”，可以考虑以下的思路：
(1) 市场始终是优胜劣汰的，公司集团的两个支柱既然不是优胜的企业，因此作为投资的对象就不合适了。
(2) 这两个企业可以结合资本运作的方式发展。首先...
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永固建材厂的转机 2001年04月11日
我建议老马选择方案二，即全力以赴转型。理由如下：首先，我们看一下老马前期失利的原因。在前期老马的经营中，老马的经营效果是比较好的，但是他关心质量，却忽视了企业的市场销售定位和长期发展规划。原来较大的市...
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我该找怎样的工作??? 2007年04月03日
我原是在一家外资企业做了十年,从一线员工到部门经理.中途有做过市场销售.由于公司的某些原因离职了.我最大的优点就是敬业,负责任,工作做是很有原则性!善于沟通同说服力!工作期间接受过企业管理的有关培训!...
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顺风顺水，一位营销老总创业失败的故事 2007年06月19日
开篇导语：当林峰又重新坐回一家颇具规模的机械产品公司任销售总监时，回想起前后共做了18个月的老板，恍若一夜，又恍如隔世。林峰盘点自己的此次创业，把前半辈子的积蓄，包括全家的积蓄基本上都用尽了，从经济上...
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游戏人生 2007年10月22日
游戏人生
游戏即人生，每个人在人生中都在扮演着不同的角色，不过自己在人生的舞台上只扮演着自己，太投入而已。
在现实的生活中，人们酷爱游戏，现在的年轻人在玩电脑游戏，有的玩“CS”、...
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从另一个角度看问题 2001年09月11日
这个案例的解决方案应该从以下几个方面综合考虑：
1． 市场营销
首先应该全面了解市场对于水压千斤顶的需求，这个需求到底有多大，在目前这个市场中有那几家主要生产厂家，他们产品分别占市场份额多少，...
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在创业中如何选择正确的方案 2007年05月26日
大家好: 我是在做鞋子市场销售的,已经有7年多了,对市场的走向有一定的基础,现在想要出来自己做,有两种选择:一是自己做销售,另一种是开办工厂...
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游戏人生 2008年04月16日
游戏即人生，每个人在人生中都在扮演着不同的角色，不过自己在人生的舞台上只扮演着自己，太投入而已。在现实的生活中，人们酷爱游戏，现在的年轻人在玩电脑游戏，有的玩“CS”、有的玩“红警”……。虽然都是游戏...
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给技术人员的十大忠告 2008年08月26日
1]好好规划自己的路，不要跟着感觉走！根据个人的理想决策安排，绝大部分人并不指望成为什么院士或教授，而是希望活得滋润一些，爽一些。那么，就需要慎 重安排自己的轨迹。从哪个行业入手，逐渐对该行业深入了解...
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以网上服务促进网下销售 2002年01月12日
网上销售汽车不可行，因为：
1. 产品特性。在对产品的分类中，汽车属于高投入的产品，亲身体验对消费者来非常重要，网上的展示无论多精彩都不可代替。
2. 渠道矛盾。汽车代理是一个重要利润行业，网上销...
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区域经理与销售人员，如何分工 2002年06月28日
我们公司是做区域销售的，我是分公司的一名业务员，公司区域经理不作市场销售每天只关心自已的爱好每天仅要求下面业务员交业务报告，区域经理对公司软件不熟，只是人很牛，技术，业务全要下面搞定， 又不做激励，我...
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剖析冲突根源 对症下药 2001年11月12日
决策以前，请姚杰经理解决以下疑点：
1、69%份额中广东地区所占比例。
2、量化分析、比较中国区，特别是广东、长江中下游地区市场销售推广中经验与不足。分析差异化营销策略对业绩下滑影响比例。...
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循序渐进－－逐步适应市场 2001年08月07日
任何事情发展需要一个过程，不可能一蹴而就。
分析彩虹公司的案例可以得到以下几个信息：
1、由于彩虹公司长期为批发商、中间商提供定牌生产，营销队伍和品牌成熟度非常低，唯一的销售代表、Niels也只是...
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好东西，目标不对 2003年10月09日
名仕通的目标消费者是追求效率的商务人士，但是商务人士有几个经常使用电脑通信录的，现在市场销售肯定销量不理想。
我认为矽感科技的措施不会起作用，名仕通就是一个特殊功能的小扫描仪，经常用电脑的人完...
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