| 市场销售 |
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与市场销售相关 |
关注市场销售领域的实践和动态。在这里，您既可体验鲜活而精彩的市场销售案例，聆听专家对市场销售难点问题的解答，又可掌握实用工具，并紧扣前沿，与广大经理人和精英切磋市场销售之道。
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企业文化建设和创新都非常重要 2007年03月17日
我个人认为问题的关键问题之一是出在了企业的文化，企业文化把员工之间的关系变的金钱话，这样公司一旦出现重大的问题的时候许多人都会为了个人的发展，为了金钱不愿意与公司一起度过难关，除非公司给出更多的奖励等...
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本田：投石问路 2007年11月28日
在混合动力的“蓝海”里孤单漂流了好一阵的丰田普瑞斯即将告别形单影只的时代，因为本田已经准备在中国打出“新能源”的大旗。11月19日，东风本田借广州车展宣布：以进口方式引进思域新混合动力车，并在旗下...
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游戏人生 2007年10月22日
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请问各位一个创业公司怎样开展自己的销售业务？ 2002年02月05日
我们公司是一个创业公司，主体是搞软件开发和软件代理，可是公司目前仍然没有建立一个独立运作的市场销售部门。作为一个公司，既然明确了自己的主体，那也就应该尽快完善相关的销售工作，可是目前公司在这方面的举措...
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遭冷遇的新一代洁具产品 2001年04月29日
以下是我的几点建议：
1）借壳销售。漪蓝洁具虽功能成熟，但缺乏知名度，大量投入广告，费用负担重。不如找一家知名公司，先成为它的一种附属子产品在市场销售，得到人们认可后，再从该公司脱离出来。这样开始利...
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民企管理，如何消除“信任”以外的授权危机？ 2008年02月22日
常有一些中小型民营企业的老板感慨“随着企业业务量的增长，团队越来越膨胀，需要应付的差使越来越多，因此越来越感到精力不济，力不从心”。而且“随着竞争的加剧，越来越意...
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专业化：坚持就是胜利 2001年12月11日
1、专业化之路没有错，现在公司业绩的不如人意不是由于专业化战略，而是由于市场营销策略问题。
2、定制营销的精髓在于“定制”与“规模”，目前这个公司是否只注意到了“定制”而没有重视“规模”呢？只有上规...
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何为客户管理 2008年01月31日
客户是企业利润的源泉。在现代市场经济条件下，客户及其需要是企业建立和发展的基础。如何更好的满足客户的需求，是企业成功的关键。如今，“使顾客满意”已成为现代企业的经营哲学，以客户为中心的新的经营方式正在...
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节日促销要市场还是要利润 2008年04月03日
春节旺季促销危机案例分析 春节期间，是酒水消费的旺季，各路酒商都兴奋了起来，各类酒企也想尽手段来取悦消费者。在此期间，酒类消费几率高，也是一些酒类新品上市推广的良机。而对于在旺...
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从顾客的购买决策过程分析,小包装的推出是公司发展的要求. 2002年10月24日
首先我们我们应该看清的一个问题是：小包装市场的流失（文中提到单身大多不购买本公司的这种包装牛奶），就造成了在别人有隙可乘。就给别的品牌进入市场创造了机遇，他们会占领这个单身家庭的市场。更重要的是这些单...
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寻找国内外贸代理和发展国外代理,如何决定 2004年09月30日
我们是一家上市公司的子公司,生产激光全息防伪标签和包装材料(烫印膜)的企业,具有14年历史和较大规模,目前产值近一亿元.以华中科技大学为研发基地，我们有很强的研发能力,产品在国际全息年会上还获得过防伪...
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网络销售的技巧 2007年06月16日
现在,销售慢慢有市场销售过渡为网络销售,我经常在一些免费的网站上做些宣传推广,有的效果很好,有的没有效果,到底网络的销售的技巧有哪些呢?欢迎大家给于宝贵建议.
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跳槽中的市场人--老板看跳槽 2008年03月26日
在如今的职场，跳槽已成了一种现象。为了达到自己的目的，或出于感性，或出于理性，人们通过跳槽从一个公司转到了另一个公司。在这个过程中，他们要应对面试官，有时甚至是应对下一个老板的“诘难”。老板们对跳槽者...
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本地品牌领跑沪上消费市场 2008年02月15日
据上海市商业信息中心近日对全市100多家定点零售商业企业在家电、服饰、食品、保健品、化妆品、日用品等数十类、100多种商品、数万个品牌的市场销售监测，2007年上海消费品市场有数百个品牌在竞争中脱...
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如何以挑战者的身份操作同类产品？ 2002年09月11日
我目前准备运作一个雌激素产品，而在同一个市场，已经有这个产品了。目前的情况是：
1、名字完全相同（商品名）成分也是一样；
2、我的市场价格稍微比他高一点，但我的每天服用量比他少；
3、我们两个产...
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用“毛泽东思想”看“市场营销” 2008年01月28日
“二流企业卖产品，一流企业卖思想”毛泽东思想的很多精华，都可借鉴为营销宝典，读了毛泽东一些书，和大家分享一些想法。“谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这是革命的首要问题。”做市场就得先做市场分析。选好目...
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永固建材厂的转机 2001年03月28日
选择是“3、忘掉红生的邀请，继续做自己的老本行。”困惑老马的问题是市场销售不是产品。红生与永固拥有同样的价值提案（Value Proposition）：质量上乘服务周到。但老马的现状已经证明这是不够的...
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扭转局势 品牌先行 2001年12月01日
在阅读黄群先生的案例后，笔者觉得黄先生的经营新战略是正确的。因为它符合现代市场发展的规律，具有现代经营理念。主要表现在：
⑴ 它能够满足刃具市场消费者个性化（特殊性）的需求；
⑵ 经过对市场进一步...
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中国营销最棒的六种武器 2007年01月15日
最近20年以来，中国营销(重点指企业营销，全文同）主要走过了一条学习之路、借鉴之路、探索之路，也开始走上了一条创新之路。我知道，在中国企业每一个市场捷报的后面，都有一大批营销人作过艰辛的努力。所以，每...
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该公司的销售方略怎样？ 2001年12月20日
区域市场：河南；主打产品：曲奇饼干；
渠道：郑州一家大中间商代理（60天帐期），该中间商很会截留厂家的市场费用；
终端做法：只在郑州和四家地市较大几家售点出售，公司提倡“哪里有鱼到哪钓”，不让中间...
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有多少人知道AMD？ 2002年12月12日
有多少人知道AMD？AMD在近几个月的市场表现很差。这个网站上有多少人是AMD迷的，一起来探讨一下AMD到底出了什么事情，致使市场销售力度还不及性能比他差的Intel的CPU。
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安全第一 2005年06月14日
汽车轮胎的销售渠道主要是两种,一种是汽车生产厂商的整车组装,订单式供应、量大回款便利；一种是用车人更换轮胎，零售式供应、单次量小回款分散。
本案例中我们可以看出米其林其零售市场的替换胎销售还相对稳定...
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因地制宜、因人而异 2003年01月13日
看完这篇文章感叹motorola的管理文化，我想不再次不必多再多讲文章的精彩性，只想讲一个上周朋友聚会讲起的一个观点，这些人里面有几个在中央政协里面工作，他们讲现在人们的生活水平大大提高了，但社会稳定...
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挖出创业过程中的“短板” 2008年08月13日
作者：赵世文 来源于《经理人》
不同类型的企业，在创业阶段的管理中表现的“短板”特征也不一样
曾经有一个企业，创业初期发展非常迅速，短短几年时间，凭借正确的定位和竞争策略，...
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BONO轻公司之辩 2008年01月09日
效仿PPG模式已经成为了网络直销电子商务行业的新一轮热潮，目前国内已经有近30个网络直销公司面市或正在创办。一时间，男装直销行业PPG们也纷纷涌现，好不热闹，在众多PPG前赴后继之时，BONO说，...
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如何评价团队销售业绩？销售明星的业绩重要吗？ 2004年01月13日
团队销售业绩和销售明星业绩的相互支撑的道理好懂，实际上往往出现将销售明星从销售团队抽出时，该团队在市场销售的价值大大打折，想听高见，本人有礼待见。
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改进市场策略或加强人员训练 2001年07月02日
苏珊与其员工的想法站在各自的立场都有其合理性。作为公司老板，在经营业绩不佳时首先应该重新考虑自己的市场定位和经营策略是否真的符合市场需求，她可以比较一下自己的同行的市场销售情况，看看不同价格定位与产品...
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不同需要不同包装 2002年10月28日
市场销售面对不同阶层不同需要的客户，而牛奶，作为一种常耗消费品，面对不同客户更应该让客户有不同的选择。
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如何轻松催款 2007年08月24日
我在一小公司做销售内勤工作,催款工作是一件让我头痛的事!市场销售不好,客户会拒绝付款,还会生气的挂断电话；要么,他们会敷衍了事的回复我的打款日期；要么，他们会一推再推．而我却要笑脸相迎.又怕得罪了客户...
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销售管理中的“九阳真经 一 ” 2007年02月11日
销售管理中的“九阳真经” 我们市场的成功依靠的是内部管理，人的因素是主导市场第一位的，尊重人才、重视人才、激励人才，给干部和员工营造一个良好的工作氛围，才能稳定市场的健康发展，良好的市场销售管理，才...
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