| 渠道 |
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与渠道相关 |
什么是渠道，如何做渠道？现代市场营销理论中有这样一种说法：渠道为王。在这里，您既可体验鲜活而精彩的渠道管理案例，聆听专家对难点问题的解答，又可掌握实用工具，并紧扣前沿，与广大经理人和精英切磋管理之道。
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大家来谈一下如何评估招聘渠道的有效性问题？ 2007年03月21日
在招募人才过程中，渠道的作用非常重要，报纸、网站、人才市场、推荐、专业组织、刊物、BBS，渠道众多。公司有实力当然渠道覆盖越全面越好，但对于大多数公司来说，要对招聘渠道进行针对性的管理，一来是成本原因...
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开拓国际市场的渠道 2001年11月28日
众所周知，为企业产品开拓国际市场的投入很大，既需要企业具有一定实力还要承担相当大的风险，很多企业在走一条通过外贸公司外销本企业产品的路子，虽然投入和风险很小，但由于产品被随机销往国外不能形成市场规模和...
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寻找外销的渠道 2003年07月30日
我是一名刚从大学毕业的经济学专业的学生。我现在从事国际贸易行业。我喜欢这个行业。我一自学了部分课程，正在修剩余课程。我觉得做这行很难。拿不到定单。我做了有半个月了，没有任何成果。老板对外贸一窍不通，也...
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渠道下沉，不能为了下沉而下沉 2008年10月08日
作者：周瑞强
渠道下沉被认为是衡量营销深度的标准，许多销售总监面对销售业绩下滑都会想到或高举渠道下沉这把刀。那么渠道下沉是什么？一个典型的演进模式，销售总部-大区销售中心-省区城市直营体-地（县）级...
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在旧有渠道上如何开展特许经营？ 2001年08月17日
周先生从职于一家名牌服装公司。该公司有很强的生产能力，产品质量稳定，从10年前公司率先在全国设立50多个办事处，通过与大商场进行铺货代销建立的销售渠道，一直衍息至今；5年前在全国商场有1300个销售专...
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别局限于价格和渠道 2001年08月28日
就事论事。远创公司和梅亚必须认识到其所在行业是消费品行业，鞋架是一种低值产品。基于此，价格策略应采用低价大量策略，渠道策略应采用多渠道密集分销策略。尽快占领市场，建立进入壁垒，才能获得丰厚利润。
另...
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如何做好上海渠道销售？ 2002年09月27日
我在一家公司负责数码产品的上海渠道销售，由于广告宣传力度不够，产品知名度不高，现在我们公司因考虑到投入成本等问题，对于全国市场采用的是代理制度，在华东，华南，华北各设置总代理来进行市场的开拓工作。
...
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【市场营销实战文献】--新渠道开发，财富之源。 2008年11月16日
关于行业连锁发展的营销方案
-----------------------上海冰河火焰营销策划训练机构甄城
行业种类：服务业-美容美发行业。
行业情况及发展历程：
美发业到...
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在厂家政策不明朗的情况下，如果开展渠道工作 2005年09月22日
我是一个刚刚从事渠道工作的菜鸟级SALE，我所从事的行业是电脑硬件，主要做板卡的销售。我所在的公司也算是一个大公司，最近拿了一个一线品牌的城代，这个品牌在我们这个城市还有其它两家城代。
刚刚开始的时...
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现代营销与渠道的规划 2007年10月03日
中小企业在发展过程中,常常会遇到渠道和市场的尴尬,作为营销N年的从业人员.想从这个方面和各位进行探讨,以求高见!突破渠道霸权，畅游蓝海分销以渠道为王决胜终端的营销理念引领了很多企业进入了红海撕杀，各行...
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如何建立商业管理软件新渠道 2001年10月30日
作为一家商业管理软件公司的渠道人员，完全要靠自己的能力去寻找。所以，如何寻找最有效的客户是关键所在，请问各位，有何高见？
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我该怎样建设渠道？ 2002年12月05日
请行内资深专家告诉我IBM Websphere Portal的目标客户主要是哪些？如何建立有效的渠道来促进新产品的推广和代理商的培养？如有可能请尽快回复或直接答复我（tangy@linktopware...
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IT渠道销售的挑战是什么？ 2003年05月31日
IT行业的特点就是“快”，厂家面临高度的同质化产品，渠道的忠诚度越来越低，窜货、假货等问题困扰着渠道的兄弟姐妹们！
大家来谈谈渠道的困惑及您的观点？
daniel lai
www.win...
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区域渠道管理 2002年07月21日
我公司是从事移动产品销售的代理商,为了控制区域客户的销售行为,准备对经销商进行区域性管理,所以请教各位高手有关区域渠道管理的经验及最佳的方法.
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图书的进销渠道 2002年05月22日
图书零售商怎样选择进货渠道，有可能从出版社直接进货吗？
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快速消费品在渠道建设中，应注意什么问题？(想去吹吹风) 2001年10月08日
我所从事的是食品的销售，因历史原因，目前的销售渠道已不再适应公司的要求，需要做出调整。在渠道的建设中，有什么原则？应注意什么问题？
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减少渠道交易时间，增加产品时尚化概念和强化品质，采取有效的促销政策。 2003年08月13日
海尔电脑的失败主要有几点：
1、产品未能领跑或紧跟科技新时尚的发展，难以在购买群体中产生与其品牌相符合的影响与吸引；
2、受到上游厂商压力太大，IT业与电器业差别太大，很难突破原有的上游厂商的控制...
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寻求理财师的培训渠道？ 2002年07月08日
理财师在国内是较新的专业，从去年开始进入上海市场，北京暂时没有，请问谁可以提供给我一些培训信息或合作机构。多谢！
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支持TCL的渠道选择 2005年03月30日
我支持渠道变革：
1、TCL的原来的渠道选择应该是一种创新，因为当时的NOKIA、MOTOROLA等公司都是走全国总代理、省代理这种代理模式，如果当时的TCL就跟这些代理模式一样做，就很难看到今天的...
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通过多种渠道建立销售网络 2001年12月05日
由专业制造标准金属切削工具到度身定制特殊金属切削工具改变了产品的适用对象和范围，再靠过去那种代销方式销售产品已不能适应目前的生产状况。我认为可通过上网或销售员上门推销等方式针对各类企业开展营销工作，一...
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玩具厂家,如何建设内销渠道? 2006年04月20日
国内一玩具厂家,成立已10余年,以前一直从事OEM外单销售,有较强的新产品开发能力,资金实力也较为雄厚,产品定位中高档.现打算开拓国内市场,请问各位高手,国内销售的渠道有多少种?哪种比较合适?销售中应...
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休闲食品渠道设计 2003年03月21日
休闲食品渠道设计中,渠道成员的行为与心理的分析。
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渠道开发感悟（一） 2005年05月10日
▲渠道不要重大轻小
每个企业都希望获得一些大渠道，这是可以理解的。问题是大渠道毕竟有限，如果目标寡、争者众，必然增加竞争成本、减少成功希望。因此，争取渠道要实事求是，宜大则大、宜小则小，不要死盯着大...
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红孩子：基于网络的渠道增值 2008年01月11日
三年前成立的红孩子(Redbaby)信息技术有限公司，当时是一个卖奶粉的B2C电子商务零售商，当然除了卖奶粉，也卖奶瓶、尿片和婴儿内衣等，做的是一站式母婴用品平台的生意。现在，根据用户的需求，红孩...
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我想问有什么渠道分销的好书？ 2002年06月17日
我目前做的是通讯设备的渠道分销，请问各位有什么好的书可以参考的吗？谢谢~~~~
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【讨论】直销与渠道能否并存？ 2007年03月09日
直销模式－商家利润高，但前期投入大，商家直接与终端客户沟通，但市场覆盖会相对缓慢，实行的是双盈互盈；渠道模式－相对利润低，前期投入相对小些，更多的是通过代理商来宣传、开拓市场，覆盖面能更广些，提倡共盈...
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渠道增进 2002年03月11日
在与代理进行了很长时间的合作后，如何提升与代理合作力度，开发代理的更大的潜力?
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渠道下沉、终端维护 2005年06月14日
消费群体的新定位，价格的进一步调节，资源重新的分配坚定了米其林营销战略调整的决心。品牌撑起的高价策略引发的销售瓶颈已属于过去，中低端市场的有力抢滩将激活米其林在中国的轮胎市场。然而原有的客户的网络不能...
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如何控制渠道财务管理成本？？？ 2005年07月03日
各位专家、职业经理人、同仁：
随着企业规模的不断发展和壮大，渠道财务管理成本成了企业管理的难题，我们该采取那些措施，才能有效控制渠道财务管理的成本,请赐教？？？？
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品牌产品在渠道建设和销售中的问题 2005年04月06日
请问品牌产品在全国渠道销售中如何去维护渠道和销售后与客户沟通及时回款?
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