| 渠道 |
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与渠道相关 |
什么是渠道，如何做渠道？现代市场营销理论中有这样一种说法：渠道为王。在这里，您既可体验鲜活而精彩的渠道管理案例，聆听专家对难点问题的解答，又可掌握实用工具，并紧扣前沿，与广大经理人和精英切磋管理之道。
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软件行业的渠道管理问题 2002年05月17日
软件行业的渠道管理是非常复杂的面对代理商、客户以及软件开发商的三角关系，请大家给点建议.
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渠道只是手段,不是目的. 2005年04月20日
分几步:可以接受的可能
可以接受的理由
可以接受的愿望
可以接受的行动
1.改变根深蒂固的"国外月亮比国内圆"的想法(虽然基本上是这样).民族的东西了,非一己之力可为啊!
2.增加暴光程度,...
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先做客户还是先做渠道？ 2003年04月10日
大家好！我们公司现在推出了一项新业务：IP充值卡。该卡在普通电话机上充值成功后以后拨打长途就可以使用17931＋区号＋对方号码的方法拨打长途。由于是新业务，我们找到那些卖卡的经销商，他们以不知是否有人...
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如何快速的建立产品渠道 2007年01月25日
一项新产品，现在一个新的地方扎稳脚根需要一个强有力的市场，有什么办法可以在短时间内建立起完善的渠道呢？
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市场渠道该如何做？大家帮我出出主意 2007年02月28日
很多公司都有自己的特色渠道，包括协会，合作伙伴，政府机构等，请问各位在渠道建设和利用方面有没有好的经验和思路，赐教了。
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关键是渠道成本与渠道绩效的性价比 2001年08月14日
1. 在产品利润空间有限的前提下，销售成本占有很大支出比例，可以通过扩大销量来降低单位产品销售成本；也可以通过自己组建低成本销售队伍建立到零售商的销售渠道、但前提是白己有超过代理商的销售队伍并成本低于...
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快速消费品在渠道建设中，应注意什么问题？(想去吹吹风) 2001年10月08日
我所从事的是食品的销售，因历史原因，目前的销售渠道已不再适应公司的要求，需要做出调整。在渠道的建设中，有什么原则？应注意什么问题？
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渠道管理 2002年04月10日
我想知道做渠道需要把握的最重要的要素是什么，怎么样才能做一个优秀的渠道管理者？
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渠道的變革 2004年02月20日
關於渠道的討論和變革現在越來越成為跨國公司增強企業競爭力的重要方面，應如何放評估現階段我國各種企業的銷售方式，代理商形式的生命力還有多大？
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请谈谈当今社会人事招聘的新渠道？ 2002年10月28日
大家能来共同谈谈当今社会人事招聘的新渠道，即网络招聘模式的优缺点及对现代企业的影响。
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自建渠道仍需不“误”正业 2008年10月09日
近日，在北京和西安等地出现了格力空调门店老板携款潜逃、交了预付款的消费者提货无门的现象。格力方面称，这些店并非格力专卖店，只是普通的空调店铺。真假专卖店的问题我们暂且不表，这个问题的出现...
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渠道增进 2002年03月11日
在与代理进行了很长时间的合作后，如何提升与代理合作力度，开发代理的更大的潜力?
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这种情况下大家怎么办？（一个国际渠道管理的实际问题 2004年02月12日
我们在A国有一个代理，是A国和临近国家B国的代理，但他们在B国没什么进展，现在A国的一个大公司，希望同我们合作进军B国，而这家大公司同时代理有我们的竞争对手产品，在A、B国销售，这种情况下我应该如何同...
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如何解决零售与渠道的冲突! 2007年03月18日
相同的产品,相同的市场,同样都想完成任务.这期间的冲突就在所难免,终端销售人员与业务员之间会又一些不愉快,产品竞争非常激烈,大家都想完成任务,这样就会出现出货价格的等,说白了就是放低价,我想这与公司的...
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渠道培训or超男超女？ 2008年01月07日
IT业的市场传播策略中，渠道营销占据着十分重要的地位。从最早的HP、IBM将渠道培训与管理的先进方式引入中国以来，10年的时间，这一中国境内的市场脉络已被构建得相当成熟。他们开启了中国市场渠道培训...
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如何选择适合你的销售模式(渠道篇) 2007年07月01日
与一些新做销售的朋友交流时发现他们好多思路就是不清晰,认为自己在做销售或推广产品就是销售了,而且做不好还抱怨销售的行业不好,我说其实销售还是没学扎实，下面我来说一说: &nbs...
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渠道的重新整合 2003年08月26日
无论海尔是否不甘心失败，在重新回到IT这个市场以后，它需要做的，也是最重要的一个是渠道的重新整合。
一个产品需要经过几个环节才能达到消费者的手中，个人认为这个是现在的市场环境最不能接受的。
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渠道下沉，不能为了下沉而下沉 2008年10月08日
作者：周瑞强
渠道下沉被认为是衡量营销深度的标准，许多销售总监面对销售业绩下滑都会想到或高举渠道下沉这把刀。那么渠道下沉是什么？一个典型的演进模式，销售总部-大区销售中心-省区城市直营体-地（县）级...
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依附已有渠道，开拓大市场 2001年09月25日
从案例资料上看来，由于产品的特殊性，基本上采用的是直销的方式，而双方的冲突在于是在产品上做文章还是在销售上做文章.我得观点是：
1、利用互联网，建立虚拟的廉价的全球的销售渠道。传统的增加销售方式怕费...
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请高先生、无涯兄等人帮帮小弟策划如何建渠道和分销体系？ 2002年11月27日
产品对象：全新开发的新一代基于MPEG4的数字视频压缩卡/嵌入式数字硬盘录像机/IP网络摄像机。
行业背景：安防产业需求由于9.11事件及随后大量的恐怖和国际安全问题出现，全球范围内的该类产品需求迅...
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规范的渠道管理 2003年06月04日
我公司现有40多家一级分销商，目前大多数是按照渠道政策执行管理的，鉴于不同的行业和特殊的情况同一级别的某些渠道会有不同的待遇。所以出现了串货，投标的内部竞争等问题，
请教各位有何良策，或者有好的渠道...
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不同的商品渠道模式 2002年05月01日
马克思主义社会再生产原理告诉我们，任何社会的再生产过程都是由生产分配，交换和消费这四个既相互联系又相互制约的环节所组成的。这四个环节的主体之间的关系构成了不同的商品渠道模式：①厂家→批发商→零售商→消...
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小公司,资源不足,如何创建渠道销售? 2008年11月10日
在一家小型公司里工作,现在出口难做,公司想转内销,主要是做美容工具(指甲钳\暗疮针之类),不知道如何开拓市场,.资源也有限,不知道走哪条路才能生存和发展.
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如何理解渠道营销 2006年11月30日
一直以来不是很理解这个渠道营销，在销售上如何进行更进一步的发展，请赐教。
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市场不景气如何稳固客户渠道! 2007年05月31日
在市场不景气的时候我们如何稳固现有的客户渠道,防止客户随着别的渠道溜走,望大家给予指导,希望与大家交流!
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如何建立商业管理软件新渠道 2001年10月30日
作为一家商业管理软件公司的渠道人员，完全要靠自己的能力去寻找。所以，如何寻找最有效的客户是关键所在，请问各位，有何高见？
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如何在竟争激烈的市场下打开自已的渠道 2005年09月08日
我现在经营的产品在市场已形成了多个格局。而我本身的产品性能、质量与成熟产品都一样，没有新意。而且不可能再提升产品的设计功能或其它理念，请问我如何来操作整个市场，如何能得到市场份额？？？
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决战于渠道管理与渠道建设 2002年03月18日
在快速消费品的渠道建设越来越扁平化的情况下，海清啤酒目前的主要销售渠道依然为各地的一级批发商，考虑到海清啤酒作为C市本地的啤酒厂商和C市在该省的重要的战略地位的情况下，海清啤酒在C市应该把渠道建设扁平...
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渠道、终端激励机制 2003年02月28日
渠道、终端激励机制
在如今的公司管理中有这么一想“股权、期权分配激励机制”。即公司为了保证企业稳步快速增长，为了留住人才，调动人的工作积极性，以求企业永续经营。而采取稀释自有股本，实施经营者持股...
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渠道开发感悟（二） 2005年05月10日
▲要尊重渠道中介
开发渠道的人往往不认识几个客户，因此需要中介。往往有这样的情况：那个中介本来能帮他开发许多渠道，然而开发了一条就完事大吉了。分析其原因，是那个开发渠道的人只跟中介人说了声“谢谢”，...
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