| 渠道 |
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与渠道相关 |
什么是渠道，如何做渠道？现代市场营销理论中有这样一种说法：渠道为王。在这里，您既可体验鲜活而精彩的渠道管理案例，聆听专家对难点问题的解答，又可掌握实用工具，并紧扣前沿，与广大经理人和精英切磋管理之道。
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如何尽快建立渠道，实现销售？ 2005年08月09日
1。品牌知名，但产品在同类产品中比较新。行业内都不太了解。产品是服务器。
2。市场投入有限。
3。本人是新手。行业内没有太多朋友。
这种情况下怎样做才能在最短时间内做出业绩？
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如何理解渠道营销 2006年11月30日
一直以来不是很理解这个渠道营销，在销售上如何进行更进一步的发展，请赐教。
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市场不景气如何稳固客户渠道! 2007年05月31日
在市场不景气的时候我们如何稳固现有的客户渠道,防止客户随着别的渠道溜走,望大家给予指导,希望与大家交流!
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如何建立渠道 2005年04月08日
各位同仁：
大家好！我是一家电容器工厂的项目经理。现在正独自面对一个难题，希望得到大家的帮助。具体的问题是这样。我公司有一个新项目上马（电力电容器）鉴于产品的特点，客户比较分散，而且开发起来难...
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产品的差异化和低成本的渠道扩张 2005年03月20日
事实上,目前国内的很多日化产品在实际使用中,质量上都没有多大的差异,产品的同质化造成了竞争的激烈和竞争样式的单一,客户在产品的选择上于是就更加受价格和品牌所左右.纳爱斯能在前几年取得巨大的市场优势,关...
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请教如何设置反馈渠道？ 2001年10月09日
为了保证公司内部沟通的有效性，应该提供一定的员工意见反馈渠道，使员工感受到公司在重大问题等决策和实施上尊重员工的看法和意见。那么，如何设置反馈渠道呢？
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软件行业的渠道管理问题 2002年05月17日
软件行业的渠道管理是非常复杂的面对代理商、客户以及软件开发商的三角关系，请大家给点建议.
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渠道为王 2007年11月06日
今年5月3日，以电视直销为主业的橡果国际在美国纽交所成功上市，募集资金1.13亿美元，成为中国首家国外上市的电视购物公司。根据橡果国际披露的数据，2006年其全年收入为1.96亿美元，电视广告总时...
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精益营销：渠道商过冬的四种武器 2008年11月24日
营销如何成为企业“过冬”的利器？ 对中国IT行业而言，2008年的冬天比以往时候来得更早一些，也更冷一些。 联想的杨元庆说：“冬天来了，谁能熬过去，得看谁的衣服厚...
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实力有限，我该怎么启动新渠道 2005年12月18日
我是一家豆乳制品厂的业务员，目前负责厂家所在的本地市场的直营终端市场，重点KA卖场，同时也开发其它一些可能的新渠道。比如：零售价五角钱的包装豆浆和1块五毛的支装豆浆走面包连锁店渠道。对于面包店这个新渠...
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第一次遇见销售经理得用公司渠道，赚取外快，有点复杂的案例！该开除还是继续当没事人！ 2007年05月07日
我现在也遇到一个类似的问题，我也在考虑中。我公司目前一家小型的管理软件公司，北京公司的销售经理管理着销售和客服两个团队，我是人力资源的经理，五一前通过回访调查发现她利用公司的渠道私自和客户进行售后维修...
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安全+渠道+服务 2005年06月01日
中低端市场总会让大家以为一定是一个对价格敏感的客户群体.
个人认为,价格的确是用户必须考虑的,因为交换是以金钱为载体的.但是作为车用轮胎,安全性是用户首先考虑的,所以树立安全品质的形象非常重要,不要...
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如何和上游渠道打交道 2007年07月04日
请教各位经理人，如何和上游渠道打交道，如何保持渠道永远畅通？
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关于渠道的思考——渠道的建立 2002年05月30日
我公司是一家从事软件代理销售的公司，而现有市场的同类产品很多，竟争也很激烈，我当然知道渠道的建立、建全对我们意味着什么，我们在渠道建设的时候的确遇到了一些对我们的产品很感性趣的合作伙伴，但我一直想他们...
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渠道到直销的转型 2006年11月30日
我以前是做渠道的,现在开始做直销.有的时候总是不能转变过来.带领的团队也是经常出现问题.我想转变但是不知从那里开始?
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如何开展渠道销售工作? 2005年12月26日
我年后准备到一家软件公司的做销售工作，该公司代理有两家公司的安全软件,是广东地区的总代，也有自己公司的产品。我要做的是开发广东某一城市的渠道，重点在招商合作，不直接做终端客户。对于这个渠道开拓工作如何...
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如何拓宽融资渠道？ 2002年07月24日
大家好：
我们公司是刚成立的小型房地产公司，由于规模不大，因此，在项目运作中有资金不足的担心，希望大家给我提点建议，谢谢！
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如何突破渠道局限? 2006年10月24日
我是一家IT公司的渠道人员,电脑市场各种产品种类繁多,价格不同,但各有各的小市场,可是却无法进行突破只局限于现有的代理商中,如何才能去更多的开发出新的渠道代理商呢?
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谁有供货渠道及外贸经验？ 2003年02月18日
我在瑞士一旅游城市了解到一家连锁店对中国的木材金属及纺织品小玩等感兴趣，请有供货渠道及贸易经验的人与我联系。
E-mail:lgschina@sina.com
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如何做好渠道建设与管理？ 2002年01月22日
营销网络对于任何一个企业的生存与发展都具有举足轻重的作用，出色的渠道建设与管理将为公司的可持续发展做出最重要的贡献之一，那么如何做好渠道建设与管理呢？（可以针对性地对您所熟悉的行业进行分析。）
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如何管理渠道营业员? 2005年12月28日
我是一通信行业渠道主管,想制定一个渠道营业员管理办法,急需一些渠道营业员管理方面的资料:包括:1.人员进出机制;2.人员上岗条件;3.人员培训成长以及晋升通道;4.人员激励机制;5.人员流失的控制等;...
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如何做好渠道 2007年01月08日
本人在做一家公司软件产品的渠道,现国内软件市场机会和竞争并存.公司经过一年多的发展渠道没有达到理想情况.请各位大侠多提供一些方法和建议.如何做好软件渠道!谢谢
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渠道"瘦身",顾客增值 2005年03月25日
TCL精简自己的销售渠道是明智的.
众所周知,手机在我国已迈入成熟阶段,据有关统计,目前我国手机用户已近4亿.在这种市场中,手机制造商之间的竞争焦点可能转向了"谁能给顾客让渡更多的价值",而不是单纯...
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怎样处理渠道销售中经销商窜货的现象？ 2003年07月04日
怎样处理渠道销售中经销商窜货的现象？急！
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如何解决零售与渠道的冲突! 2007年03月18日
相同的产品,相同的市场,同样都想完成任务.这期间的冲突就在所难免,终端销售人员与业务员之间会又一些不愉快,产品竞争非常激烈,大家都想完成任务,这样就会出现出货价格的等,说白了就是放低价,我想这与公司的...
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渠道销售代表的职责 2003年03月22日
我正在写一份对渠道销售代表职位的认识报告，虽然我已经有两年该职位的经验，但感觉无从下手，各位能否指点一二，谢谢！
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破解渠道客户十大心理 2008年03月26日
我们在与渠道客户打交道的时候，有的问题让你非常为难。例如在你铺货的时候，有的客户会问：“隔壁批发部要了没有”？如果你回答：“他要了”，老板就会说：“他要我就不要了”；如果你回答：“他没要”，老板就会说...
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如何来建议自己的渠道销售？ 2005年11月11日
我从事电子产品销售快一年了，一直以来都是直接面对客户在销售，随着客户积累增多及销售量的增大，加之品牌需要深入的渗透市场，迫切需要建立自己的渠道销售，一直在思索着这个问题，不知从何开始。
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渠道培训or超男超女？ 2008年01月07日
IT业的市场传播策略中，渠道营销占据着十分重要的地位。从最早的HP、IBM将渠道培训与管理的先进方式引入中国以来，10年的时间，这一中国境内的市场脉络已被构建得相当成熟。他们开启了中国市场渠道培训...
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渠道分销的重点和难点是什么？ 2002年12月08日
我之前一直从事IT产品（快3年了）的直销工作，但我总认为销售员将来的发展一般是转管理职位或做渠道销售或是做行业客户，现在我有机会应聘到一家公司做渠道销售，但是我在这方面较缺乏经验。恳请各位前辈能给些意...
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