| 电话销售 |
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与电话销售相关 |
关注电话销售领域的实践和动态。在这里，您既可体验鲜活而精彩的电话销售案例，聆听专家对电话销售难点问题的解答，又可掌握实用工具，并紧扣前沿，与广大经理人和精英切磋电话销售之道。
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销售人员压力大怎样调节 2007年12月16日
我们公司的销售人员都是一群年纪轻轻的销售人员,平常只要碰到太多次顾客拒绝后就会意志消沉,信心大跌,(我们是做电话销售的),我想请教一下各位专家怎样才能让他们再次信心百倍的去工作呢.
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销售中的基本常识（一）----销售渠道 2007年07月01日
与一些新做销售的朋友交流时发现他们好多思路就是不清晰,认为自己在做销售或推广产品就是销售了,而且做不好还抱怨销售的行业不好,我...
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如何管理电话销售人员 2007年05月31日
我公司一家是以代理销售为主的销售型公司,主要以电话销售为主,今年以来销售业绩不很理想,员工工作状态不佳.请教专家对电话销售人员应做怎样的管理才能提高工作的积极性\主动性呢?期盼专家的回复.
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销售人员要会“调情” 2008年07月27日
想到这个题目，源于一次分公司会议上一位同事的工作汇报。在一次非常普通的分公司月工作总结例会上，按照会议安排，第一项会议内容就是工作汇报。也许是对例行会议的习惯性思维或者是对例会的例行公事，在很多与会人...
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世界经理人网站使用心得，一起交流 2008年07月07日
很多网友将世界经理人网站比喻成自己的良师益友。是的，我们的确可以在这里学到很多企业管理方面的知识。不过，学习也是要讲究方法和技巧的。我想讨论的是：如何在世界经理人网站用最少的精力挖掘出最大的价值呢？下...
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会员问题答复及讨论园地 2008年04月12日
会员朋友1 附言：您好,.我很喜欢你的文章,学习到很多东西,我最近也有渠道销售转到北大法律信息网做电话销售类了.还真是不习惯.呵呵,希望能多给些建议.谢谢.回复:你好,我走了很多坎坷,但后来...
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如何选择适合你的销售模式(渠道篇) 2007年07月01日
与一些新做销售的朋友交流时发现他们好多思路就是不清晰,认为自己在做销售或推广产品就是销售了,而且做不好还抱怨销售的行业不好,我说其实销售还是没学扎实，下面我来说一说: &nbs...
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提成如何分配才能激励员工？ 2005年11月21日
我司是一家美国专业的国际商帐追收事务所，简而言之就是帮助中国企业，向海外债务人进行债务追索。现在我司碰到了一个问题就是，三个部门：电话销售部，客户服务部，国外追讨部。不知道如何去分配佣金才能让三个部门...
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你“呼”了吗?你“叫”了吗？如何看待“呼叫中心”？ 2002年07月13日
你“呼”了吗？你“叫”了吗？
——如何看待“呼叫中心”
丁树雄
前段时间看到报媒宣扬一些企业热忠于“呼叫中心”的建设，（如联想为了抵御戴尔...
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寻找客户 2006年12月22日
• 寻找客户工具主要通网络、广告杂志等来寻找客户源、利用电话来联络感情、了解客户真正的需求、建立信任、赢得订单。• 因为公司是以电话销售为主...
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全球化如何与本地化平衡 2008年09月04日
资本的力量容易使企业走遍天下，而文化的困惑却常常带来步履维艰。跨文化经营管理的有效性取决于“全球化”与“本地化”的平衡
美国食品制造业的一家...
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该不该跳槽？ 2008年09月10日
我是个职场新人。当初选择这家公司（分公司）主要是因为1、可以学的东西很多；2、老板说的“责任感”；3、了解到总裁的...
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重新打造清泉的销售力量 2001年04月24日
王星未来的发展首先是要确定公司的发展战略问题，然后根据战略目标来确定销售策略，例如是采用原来的直销方式还是采用渠道销售。接下来就根据公司的运作要求着重解决人力资源问题，快速发展的公司如果不能很好的解决...
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我想创业，请各位前辈指点！ 2005年09月20日
我83年出生在河南省信阳市的一个小镇，03年电子商务毕业工作至今。期间在3家公司工作过，对电话销售、拜访客户、渠道销售都有经验，最高职位是部门主管。自己经营过小本生意（服装和水果），有全国很多教育和I...
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如何提高员工的工作自觉性？ 2008年01月22日
公司是电话销售/面对面结合的工作形式，为了提高业绩，大家每天要打很多电话，见客户，可时间长了，人就疲惫/掉劲，尤其业绩不理想的时候，跟糟的是，没开单时。主管每天的训话/交心效果也很微小。现在大家也做游...
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销售成功的关键 2006年12月18日
无论你是以电话销售为主，还是以门面销售为主，准确定义目标客户都是成功的关键。企业通过各种媒介，包括各种广告、电子邮件、上门推销等手段去影响...
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经典电话销售面试实例 2002年09月29日
我的一个朋友在一家公司作销售总监，他给我讲了个面试电话销售员的例子，我觉得很经典。
他要求电话销售员每天打120个电话，面试时提了这样一个问题：“公司会给你提供每天要追踪的电话目录，当你发现其中...
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请教IDC的常规营销模式 2007年03月30日
我们公司原来做宽带接入的，现在老总想往互联网转，做IDC，包括虚拟主机、域名、邮箱、主机租用、主机托管。我觉得这行业以前主要是以渠道销售为主，但是现在这样利润越来越薄了，所以也希望做渠道的同时能做...
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小公司的销售办法 2003年01月10日
我们公司是一个小公司，主要是搞系统集成的，今年10月份代理了美国一家存储设备，可是公司以前从没有做过存储这方面的销售。公司只有一名销售人员可是他从没有做过存储这方面的销售，现在他的销售方法只是电话销售...
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怎样让员工高兴的工作 2008年04月20日
我公司是一家以电话销售为主的公司，一直以来最让我头痛的就是员工缺少激情，我试过很多种方法，而且薪金应该在同行中不说最好最起码也是中上，每天频繁的打电话联系顾客被顾客拒绝使得这些年龄都较小的销售人员心态...
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钓鱼 与 撒网的 销售之道 2007年01月10日
对很多进入销售岗位的新人来说，要想迅速的找到适合自己的销售方法，总是很难。人的性格千其百态，性格在很大程度上触始了什么样的人适合什么样的工作岗位的一个磨合过程。因此单针对销售来说，想给许多刚进入营销行...
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如何有效进行Email营销？ 2002年11月18日
相对电话销售而言，作为一种新的销售模式，Email销售已经越来越热，Email销售的好处不言而喻，其巨大潜力也总为很多人津津乐道。然而，大多数的普通消费者和上网爱好者却在不断抱怨无穷无尽的垃圾广告邮件...
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如何说服投资人 2005年08月31日
我毕业一年多。一直在一家公司。从电话销售一直到现在的销售经理。我有一位在学生时代就认识并且结交多年的朋友，在我心中他一直扮演的是长辈的角色。而我现在需要他的帮助。并且我从侧面了解到他也很愿意为我进行投...
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电话营销管理 2007年01月21日
现在很多新兴行业都采用通过打电话的方式来销售产品。业务刚开展的时候，他们往往依靠掌握了很高超的语言技巧，就会有所收获。但是随着业务的开展，就需要销售管理来指导电话营销。具体操作：1。细分市场：不同区域...
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软件企业销售注意事项 2007年12月25日
软件企业销售注意事项:作者:做梦oοО1. 销售模式:现国内一些软件企业多用电话销售模式.我们应该分析一下背后的原因,软件是个”...
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如何与大客户建立合作关系 2007年07月31日
你好，我们是一个学生创业团队，是做二维设计，我们的核心产品是为企业提高多媒体服务，提升企业品牌形象。我们的产品在国外已经应用广泛，但是在国内上市企业中却并没有大量采用，所以我们认为是很有市场的，在与客...
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专业商务礼品公司，如何有效拓展目标市场？ 2007年11月07日
朋友去年开了一家致力于B2B服务的专业商务礼品团购公司。服务方向为：商务礼品、员工福利、广告礼品。业务发展到如今，很受客户欢迎，进入年底，希望扩大市场份额。目前的营销方式主要是DM广告、竞价广告和电话...
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如何培训销售团队更有效 2007年07月05日
看无忧报上得知:目前国内的销售岗位的需求量排在第一,本人到上海八万体育馆参加人才会,几次抽查发现:每十家单位用人中就有七到八家有销售岗位!...
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根据企业销售渠道模式来选人用人会事半功倍 2007年07月01日
企业在招聘中要了解自己的销售模式,然后列出自己销售模式的要求与职责,这样会有更高的效率和效果;很多企业不遵循这个原则往往搞的很...
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海尔的秘密（很值得一看） 2008年10月14日
转自财富
海尔的秘密
如果从资料上看，海尔荣登最受赞赏的中国公司榜单并没有什么特别之处。它不是最大的公司，也不是最赚钱的公司，更不是增长最快的公司，也不是最有价值的公司。在中国制造业困境重重的环...
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