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每周一问:
什么是包围定律?
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包围定律
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2010年02月09日
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客户
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客户
与客户相关
关注客户领域的实践和动态。在这里,您既可体验鲜活而精彩的客户案例,聆听专家对客户难点问题的解答,又可掌握实用工具,并紧扣前沿,与广大经理人和精英切磋客户之道。
未来企业应该建立一种
客户
、员工、管理层、经营者、股东、社会、政府为链的企业生态系统
2009年02月09日
未来企业应该建立一种客户、员工、管理层、经营者、股东、社会、政府为链的企业生态系统,企业与各角色都应是一种合作共赢的关系。尤其不能把员工当成单纯的生产...
做好关键
客户
2005年06月28日
任何企业的建立,必有其看好的市场机会,精明的创业者是因需要而建立企业,在建立企业时已基本建立了足以保障生存的客户,所以,我认为小企业的生存应不成问题,做好这几个客户是立足之本,寻到新的客户就是发展机遇...
请为你的
客户
省钱
2008年07月04日
对于每一个客户来讲,花钱都是一件痛苦的事情。任何人想的永远是“只花该花的每一分钱,决对不花不该花的每一分钱”。作为客户,永远都不会喜欢别人想放设法在自己的钱包里面掏钱的。要想赢的更多的客户,让更多的客...
如何面对
客户
的讨价还价?
2001年12月31日
我是做销售的,每次和客户沟通到价格的时候就会夹住,经常会被客户把价钱压得很低,我改如何去与客户沟通这个敏感的问题? 谢谢各位!
关于
客户
对我公司销售人员投诉的问题,请大家研究一下
2007年01月20日
大家好:“客户至上”是我公司的理念,7月1日,一位客户对我公司销售人员的销售形为进行了投诉,现将客户投诉大致内容发布如下,希望大家共同讨论,发现问题、解决问题,并从中发表领悟,并就“如何提升服务意识”...
在这个
客户
为王的时代,你认为应该为
客户
提供怎样的服务?
2000年03月13日
与作为质量管理的其他三种产品:硬件、软件和流程性材料相比,服务是一种无形的产品,它是指提供与计划、代销、指导、供货、改进、评议、培训、操作或维修有形产品等活动有关的全部或主要的或综合了各种特性的帮助。...
以
客户
为中心的
客户
服务模式,如何建立?
2002年03月21日
我所服务的企业是一家一级货运代理企业,主要业务为空运、海运进出口货物代理。现在准备建立一支以客户为中心的客户服务队伍,为客户提供一站式服务,为本企业销售部门提供市场分析、销售支持,根据市场需求、客户需...
客户
服务体系的执行问题!
2002年05月29日
在我们公司的一系列客户服务体系主要部分都已经完成,但是在执行起来有非常多的困难: 一。收费标准。很多客户都认为我们的收费太高。可能有些客户对服务收费的观念还需要改变。有偿服务是以后的发展趋势。 二...
客户
T/T付款之前出口商能否先开发票?
2001年07月05日
celia li:(Chengdu new sun biochemistry Co., Ltd) 客户同意用T/T方式先款后货,但要求先我方先开发票,不知我方能否接受这种要求。
对不讲信誉的
客户
如何解决才能达到预期目的
2003年06月16日
有一老客户因为当季买手买多的原因,要单方面撤消我司的两个基本款式的服装定单,数量是9000件婴儿爬衣,货值是USD11250.00。因为已经生产完毕,所以我司坚决不同意撤消,念及是老客户欲给予9折优惠...
在这个
客户
为王的时代,你认为应该为
客户
提供怎样的服务?
2000年04月05日
在企业或商业公司中,任何一种行为都是有偿的,所有的行为成本和商品本身的成本构成了一个商品的成本。所以,我认为任何商品出售后要求厂商保持终身的免费服务都是不可能的。除非你的产品永远不用维修。 象远大...
经济不景气的时候,你愿意与你的
客户
生死与共吗
2008年10月25日
世界经济不景气,每个人都有自己的难处,市场萎缩,产品价格居高不下,竞争激烈。此情况下,我们能否与我们的客户(买家,供应商)同舟共济呢?还是大难临头各自飞呢?
如何防止因销售人员跳槽,公司丢掉原有
客户
的危险
2001年07月22日
由于公司的规模不大30多人,业务多为行业客户,圈子较小,销售人员各管某一块片区,客户的资源又是每个销售人员能共享的,公司以前发生过,销售人员走后,带走了不少的老客户,作为刚刚负责销售部的我,觉得让销售...
接近
客户
与缔结交易实战技巧
2006年12月22日
什么是接近? 在接触客户或和他见面时,你要有怎样接近的话语和步骤?怎样做你的开场白?怎样让你瞬间地在客...
见
客户
的创造性开场白
2007年04月28日
1、金钱。如“张经理,我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法”。 2、真诚的赞美。如“王总,您这房子设计的真别致”,再如“恭喜您啊,李总,我刚在报纸上看到您...
61天,33封邮件,终于搞定一个
客户
2007年12月28日
看看,马上也就是2008元旦了,全世界同时快乐的一天。对我来说,今天应该是个好日子,61天,33封邮件,终于搞定了一个客户。我这里要说的关于客户成交统计的事情。从客人开始联系到最后的成交,详细记录每个...
如何在网上寻求中高层
客户
2008年10月20日
请问怎么样才可以在网上寻求到高层客户,作为化妆品的销售行业来说,未来的发展趋势是怎么样的呢?
怎样让
客户
接受我?
2003年05月09日
我所在的公司是一个食品公司,主要是以代销的模式进行销售,所以要经常跟我的客户沟通,让他们向消费者推荐我的产品,那么怎么样让客户更易接受我,接受我的产品呢?
求助:
客户
要求对知识产品欠帐,怎么办?
2009年02月24日
&nbs...
教你八招,没有攻不了的
客户
2009年10月09日
这段时间,经常接到网友给我打来的电话,告诉我说,客户跟了一年了,还不下单,怎么办?作为一线的业务员的我也深有体会,是放弃还是坚持呢?在这里我还是要告诉大家6个字:坚持就是胜利! ...
在这个
客户
为王的时代,你认为应该为
客户
提供怎样的服务?
2000年03月12日
服务是一种产品能否持续发展的生命线。 如果说产品的质量是风筝,那么服务就是紧紧的联系着它与顾客之间的线。线结实,风筝就飞得高;线断了,风筝也掉下来了。 做互联网服务的公司更应注重自己的服务,在...
如何处理
客户
索赔?
2002年03月03日
我司系服装生产厂家,产品全部出口外销,现国外市场不景气,我们按客人的要求完成订单,(如:品质,制作等都能按当初确认样的标准)但还是出现客人对品质等方面的索赔,其目的在于要求我方打折扣。不知该如何解决此...
客户
视查时发现产品出现了问题,要求修改,交货日期又没变,怎么办?
2009年01月06日
公司接了张做服饰织带的单,要求一条带上面打六颗纺真钻石,由于多方面的原因,客户视察时发现部分产品上面少打了一颗——之前客户又续了单。发现问题后,客户要求重新把少打的那颗纺真钻石...
再谈从网上寻找
客户
之难
2003年04月26日
各位前辈: 大家好! 虽然我已从网上找到了一位不错的客户, 极大地增强了自信心。 但有碰到了如下问题: 最近跟一位韩国的客户联系上后, 样品也寄去了, 传真也发了不少, 价格他嫌贵, 又给他降了...
浙江电信互联网推广新模式------精准广告(只对有需要的
客户
推送的广告)
2009年06月24日
-------电信精准广告性价比超越一切传统广告媒体 浙江电信互联网精准广告是一种按效果付费的网络推广方式,用少量的投入就可以给企...
如何宣传,寻找和赢得
客户
?
2007年09月24日
高建华先生, 您好! 本人新开了一间家居装饰店, 在同一个地区也有几间类似的专门店. 我店的风格和产品属中高档,比起...
如何在展览会中赢得
客户
?
2004年02月14日
我进入外贸工作一年多。我的学历不高,英语也不是很好,现在我转到另外的公司做,因为我的上司就是老板,他需要我全权负责出口部。可以说我是开荒牛啦!3月份我们就要参加展览会了,如何在展会中赢得客户呢?我希望...
怎样吸引竞争
客户
呢?
2007年04月22日
我是一名从事运输服务公司的市场发展部员工,公司有两家主要竞争对手,这两家竞争对手都有不同的特点,一家规模大、价格优势不明显,但运输周期和服务质量还可以;另一家规模一般,但价格有竞争优势,很多企业的物流...
如何消除
客户
对我司信用的疑虑
2003年11月14日
邓博士您好 我是一个经营出口的SOHO,注册了进出口公司,但一个新的国外客户担心我司信用,请问如何更好地消除其疑虑,如建议采用LC方式交易?另外LC的方式下,如客户要求T/T30% IN ADVAN...
创造
客户
的最大价值
2003年11月30日
学习的目的是为了应用。学什么必须面向个人的客户——你所服务的企业。 你必须能够为你的客户创造最大的价值,你的学习才能获得最大的回报。学习的动力来自于竞争的压力,因此一个人对于企业就好像一个企业对于社会...
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