| 高建华 |
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高建华专家，请教机械产品附属设备厂商如何做好渠道销售管理工作？ 2007年12月05日
高建华专家您好，久仰大名，现有一问题咨询您：工业产品附属设备厂家如何拓展渠道商，渠道商的管理工作如何做？请指点，谢谢！
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拯救长三角老字号 2008年07月06日
企业占全国总量近三分之一，经营尚可的仅一成—— 拯救长三角老字号 2007年10月17日 上个月，杭州出台了《关于促进杭州老字号振兴发展的若干意见》，成为全国第一个对于老字号的发展作出规范的城市。...
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福建华闽进出口有限公司 2007年03月30日
福建华闽进出口有限公司成立于1978年，是一家从事水泵和压缩机进出口的贸易公司。公司经营的产品包括柴油发动机、发电机、焊接机、...
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给员工高工资的时候，就是公司成本最低、利润最高的时候（zt） 2008年04月08日
我一直很喜欢的一个电视节目《赢在中国》刚刚结束，而这期节目的闪光点从最后主持人的总结点评中体现出来，当然也是我最关注的，那就是评委之一史玉柱先生在最后点评谢莉及她的火锅连锁店项目时，给她的第二个建议，...
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福建华闽进出口有限公司 2007年03月30日
福建华闽进出口有限公司成立于1978年，是一家从事水泵和压缩机进出口的贸易公司。公司经营的产品包括柴油发动机、发电机、焊接机、...
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战略2.0：激进时代的折衷方案 2007年10月08日
现在，2.0不只是被刻在油迹斑斑的发动机铭牌上，或者用来标注软件版本。一夜之间，从互联网到营销，都多了一串名为2.0的后缀。 不奇怪地，这个时代也2.0了。 中国式小众 在高建华看来，今天的...
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３０秒内让老板晋升你 2008年09月25日
高建华 王晓慧 很多年轻人不是没本事，而是不知道如何让老板知道你有本事。要创造机会与老板接触，让老板知道你，了解你 在美国，有一个销售人员盯住了一个大客户。他多次约访，都被秘书挡在了门外。后来，他通过...
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沟通四分评价方式 2007年07月10日
有一个新同事，从专业能力上来说，很优秀。但是他的单向表达欲望太强烈了，以至于我难以和他在交谈中达成共识。我做了很多次尝试，他本人也在尝试和我们沟通，希望在某些问题上取得支持，结果并不理想。每次这位同事...
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请问在医疗行业如何运作多品牌 2007年04月02日
在医疗行业，比如强生就推出很多品牌，请问高建华老师，在医疗行业如何运作多品牌，谢谢
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当经理人遭遇“花瓶” 2008年04月30日
把一系列问题考虑清楚之后，花瓶职业经理人有两条路可选择：调整心态，甘当花瓶；或者寻求新出路。“萧总你刚来，还不了解公司的实际情况，最近你就看看公司的一些项目材料，熟悉熟悉，等你慢慢熟悉公司的情况之后再...
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达能益力受挫高端市场 2007年05月15日
据《第一财经日报》记者最近从广东省瓶装水行业协会得到的数据，2006年达能益力的销量是40万吨，大约是怡宝的一半。而在2000年，达能益力是广东省瓶装水的销售冠军。 达能益力从1998年开始实施...
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如何低成本精准营销？ 2007年04月20日
请教高建华先生！ 我们公司提供服务模式的远程接入产品，目前，我们计划以想实现移动远程办公的经理人为营销对象，但不知道如何准确找到营销渠道和手段？
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管理者的耳朵比嘴巴更重要 2008年09月10日
“管理者的耳朵比嘴巴更重要”，这句话我曾经在余世维先生的讲座里听到过，今天在高建华先生的《笑着离开惠普》里面又看到了这句话。对于这句话，我想可能很多企业管理者不以为然，因为他们...
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如何宣传,寻找和赢得客户? 2007年09月24日
高建华先生, 您好! 本人新开了一间家居装饰店, 在同一个地区也有几间类似的专门店. 我店的风格和产品属中高档,比起...
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如果很多的客户已经指定品牌了，我该如何打开市场局面？ 2007年02月26日
高建华老师：你好！我是一工业防腐涂料公司的区域经理，在销售当中，碰到很多的客户已指定了涂料品牌，请问如何打开市场局面。
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人治与制治 2005年02月11日
中国公司国际化的关键也是国内企业从人治向制治转化的关键。
最近有一些中国企业以不同的方式进入国际竞争的舞台，包括联想和TCL都通过合资和兼并的方式整合海外知名企业来达到短期内的国际化。其他企业如华为...
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怎样解决双重身份的尴尬，打开销售局面？ 2007年02月20日
高建华老师：您好，我们公司是一个手机零售商，在区域里做得已经较好了，在一、二级城市都有自己的零售店，现在我们自己准备做品牌手机的代理商，我怎样才能让其他零售商抛开我们既是零售商也是批发商的身份，与我们...
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企业成长的烦恼 2008年11月26日
原创者：合易人力资源管理咨询
“企业成长的烦恼”是合易顾问在咨询项目过程中，对企业发展中出现问题的生动表述，是企业经营者在经营管理中的切身感受。...
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中西结合疗法——解决派系斗争 2005年11月01日
首先，根据该问题的叙述，把问题本身演化成一个根本问题：营销与开发矛盾，同时设计三个方面：总经理、开发部、营销部。从该问题美好的愿望到郁闷的结局，涉及问题产生结果的三个部门都该挨板子：
总经理...
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追星营销模式的巨大风险 2008年09月22日
8月，谈起营销话题，不可不提的就是北京奥运会；谈起奥运营销，不得不提的就是刘翔；而谈起奥运营销的风险，不得不提的就是&ldqu...
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格林斯潘也无法做到的精确计算 2002年04月27日
我们知道，微观经济领域和宏观经济领域之间的各类数据的关联不是一个普通的群，其相关的变数之多现在也没全部找全；徐总的想法就如同我们常说的共产主义体制下的计划经济一样，是一个理想状况，而实际上是不能实现的...
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士气心理学第一部分 2008年04月18日
各位先生、女士：大家好。今天我将向大家简单展示一下我新创立的一套管理心理学理论：士气心理学。所谓士气心理学实际上是有关积极主动性的学问，积极主动性是士气的表现，士气是积极主动性的实质。一、士气的概念与...
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为什么好领导不能显得太能干？（高建华） 2008年10月14日
因为管理者应该做的事——造钟而不是报时
管理者的角色是“造钟”而不是“报时”。什么意思呢?我举一个例子来说明。如果我问你现在几...
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高建华眼中的营销2.0 2007年09月03日
何时何处，第一次听说营销2.0？ 第一次听说营销2.0是在半年前，当我与出版社探讨新书名字的时候。那时候我们在判断目前市场上有哪些新动向需要关注，从当今中国的市场环境和企业市场营销的状况想到了营...
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《高建华：你成功了但你成熟了吗?》 2008年07月16日
10年间，中国催生了一大批很成功却又很不成熟的中小型民企。他们普遍都面临着“青春期”的成长瓶颈，先觉者仍在苦苦思索，不觉者则依旧飘飘然。已经成功的中小企业如何在未来几年中真正做到“十五而立”，而不是“...
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