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发现没有利润的生意

  Jonathan Byrnes  2003-04-03 00:00:00   原创
运用利润管理的三大要素,改善生意中无利可图的三分之一。

  研究表明无论是从客户、产品上还是从交易上进行衡量,每家公司至少有30%的生意无利可图,但这些亏损却被另一些高盈利的交易抵消而难以察觉。听起来有点难以置信,但这的确是事实!缺乏利润管理的案例  看看下面一个实验室用品经销商的案例吧!  在所有客户中,33%的客户不能给公司带来利润。这个比例因地区的不同而在29%与42%之间波......

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