打造区块链技术创领者

人物简介：陈磊拥有清华大学计算机科学与技术系学士学位，德州大学奥斯汀分校计算机系硕士学位。陈磊先后在谷歌和微软任职，加盟迅雷之前，曾担任腾讯云总经理和腾讯开放平台副总经理，在云计算领域拥有丰富的经验。加盟迅雷之后，陈磊历任CTO、联席CEO，2017年7月正式成为CEO。因其开创的“共享计算”对互联网行业的突出贡献，陈磊在2014年获年度中国云计算最具影响力人物，2015年被评为互联网行业年度杰出人物，2017年获得年度全球区块链风云领袖奖。

2017年7月，陈磊正式出任迅雷集团CEO，并在年底提出了“All in 区块链”的战略发展方向，推出基于区块链技术的私人云盘玩客云。在迅雷去中心化的共享计算中，区块链技术的共识机制、加密算法等技术能够帮助迅雷建立公平、透明的奖励机制，从而使得更多的普通用户愿意参与到数据资源的分享和交换当中，而这将使得迅雷可以进一步建立散步在全国的分布式数据中心。

作为P2P下载中国市场的开创者和绝对领导者，迅雷本身就具有区块链的技术基因——迅雷早在2003年就独创的全球专利技术P2SP技术，而正是基于P2SP算法支持下的分布式数据存储、下载及传输技术，成为了迅雷最初开创去中心化的共享计算和区块链的源点。

在2018年，迅雷陆续发布了高性能区块链应用研发平台迅雷链(ThunderChain)以及分布式的文件系统迅雷链文件系统（TCFS）。此外，为了给各行各业开发者提供成长的沃土，让开发者专注于应用创新和功能开发，迅雷链推出了一站式的区块链创业扶持政策。当前，迅雷链已经形成了一套完整的开发者生态服务，使得开发者和创业团队能够以更低的开发成本和门槛进入到区块链行业当中。

迅雷集团（纳斯达克：XNET）成立于2003年，是全球领先的共享计算与区块链技术创新企业，同时也是中国用户最多，历史最悠久的互联网品牌之一。迅雷旗下网心科技独创了共享计算模式，在此基础上推出的超级区块链平台迅雷链，具备全球领先的百万TPS高并发、秒级确认的领先性能，大幅提升了区块链技术的性能水准，致力于打造全球最大规模To C区块链商业生态。迅雷面向个人用户和企业用户打造了丰富的下载加速、区块链、云计算、影音娱乐等产品及服务，为超过4亿用户创造了高效、智能、安全的互联网体验。

专家点评

彭娟 区块链可以说是近一年来在创新创业领域内最热的一个名词了，甚至还一度是投资领域内最热的名词，当投资潮水退去时，大部分人才真正认识到区块链技术只有和企业应用、行业场景相结合，才能真正体现其价值。迅雷在p2p技术、分布式计算、内容传输技术方面有其独到优势，转型区块链符合其技术基因，因此，在下一个风口，期待迅雷能够有所突破，真正利用其技术和基因，在区块链产业落地方面有所建树。

胡左浩 迅雷是一家“老牌”的互联网企业，今天仍然立于互联网行业的前沿，力图在区块链这个“风口”上成为技术创领者。迅雷的管理实践说明一个互联网企业想“永立潮头”需要具备两个基本要素：一是企业经营者眼界开阔，嗅觉敏感，能把握行业未来方向；二是企业的人才布局和团队搭建能与之配匹，保证将发展方向“落地”变为现实。

谢朝晖 分布式技术上的先发优势，获取核心技术上的竞争优势，构筑区块链行业的商业新生态，推进“All in区块链”战略实施，真正将区块链在实体产业中落地，为迅雷的业务转型提供契机。挖掘企业竞争力DNA，把握适合自身发展“风口”，成功管理实践，值得借鉴。

叶小松 了解企业自身的基因而不去盲目追逐所谓的市场“风口”，而是真正发挥自己的专长和优势——这句话透出了迅雷在企业发展中的关键。每个企业在对自己进行战略思考的时候，这点尤为关键。其次，始终倾听用户的需求，企业内部的任何产品研发和创新，本质上都是要围绕着市场和客户的需求来展开的，否则就是一种简单的“技术思维”而不是“客户思维”；而所有的一切，都是由人才来驱动的，陈磊认为“人才的培养和发展永远都要放在公司管理战略的首要位置”，只有打造出了优秀的团队，战略和战略目标才有可能实现。

曾双喜 过去，区块链和ICO是紧密相伴的，而ICO又和以割韭菜为目的的骗子联系在一起的。陈磊有很牛的技术背景，他不依靠ICO，而是利用迅雷自身强大的技术基因，走出了一条与众不同的路，不仅区块链自身盈利，还让原本亏损多年的迅雷实现了盈利。迅雷的商业模式证明，区块链可以不依赖ICO盈利，区块链可以为实体经济创造价值。

骆欢 区块链技术作为迅雷转型和多元化业务发展的契机，帮助他们利用技术优势来解决各行各业的诸多问题，为了顺利开展，从人才布局规划到整体技术和业务转型，提前部署，带动迅雷整体业务加速，营造了多元化的营收结构。

“专注+创新”驱动前行

人物简介：1988年7月毕业于华南理工大学工业电气自动化系，获得清华大学MBA工商管理硕士学位。现任东莞市石龙商会副会长、中国电源学会常务理事、广东省电子信息产业协会副会长、东莞清华大学校友会副会长等。

富华电子近30年来一直专注在电源行业，始终聚焦于最前沿科技的电源研发及技术突破，研发了万余款产品，并以领先同行的高新技术和卓越品质创造了“UE”这一知名电源品牌。正是黄子田对细分行业的专注以及对创新研发的重视，不断引领富华电子快速适应市场的变化，并长期在电源行业中保持高速增长。

在“‘专注+创新’驱动前行”的长期实践下，富华电子创新不辍，产品完善。富华电子累计获得发明专利24项、实用新型及外观专利84项，完成国家、省市级科研成果20多项。目前，富华电子已形成以医疗电源与I.T.E.电源为核心，POE电源、LED驱动电源、无线充电为重点及消费类电源DIY定制的全球多元化电源产品体系，先后取得OHSAS 18001、QC080000、ISO13485等管理体系认证。

在“‘专注+创新’驱动前行”的长期实践下，富华电子一直坚持“高品质+严把技术关”。电源产品更新换代快，研发速度快，满足客人要求服务响应快，则是富华电子的“三快”方针，为此，富华电子建立了非常完善的品质保证体系，从产品开发到大批量交付，每个环节都有专业的技术人员把控，利用先进的测试手段、高低温循环试验、长时间寿命测试等来确保产品品质。另一方面，从英国电信、西门子、飞利浦等欧美优质客户那里传承了绿色制造的习惯，投巨资完成现代化绿色制造体系升级，并把绿色制造当作自己挑选客户的依据。

富华电子成立于1989年，是全球电源供应商、国家级高新技术企业、国家火炬计划产业化示范项目企业、中国电子行业知名品牌、是集全球电源技术创新引领与产品研发、制造、销售于一体的大型民营科技企业；园区建筑面积超过60000㎡，为现代化智能型花园式工业园；已成长为飞利浦、诺基亚、贝尔、华为、西门子、松下、GE、Softbank、Chicco、阿尔卡特、朗讯、岩崎等世界500强及国内外知名企业首选的国际领先合作品牌。

专家点评

王赛 富华电子是典型的“隐形冠军”型企业，专注于一个细分领域，并不断精深，让自身的专业性成为竞争壁垒，在未来的商业环境下，值得中小型和新创企业学习。同时，富华电子承担社会责任，投资“绿色制造”，难能可贵，值得赞许。

张正华 30年的坚持与专注，30年的聚焦与创新，富华电子代表了一大批中国传统制造业企业家们的那份“匠心”精神。富华的“三快”方针也在不断的支撑着公司全球化布局的可持续发展，相信未来会越来越好。

曾双喜 黄子田身上既有着典型理工男的韧劲，又有着莞商的低调与务实。“不畏浮云遮望眼，咬定青山不放松”，正是他这种根植在骨子里的专注精神，富华电子近30年来一直深耕电源这个细分行业，始终聚焦于最前沿的技术突破，苛求品质，锻造品牌，一步一个脚印，所以才能长期保持高速增长，成为全球电源领域的领导者，是许多企业学习的榜样。

骆欢 富华电子坚守电源行业近30年，秉承“专注+创新”的精神， 并以领先同行的高新技术和卓越品质打造了“UE”电源品牌，依靠强大的技术优势和绿色制造能力，不仅成为国际500强品牌的可靠供应商和伙伴，也成为坚守OEM企业升级的楷模。

“一带一路”下的国际业务变革

人物简介：李道松秉承铁军精神带领成立伊始的６人团队以战略为引领，奋力创建新型国企，8年间从一张白纸实现了全球布局的跨越。曾先后被评为“第四届全国建设工程优秀项目管理工作者”、“全国建筑业企业优秀项目经理”、“全国建筑业先进工作者”。

国际事业部紧跟国家“一带一路”倡议和“走出去”发展战略，坚持“内生增长”和“外延发展”并重的发展思路。国际事业部自2017年2月起启动了管理变革。

对标标杆企业成功经验，通过管理变革的引入，规划建设了全新管理体系，制订了明确的管理变革路线图，优化业务逻辑和组织设计，实现组织架构从职能型向流程型的跨越式转变，实现经营理念从被动选择向主动开发转型、从项目拓展向区域经营转型、从项目运营向公司经营转型。目前已建立流程管理体系、市场营销管理体系、供应链管理体系和人力资源管理体系。

以市场营销管理体系为例，国际事业部已在几大市场及地区形成布局、市场策略，“一国一策”在重点国别生根发芽，切实提升了“一线”决策及作战的效率和效果。通过“线索-回款”流程的打通，铁三角作战模式的搭建，使得原本在各自的“深井”中单打独斗的团队，能够通过互信和目标的共享，融合成一个整体，提升营销项目运作质量，实现专业对接、资源对齐、协同作战、前后端拉通，快速响应市场需要，提升项目成功率，持续挺进新国别。再以人力资源管理体系为例，构建起了业务驱动型管理体系，规范化、流程化、标准化了薪酬、绩效、发展通道体系，实现员工多通道职业发展晋升，真正做到员工能上能下。

北京城建集团有限责任公司是以城建工程、城建地产、城建设计、城建园林、城建置业、城建资本为六大支柱产业的大型综合性建筑企业集团。“中国企业500强”之一，“ENR250全球及国际工程大承包商”之一。

北京城建集团国际事业部成立于2010年。在国家“走出去”战略指引下，国际事业部先后在布隆迪、莫桑比克、塞拉利昂、阿尔及利亚、哥斯达黎加、尼日尔、马尔代夫、哈萨克斯坦等国家承揽项目，已成带领集团公司“走出去”的排头兵。国际事业部近五年的新签合同额从2013年的15.78亿元增长到2017年的84.59亿元，营业额从2013年的12.79亿元增长到2017年的25.68亿元。

专家点评

田新民 这是一个典型的关于战略与组织结构的案例。一方面，组织结构应适应战略；另一方面，结构会制约战略，如果结构——过程关系没有发生重大变化，那么一个组织就很少会脱离它现行运动轨迹。“一带一路”对于北京城建集团来说，是一个非常重要的战略转型，而要实现这个战略转型，必须组织结构先行，我们欣慰地看到，北京城建集团成功实现了从职能型组织向流程型组织的转变，进而推动了运营、营销等一系列的变革，从而确保了战略的成功转型。

胡左浩 “一带一路”沿线国家市场既充满机遇又存在风险，如何既要抓住机遇又要防范风险，关键的“牛鼻子”就是进行相应的管理变革。北京城建国际事业部就抓住了这个关键的“牛鼻子”。北京城建国际事业部的“国际业务变革”实践有三大特色值得借鉴：一是企业拥有永不满足的企业文化，面对内外部挑战，能够进行目标明确的自我变革。二是企业领导人在变革过程中充当引导者和催化师的角色，推动组织变革。三是针对变革过程的三阶段（解冻、变革和再冻结）做好每个阶段的相应工作，实现全面系统和动态持续的管理变革，让变革成为业务持续发展的内在动力。

王赛 北京城建国际事业部的管理变革有战略方针，有执行策略，有落地细节，上得去、拆得开、落得下、控得住，展现了很强的的战略管控能力；响应国家“走出去”的号占，在8年间从一张白纸到全球布局，为我们塑造了“新国企”的模范形象。

谢朝晖 “一带一路”国家战略驱动下的企业组织变革管理，明晰变革路线图，实现组织架构、经营理念、经营模式上的转型。从“率先垂范、体系搭建、过程管理、内化赋能、成果践行、持续激励”等环节有序推动变革，达成组织变革目标。将国家战略与企业战略有效结合的管理实践，值得借鉴。

叶小松 推动管理实践落地的“6步法”可以作为一个参照模板，对很多企业在引入和推动某项管理实践时都有借鉴意义。另外，在整个过程中，对人才的赋能培育尤为关键——两者相得益彰！

张正华 北京城建集团是中国企业在“一带一路”的影响下走向国际化成功的范本，也是国企内主动实践管理变革的标杆。北京城建通过市场营销管理体系建设和产品营销概念的优化和升级，实现了集团营销整体变革的第一步。企业变革不易，取舍更难，北京城建对变革的坚持和决心也是所有企业学习的榜样。

骆欢 把握住“一带一路”的巨大商机，北京城建国际事业部勇于挑战，从顶层设计到作战支撑体系搭建，重点打造机场产品，成功拓展东南亚、非洲等地的海外业务，克服各类风险隐患，探索出一条全新的建筑企业全球化的新路。

智能驱动的数字化转型

人物简介：1987年，李贵平加入中集集团。在进入集装箱行业的15年间，他担任中集集团集装箱营运事业部副总经理，以其骄人的销售业绩，为中集集团在很短的时间内问鼎全球集装箱第一做出了突出贡献。2002年，李贵平受命启动中集专用车业务。在从无到有、从弱到强的创业发展历程中，中集车辆集团一跃成为国内发展最快的专用车领军企业，并成为中集集团旗下第二大产业板块。2011年以来，李贵平先后当选为中国汽车工业协会副会长，中国汽车工业协会专用车分会理事长。

作为全球半挂车行业的领跑者，中集车辆不仅强力推进了转型升级，还收获了丰硕的经营成果。在数字化转型的大趋势下，中集车辆CEO兼总裁李贵平提出“致力灯塔工厂建设、打造敏捷性的组织”的重要主张，正成为引领中国半挂车航向的灯塔。

2014年底，中集车辆前瞻性地提出“灯塔工厂”这一项目计划，旨在升级原有传统制造工厂为自动化、数字化和信息化工厂。随后，通过建立敏捷性组织，其高效有序地落实了“灯塔工厂”的系列项目。

目前，中集车辆有4家工厂正升级为灯塔工厂，5家在规划当中。据了解，灯塔工厂能够替代约45% 的人工，生产效率可提高约66%，物流效率提高约90%。2017年，中集车辆生产超过12万台半挂车，产销量连续四年蝉联全球第一。

中集车辆2002年创立于中国深圳，由中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司投资设立；致力于成为值得信赖的半挂车行业世界级领先企业。中集车辆秉承“为全球道路运输提供可靠、高效的车辆装备，并提供及时、专业的全生命周期服务”的战略使命，经过多年经营，现已形成全系列的物流半挂车及各类专用车产品集群，业务范围遍及全球。目前，拥有海内外生产基地25个，生产的半挂车产品行销美国、英国、欧洲、日本、澳大利亚等国际主流市场，以及中东、东南亚、南美等新兴市场。

专家点评

田新民 中国制造业的发展，过去我们主要依靠劳动力、资本、土地这三个实体要素，但是近年来这种情况已经发生改变，人口红利不再，资本的效果也不再明显。中国制造业要进一步突破，不能再依靠劳动力、资本、土地这些实体要素，而要依靠技术进步、制度创新、结构优化这些残差要素，中集车辆是传统制造业转型升级的优秀案例，值得中国制造业探索学习。

胡左浩 在数字化大潮下传统产业的转型升级是我国广大制造企业共同面临的急迫课题。中集车辆聚焦全球半挂车行业，以顾客价值共创为核心打造可复制的智能化驱动的数字化工厂以及构建敏捷性组织体系，实现产销量连续四年蝉联全球第一。中集车辆的管理实践可以成为中国制造企业在数字化时代的转型升级标杆。

王赛 大型企业转型有诸多掣肘之处，因此要经历较长的“阵痛期”。而李贵平洞见性地指出组织的革新是转型的前提，从文化和人才上入手，深入管理本质，推动中集车辆实现数字化转型，值得所有想实施数字化转型的大型企业借鉴。

谢朝晖 公司的全球化视野与前瞻性布局，以“智造转型”为支点，打造“灯塔工厂”和“敏捷组织”的软硬双驱，数字化智造带来的供应链效率，提升全球资源整合实力，是规模化扩张，领跑半挂车全球市场的核心。对中国传统制造型企业的“智慧”转型，具有广泛的借鉴意义。

叶小松 转型升级在业界已经提了很多年，但真正转型升级成功的并不多，中集车辆给我们提供了一个很好的成功样本。正如李贵平所说：中集车辆主要从“产线升级、组织重塑”方面推进数字化变革。产线升级是企业转型的目标，而重塑组织更是关键。如果组织未能成功转型升级，其他的转型升级都是空话，而要成功对组织进行转型升级，核心在于人才和文化的建设。

张正华 中集车辆作为汽车细分领域的领导者，同时也是数字化转型实践的先驱者。面对大行业和经济的变动与冲击，“降本增效”在中集“灯塔工厂”上面得到了充分的体现。打破传统、复制成功、拥抱变革成为了中集车辆实现数字化转型中最成功的驱动力量。

曾双喜 针对目前专用汽车需求呈现多品种、小批量、客户群分散的特点，中集车辆把握住了中国制造迈向智能制造升级的机遇，率先在专用车领域实现数字化转型，不仅突破了硬件领域的高筑技术壁垒，而且培养了软件领域的高精尖技术人才，特别是技术和管理兼备的运营管理人才队伍，实现以人才驱动智造“战车”，大大提高了生产效率和经济效益，难能可贵！

骆欢 中国制造企业升级，数字化、智能化是必由之路。中集车辆在产业升级过程中，审慎做好样板项目，稳扎稳打，通过“致力灯塔工厂建设、打造敏捷性的组织”，凭着人才培养和技术升级两条腿快跑，实现产线升级和组织重塑，连续四年蝉联全球半挂车产销量冠军，成为中国制造业转型升级之典范。

攻坚突破关键领域核心技术

人物简介：国家高性能计算机工程技术研究中心主任、中国电子工业标准化协会副理事长、中电标协高性能计算标准工作委员会主任、中国科学院先进计算技术创新与产业化联盟理事长。20年来，历军致力于推动中国高性能计算机（简称超级计算机）事业的发展，在他的主持下，中国超级计算机从受到外国遏制，到如今曙光已稳居亚洲超级计算机市场份额第一名。

一、瞄准方向、集中力量突破关键领域核心技术。在历军看来，科技公司需维持持续创新，才能长远的生存发展。在创新方向上，曙光勇于打硬仗，“啃硬骨头”，实现关键领域核心技术创新。近年来，在历军的引领下，曙光公司根据新一代信息技术发展趋势，结合市场和用户需求，确定了高性能计算、服务器、存储、云计算、信息安全、数据中心基础实施六大产品线，并围绕这六大产品线为客户提供了全面优质的技术、产品及服务。同时，曙光公司在大数据、人工智能、量子计算等先进计算领域亦有所建树，并在城市云领域进行了商业模式的创新突破。2018年，曙光集中研发资源，将更多力量投入到突破关键领域核心技术，力图解决行业“卡脖子”问题。

二、协同创新，增强科研成果转化，加速打造核心技术。作为中科院重点支持企业之一，以及中科院先进计算技术创新与产业化联盟、中国科学院智慧城市产业联盟的牵头人及推动者，曙光公司非常重视对中科院科研成果转化利用。两大联盟将以创新技术和产品的研发为切入点，开发产业共性技术，盘活技术和产品的下游市场。中科曙光将作为主要载体建立成果孵化平台。

三、开放式创新，引进－消化－吸收，形成核心技术。世界是平的，高新科技的发展离不开协同分工、共生共赢的世界。通过国际化合作方式，引进国际上领先的产品技术，在合作的过程中，不断积累自己的人才、能力、技术、专利，不断融入现有生态链，与整个生态形成共生互利。

曙光公司是在中国科学院大力推动下成立的国家高新技术企业，2014年成功在上交所上市，现今市值超300亿。

曙光公司是国内高性能计算领域的领军企业，亚洲第一大高性能计算机厂商，2009－2018年期间，9度获得中国高性能计算机市场份额年度排行榜第一。曙光公司和中科院计算所先后研制完成了从曙光1号到曙光6000共七代高性能计算机，曾首度将中国高性能计算机带入全球前十、前三名之列，掌握了高性能计算机的一系列核心技术并逐步实现了产业化。

专家点评

田新民 在曙光的案例中，我们看到了一家企业坚持主业不断专研，我觉得这就是工匠精神的体现。前几年新概念和商业模式层出不穷，往往凭借资本迅速做大和套现，而真正能够坚持主业、专注产品和技术的企业，才是更值得我们尊敬的，今后的行业发展，归根结底还是要依靠核心技术。

胡左浩 曙光公司以“攻坚突破关键领域核心技术”为己任，坚持三心（信心、决心和耐心），围绕核心技术的突破谋划企业长远发展和资源布局，通过协同创新和开放式创新实现持续创新和渐进式创新。特别需要指出的是，曙光公司不光强调关键领域的技术创新和突破，同时也强调核心技术应用的市场创新和卓越客户体验，通过技术创新和市场创新的协同作用成为国内高性能计算领域的领军企业。

王赛 历军是一个好的“科技战略家”。先守住企业的成长底线，再围绕核心能力构建面向未来的战略，以市场的广泛认同作为检验标准，既有科技从业者的专业素养，又有战略家的洞见与定力，推动曙光成为一家市场认可的高科技企业。

谢朝晖 在中国打造高端制造技术能力的行业前沿，以与生俱来的强大技术基因，在高端计算核心技术领域持续创新和发展，借助敏锐的市场洞察，在一个快速迭代为特征的行业，把握先机，应用协同、开放式创新模式，不断突破关键领域核心技术，是中国在高端技术领域国际竞争之重器，值得广泛借鉴学习。

叶小松 所有成功的企业变革的第一步，都是先要在组织内部建立足够的“紧迫感”，也正如历军说的“第一要有危机意识”，要有足够的资金以应对不时之需。这些年，我在给很多企业提供咨询的时候，也经常跟创业者们强调“剩者为王”和“价值为王”一样：只有在越来越“红海竞争”的环境中让自己能够“剩下来”才可能有能力技术升级，而技术升级一定要围绕客户价值为核心、获得市场认可才能够赢未来。这个过程中，还需要耐得住寂寞。

曾双喜 在全球计算机工业进入瓶颈期的情况下，曙光公司对外敏锐地捕捉到市场需求的变化趋势，找准市场定位；对内敢啃硬骨头，集中力量突破关键领域的核心技术，推动持续创新，以技术创新、产品创新来驱动公司的业绩增长。在这个心态浮躁、热钱燃烧的时代，历军这种坚持做高科技产品研发的企业家精神是非常值得尊敬的。

骆欢 中国在计算机领域想要获得全球领先地位，就必须突破关键领域的核心技术。曙光公司作为上市公司，处于创新链、产业链、资本链“三链融合”的核心枢纽位置，始终保持清醒的头脑，居安思危，积极推动产学研深度融合，加快科技成果产业化，逐步从硬件向周边延伸，从服务器、高性能计算机再到大规模分布式的存储系统，不断突破层层技术壁垒，为进一步突破关键核心技术积累能量。

共创模式

人物简介：刘克振毕业于国立交通大学电信工程学系，1983 年创立研华公司，并一直担任董事长和CEO。研华创立不久，他即立志：“我无法像运动员那样在奥运会上为中国人拿一枚金牌，但我希望能够为中国人创建一个世界级公司。”他的热情和领导力一直激励着公司员工专注于研华的核心竞争力，并最终使研华成为全球工控领域的领跑者。2004、2008 年，研华被极富盛名的品牌顾问公司Intelbrand 评为“台湾10 大全球品牌”。

所谓“共创”，就是研华科技在物联网各个应用领域（例如智慧城市、智能工厂、智能服务等）寻求合作伙伴，成立共创项目、组建共创团队、培育共创实体；由研华科技提供云平台和技术支持，由共创伙伴提供应用场景和需求，形成基于研华科技云平台技术（如WISE-PaaS 和SRP）、面向特定行业需求的物联网服务定制化开发方案，并打造各个细分行业的物联网自动化、智能化产品。此外，研华科技还充分发挥其在数据感知端、数据传输层的技术优势、业务经验，为共创方案提供底层硬件架构，从而使得“共创”业务与现有业务产生协同成长效应。

简单来说，研华科技通过“共创”模式实现与共创伙伴的协同配合，纵向打通数据感知、数据传输、云平台等各个层级，形成垂直领域的集成解决方案，即共创SRP。

自共创项目开展一年来，已经有近百家来自各传统产业的企业与研华沟通了共创合作。今年6 月29 日，研华就举办了物联网垂直行业解决方案合作伙伴联盟会议，联合中国台湾和海外的9 家企业专家公司，发表了已协议定案的共创SRP；8 月3 日又联合8 家公司，发表共创SRP；11月1日-2日，在苏州国际博览中心举办一个6000人规模的物联网共创峰会，携手50家共创伙伴，给客户展示30多个与伙伴共创的物联网行业解决方案（AIoT.SRPs） 。

研华成立于1983 年，以“智能地球的推手”作为企业品牌愿景，是物联网智能系统及嵌入式平台产业的全球领导厂商。为迎接物联网、大数据与人工智能的大趋势，研华提出以边缘智能和WISE-PaaS 工业物联网云平台（Edge Intelligence WISE-PaaS）为核心的物联网软、硬件解决方案，协助客户伙伴串接产业链。研华业务分布全球26 个国家，拥有近8,000 名员工，以强大的技术服务及营销网络，为客户提供本土化响应的便捷服务。此外，研华也积极协同伙伴共创产业生态圈，加速实践产业智能化的目标。

专家点评

田新民 研华的这个模式可以说是虚拟网络型组织结构的一种形态，是一种组织创新。“共创模式”的优点一是节省成本，二是便于应对市场变化，三是和上下游打造了命运共同体。近年来，随着大、智、移、云等技术以及平台经济、共享经济等新商业模式的出现，网络组织的发展更趋向于虚拟化，越来越多的分包、众包形式开始出现。

胡左浩 作为一家B2B企业，研华科技立足客户对整体解决方案的需求，依据物联网产业链的特点，采取“共创模式”联合合作伙伴打造产业物联网生态圈。研华科技“共创模式”的特色有三点: 一是研华科技作为生态圈的核心企业搭建可控的共创平台；二是让颠覆式创新业务独立运作，实现突破性发展：三是引导合作伙伴嵌入进生态圈，实现资源互补和价值共创，共同满足垂直领域的客户需求。

王赛 研华的管理实践可圈可点之处很多：以源技术创新为生态要素建立产业生态；通过独立团队推动“第二引擎”，既避免了大企业转型的掣肘，又能获得全体员工的知情与支持；对于共创的结果和KPI保持开放心态，能抓住一些涌现式的战略机会，这对于探索新领域非常重要。

谢朝晖 “共创”看似被市场需求“逼”出来的商业模式创新，实则体现企业对动态商业环境的敏锐洞察和商机把握能力。以“共同创造”的方式，更为有效整合产业链上下游资源，在共赢中，“共创”物联网行业的客户价值，实现企业“从硬件提供商向软硬平台提供商”的转型。这种在客户价值创新上的突破，值得大家借鉴。

叶小松 转型升级，一定要在清晰客户需求变化的基础上开展，这样方向才不会错误；其次，有理论模型作为指引，可以在转型升级的路上少走弯路；第三，转型升级的过程中，通过组建“转型领导小组”（研华科技的“特战团队”）来推动，并且尽快取得阶段性的成功；第四，脱离原有的管理模式、摆脱过往的KPI体系。研华科技的实践，给了我们一个很好的参考。

张正华 中国正处于技术创新蓬勃发展的新时代，研华的“第二引擎”也正是响应了中国双创的核心发展思想。在如今的商业时代，单一的产品销售这样的营销思维早已无法满足客户的需求。互联网时代带给我们的集成、融合和创新才是我们真正在打破传统、迈向未来的第一步。

曾双喜 在信息技术日新月异、飞速迭代的当下，产业发展中是没有“孤胆英雄”的神话，企业之间的关系逐渐从竞争走向共生。刘克振在研华核心业务的基础上，成立“特战团队”通过“共赢”模式打造“第二引擎”，需要很好的眼光、胸怀和格局。在赋能产业化变革的过程中，研华一直把自身塑造为系统集成商的合作伙伴，通过谋求合作打通上下游，共创产业发展，以“共创”实现“共赢”，值得肯定。

骆欢 研华科技突破了硬件行业发展的定式，吸取了软件行业以行业化、专业化及定制化服务赢得客户信赖的特点，通过“共创”模式将客户转变成共创伙伴，彼此协同配合，纵向打通数据感知、数据传输、云平台等各个层级，形成垂直领域的集成，为不同行业打造物联网解决方案。

打造智慧车联网平台

人物简介：王杰具有15年的汽车电子行业经验，从2011年开始创建“JADO捷渡”品牌，从事行车记录仪行业生产制造以及品牌运营。通过八年的时间，将“JADO捷渡”品牌打造成中国高端行车记录仪行业领军品牌。先后获得“中国汽车后市场十大杰出人物奖”、“中国红星奖”、“2016年格兰彼治中国汽车后市场杰出表现奖”等多项荣誉。

车联网是JADO捷渡智能（中国）未来战略发展的重要一环,也是整个行业未来的发展趋势。未来智能汽车发展趋势最终会实现人+车+网络的完美结合，而重要技术的应用都会集中在汽车电子+车联网+人工智能技术三个领域。JADO捷渡智能（中国）通过近三年的布局发展，投入数百万研发经费，致力于打造智慧车联网平台的事业。

2015年携手阿里巴巴推出了全球首款专车专用"VSeries远界”互联网+全屏智能后视镜，AliOS智能操作系统、4G网络、随车WIFI、语义智能交互系统、主动安全行车系统等功能，专为互联网时代的车主而开发，全面拥抱智能车生活。2016年JADO捷渡智能（中国）推出了"VSeries远界”智能后视镜第二代产品，采用了4G全网通的模式，以更快的速度、更稳定的网络、更多的出行服务为车主提供更全面的智能服务。2017年JADO捷渡智能（中国）推出了"VSeries远界”智能后视镜第三代产品，颠覆传统后视镜习惯，采用了AIiOS3.0系统、航天级夜视等功能。率先开启超高清智能流媒体后视镜全面屏时代，引领行业新趋势。

“三年磨一剑，出鞘见锋芒”，JADO捷渡智能（中国）于2017年已完成了JADO捷渡智能（中国）TSP平台的研发和建设，完成了“三端一云”的战略布局，即智慧车联网平台的建设和运作优化。它可以满足百万车主同时在线，通过“JDCloud"为车主提供更人性化的智能车生活，比如：远程查看车辆、查看行车轨迹、充值服务以及车主驾驶行为习惯分析等服务支持。

JADO捷渡智能（中国）是一家具备行业领先水准的高端行车记录仪企业，成立于2011年，致力于设计和打造出达到甚至超越国际标准的中国汽车安全产品。JADO捷渡智能（中国）拥有自身全部的知识产权，公司获得了超过100项专利以及认证。从创立最初就将品质作为企业最重要的核心，同时也是行业标准的起草单位。JADO捷渡智能（中国）是国内行车记录仪行业目前取得国内以及国际认证最多的企业。2017年，JADO捷渡智能（中国）与世界500强企业美国霍尼韦尔达成7年战略合作，正式开启全球布局。

专家点评

胡左浩 车联网是一个巨大的风口，但是随着大量企业的涌入有些堵塞。然而捷渡科技却脱颖而出。虽然许多车联网企业期望通过超量的资源投入实现弯道超车，但是捷渡科技的管理实践说明对于中小型创新型企业来说，只有聚焦别人不愿意做的细分领域以及专攻别人做不了的事情，才可能在能赢的赛道上实现一马当先、加速发展。

王赛 从行车记录仪到车联网平台，既合乎逻辑又需要魄力。合乎逻辑在于，从视觉场景切入是符合车主需求的，是一个有洞见的转型方向；需要魄力在于，对于硬件公司来说，互联网转型并不容易。但这正是别的企业不愿做也做不了的，会成为捷渡未来的核心竞争优势。

谢朝晖 把握智能汽车发展趋势，车联网成为众多传统汽车或配套制造型企业的转型选择，提供出行数据、智能车辆管理服务和智能硬件等成为新的盈利组合。转型项目落地是难点，从规划、组织、人员、项目管理等维度的成功转型实践，值得借鉴。

叶小松 战略与管理升级，无非就是三个圈的交集：想做-能做-可做。而“可做”就是要清晰捕捉到未来趋势并看到未来的机会；“想做”就是了解自己并发展自己、找到自己的价值追求；“能做”则是了解别人不愿做的事情和别人做不了的事情、而自己有优势做好的事情。王杰和捷渡科技给了我们一个很好的范例。

曾双喜 作为物联网的重要应用场景，车联网是未来的风口。王杰敏锐地看到了未来车联网时代的到来，带领捷渡从一个传统的生产制造企业转型成一个为车联网时代的数据平台的提供商，将硬件和软件、数据相结合，实现人、车、网的的连接，成为了行业中为数极少的拥有自己的车联网数据平台的企业，占据行业先机，具有很好的发展前景。

骆欢 通过前瞻眼光打造智慧车联网平台，完成全球布局，把握汽车智能和大数据入口，捷渡从一个传统的生产制造企业努力转型为一个为车联网时代的数据平台的提供商，堪称外贸汽车电子企业转型升级的典范。但在品牌打造方面，应该从产品思维上升到品牌思维，更加聚焦爆品打造，实现单点突破。

持续技术创新

人物简介：杨晓厦带领着宁波福特继电器有限公司从创立到成为中国最大的继电器研发、生产基地之一，现在正向世界知名继电器品牌迈进。自1994年以来杨晓厦负责或参与的发明创新共获得国家专利130项。杨晓厦也是宁波电子学会会长，宁波企业家协会副会长，宁波工商联联合会副会长，中国控制继电器协会副会长。曾先后获得浙江省优秀企业家、宁波市突出贡献专家等荣誉称号。

技术的不断演进，离不开企业的持续创新。在数字化时代，企业更需要具备持续技术创新的思维。杨晓厦从创立伊始就深知要在以技术和产品科技含量取胜的行业竞争中持续领跑，企业必须“持续技术创新”，正因这一长期的坚持，才造就了宁波福特继电器今日的行业地位。

2018年，杨晓厦又推出了1200万个继电器技改项目，主要从三大方面进行技术变革和创新。一是专门研发设计该项目全新生产线并配置专用设备。二是工艺流程改进及新技术采用。三是持续在技术的先进性和创新性上加码，主要聚焦在产品结构设计创新和材料创新。通过“持续技术创新”，宁波福特继电器如今已成为中国最大的继电器研发、生产基地之一，并连续十多年跻身中国电子元件百强企业。

宁波福特继电器是专业从事电磁继电器研究、开发和大批量生产的中外合资企业，经过三十年努力，已成为中国最大的继电器研发、生产基地之一，引进和自我研发50多条自动化生产线，年生产能力达2亿只。公司是国家级重点高新技术企业和第一批国家级知识产权优势企业，已连续十多年跻身中国电子元件百强企业。宁波福特继电器连续多年获得浙江省专利示范企业称号，2010年列入全国企事业知识产权试点单位，2013年荣获第一批国家级知识产权优势企业称号，2014年福特公司成为全国首批通过知识产权管理体系认证（GB/T29490-2013）的企业之一。

专家点评

彭娟 宁波福特继电器有限公司在技术创新领域持续深耕30年，并逐年加大对技术创新的重视和投入，这是需要很明确的战略定力和执行力的，以技术创新为突破口，将技术创新成果运用于产品设计和生产是公司发展的重要引擎之一，难能可贵的是，持续的技术创新是拉动式的，是在明确的公司发展战略定位和市场分析对标之后所梳理出的核心能力构建体系，并且通过多年的不断迭代和动态调整实践企业的核心价值观和使命愿景。

胡左浩 传统劳动密集型产业如何转型，宁波福特继电器的管理实践给了我们很好的启示。关键是牢牢抓住“持续技术创新”这个牛鼻子，咬住青山不放松。牢记“持续技术创新”这个初心，让“持续技术创新”成为企业的DNA是宁波福特继电器在数字化时代继续傲立行业前茅的法宝。

王赛 杨晓厦抓住了这个行业的关键成功要素——技术，并通过持续创新将企业的技术领先优势发展为自身的核心竞争力。从宁波福特继电器的管理实践中，确实看到创新已经成为一种习惯，深入到企业文化中去了。

谢朝晖 超过30年的行业坚守和技术积淀，是中国早期创业型企业的发展缩影，技术创新的长期坚持，突破外资垄断市场，将技术创新贯穿于研发、制造、经营、品牌、人才等领域，获取时间积累的技术竞争优势，不忘初衷，砥砺前行。技术创新上的坚忍不拔，是值得学习大国工匠精神。

叶小松 “持续技术创新”是围绕着公司的核心战略之“品牌战略”来进行的。通过持续的技术创新，将自己原来的很多“竞争对手”甩在后面，这就如“越到高端，你的竞争对手越少”的道理那样，跟最顶级的客户共舞才是品牌战略的关键。

张正华 将公司核心战略路径始终印刻在公司的文化和DNA血液当中，是宁波福特继电器保持持续发展的核心动力。中国始终提倡各行业要加大技术研发的投入和科技的创新，宁波福特继电器始终坚持技术创新，提高自动化升级以及核心技术创新，实现了公司品牌和技术的双丰收。

曾双喜 按照价值链理论，越接近用户的企业越有影响力，因此企业战略的第一个选择是往最终用户品牌上发展，第二个选择是往技术端发展，提高用户品牌企业对自己的依赖性。杨晓厦领导下的福特继电器则在品牌打造和技术创新这两个方向同时发力，形成技术与市场的良性互动，成为全球细分市场的领跑者，其成功经验非常值得学习！

“AI+”重塑教育

人物简介：清华大学计算机科学学士和硕士，加州伯克利大学计算机科学博士，2007年正式加入网易集团。凭借在计算机科学研究和系统开发方面有丰富的经验，周枫带领主持了有道词典开发，有道搜索平台架构，有道云笔记和密码认证系统“将军令”开发等，将有道词典打造成了市场份额第一的词典与翻译产品，用户量高达7亿，同时，将AI技术与在线教育行业接洽，打造有道在互联网教育行业的产品矩阵。

在周枫的带领下，有道将 AI和教育定位为业务端的关键战略，一方面打造优质课程，一方面加大教育科技的持续研发投入，并对外公布有道教育TEACH模型，分别在工具、师资、AI、优质内容、硬件这五大业务板块发力。

有道近年来在AI技术的加持正不断加快其重塑教育的步伐。有道AI以语言为切入点，团队独立研发的四大核心AI能力包括自研神经网络翻译技术（YNMT）、OCR光学字符识别、ASR语音识别、TTS语音合成。以顶尖AI技术为基石，全面构建具有差异化优势和用户体验为核心的产品及服务。

有道AI业务有三个特点：第一个是C端产品与B端智云输出并重，C端主要是将AI技术融入到有道的词典、翻译、课程等各个互联网产品上，B端有道则是通过智云开放平台赋能合作伙伴；第二个是云端与端侧AI能力并行，智云之外，有道同时开发出了各种离线的终端AI能力；第三个是重视实际场景落地运用，教育、办公提效、智能硬件合作是其目前主攻的三大场景。

以AI技术为核心推动力，有道不断创造出更优质的产品和服务。作为国内用户量最大的互联网教育平台，有道精品课凭借强大的技术支持和优质的教研内容，2017营收创下530%的快速增长；有道口语、有道乐读、有道数学等产品的相继发布，补足有道在K12领域的产品矩阵。

网易有道成立于2006年，是一家以技术驱动产品的教育科技公司，打造了一系列深受用户喜欢和高口碑评价的大众学习型工具产品。网易有道旗下拥有包括有道词典、有道精品课、有道翻译官、有道云笔记等在内深受用户喜爱的大众教育的工具类和在线学习类产品，以及具有技术行业领先水平的有道智选、有道易投以及有道智云三大商业产品。2018年4月，网易有道在周枫的带领下完成首轮战略融资，投后估值达11亿美元，正式跻身中国互联网独角兽阵营。

专家点评

彭娟 网易有道信息技术（北京）有限公司在成立之时就伴随着网络思维和平台思维基因，在业务拓展和服务群体精准化服务过程中，通过科技赋能教育，通过教育形式改变提升教育成果，通过成果显现凸显品牌价值。由上述商业逻辑而产生的7亿用户将是这个生态的共同缔造者，同时有道的产品生态会变得更加“有道”。

胡左浩 作为一家互联网企业，网易有道把AI技术的开发作为企业战略中的重中之重是理所当然的事情。然而，网易有道“AI+”重塑教育的管理实践的最大特色就在于它基于应用场景进行AI技术开发。离开了应用场景的AI技术就是空中楼阁。AI+应用场景的发展战略是网易有道管理实践给其它AI企业的有益启示。

王赛 AI行业的普遍难点是缺乏好的商业场景和用于训练的场景数据。作为专注教育的互联网公司，网易有道先天地拥有应用场景和应用场景下的用户使用数据，也就自然地突破了行业瓶颈。因此，网易有道的AI+战略，是顺势而为，既建立了自身竞争壁垒，也大大提高了用户体验。

谢朝晖 依托极强的计算机科学研究和系统开发背景，以顶尖AI技术，打造差异化和深度用户体验的产品及服务，重塑教育服务模式。在技术、产品、市场、模式上的强大竞争力，助力跃升为中国互联网独角兽。是以核心技术为驱动，新兴互联网+传统商业模式的成功代表，具有广泛的借鉴意义。

张正华 中国的AI技术正在不断的迭代日趋成熟，应用的领域也愈加宽泛。教育信息化作为中国教育十二五规划中重要的发展方向，网易有道对其教育产品的全产业链资源进行了整合与升级，通过“AI”技术的应用与创新重塑了“智慧教育”，大大提升了其教学的质量和使用者的体验感。

曾双喜 AI最大的瓶颈是缺乏应用场景，而场景来自于用户需求。与市面上众多盲目追逐风口的企业不同，技术大牛出身的周枫带领网易有道一直在AI领域深耕，从用户痛点出发，以需求为驱动，踏踏实实把产品做好，为最终的产品体验负责，这正是网易有道的AI教育能够成功的一个原因，对技术导向型企业具有很好的借鉴意义。

骆欢 在AI技术的加持下，网易有道不断加快其重塑教育的步伐，通过TEACH模型，打造兼备品质化和个性化的教学内容和环境，借由优质内容和技术加持打造品质教育，全面构建具有差异化优势和用户体验为核心的产品及服务。

基于细分市场的战略布局

人物简介：1992年毕业于北京理工大学，获工学硕士学位并留校任教。1996年，身为北京理工大学教师的张文东创立了“EDIFIER漫步者”品牌。“对声音的极致追求，对产品的严格要求”这是张文东创立之初的信念，也是漫步者对消费者的承诺。经过22年的不懈努力，在张文东的带领下漫步者正日益壮大，绽放国际舞台，受到市场及越来越多消费者的认可。

2016年是中国耳机行业的一个大风口，智能化手机的普及，移动端设备的迸发，使得耳机形态发生了质变。同时，随着消费升级，年轻人群体的个性化需求的冲击，越来越多音频企业发力在耳机产业。但是如何真正洞察消费先机，绑定年轻人，这才是关键。

作为深耕在音频领域22年的漫步者，面对消费市场及消费需求的转变，在2016年开始投入了更大的精力在耳机的“定位-研发-设计-生产-营销”上。2017年，“无线”成为耳机的最大卖点，通勤和运动的高频发生，带动无线耳机的高频使用。漫步者与权威的蓝牙芯片厂商合作，将电声技术与无线高度融合，为消费者带来了多款精品。2018年，在无线技术的普及下，漫步者发力在“真无线”产品，为中国耳机品牌奠定行业基石。

2012年，漫步者全资收购日本知名静电耳机品牌STAX；2016年，漫步者入股美国知名平板耳机品牌Audeze。这两项投资动作也提升了漫步者的耳机技术，加快漫步者在高端耳机市场的布局。

个人与家庭音响、耳机、汽车音响是漫步者当下的三条主线，漫步者正不断向音频领域的各个细分场景迈进，打通从家庭到通勤的各个场景。近几年，漫步者正通过更加积极的战略布局打造更加个性化、年轻化的品牌形象。

漫步者创立于1996年，是一家集产品创意、工业设计、技术研发、规模化生产、自主营销于一体的专业化音频设备企业。2010年，漫步者成为国内首家A股上市的自主品牌的音频企业。公司主要从事家用音响、专业音响、汽车音响、耳机及麦克风的研发、生产、销售。漫步者始终专注于音频技术的应用和实践，已逐渐成为音频行业的知名品牌。公司积极拓展海外市场，已经在德国、英国、美国、日本、俄罗斯等八十多个国家和地区注册了国际商标，组建了来自不同国家的产品研发和销售团队，搭建了将产品成功销售到全球的营销网络，产品销售已跻身全球同行业前列。

专家点评

彭娟 深圳市漫步者科技股份有限公司以细分市场为导向进行的锚定策略在VCUA商业环境下的产品设计显然取得了成功。除了对产品本身的理解之外，更多的是对消费者价值主张的关怀和重视，通过产品作为媒介将公司的品牌价值和理念传播给用户，这看起来是一个营销策略的落实，其实是公司自身战略动态发展过程中和市场主动互动所迭代出来的成果。

王赛 在中国品牌激增的背景下，市场竞争越发激烈，场景化增长成为企业增长的重要驱动力。漫步者的细分战略从场景切入，捕捉用户生活中的Micro-moments，为场景化增长在硬件行业增添了有力的实践例证。

谢朝晖 长期深耕音频行业，专注音频技术应用和实践，深度洞察行业发展趋势和客户需求。从家庭到通勤的细分场景，渗透音频细分市场，同时借助资本运作，快速布局高端目标市场。技术、产品、场景、资本等多维度的细分市场布局策略，值得学习借鉴。

张正华 作为中国电子消费市场在早期快速发展中国内品牌的中坚力量，深圳漫步者在如今消费升级的新时代，开始了布局自己新的经营战略：聚焦细分领域、瞄准目标客户、专精优势业务。企业的变革就在于取舍之间。

曾双喜 好战略与坏战略的区别在于“与众不同”，这种不同必须基于用户的需求形成的应用场景。在张文东的领导下，漫步者始终专注于音频技术的应用和实践，打通从家庭到通勤的各个场景，打造更加个性化、年轻化的品牌形象，不断向音频领域的各个细分场景迈进，逐渐成为音频行业的知名品牌，这种基于细分市场的战略布局不失为一个好战略！

骆欢 深圳漫步者科技从音频市场的一片红海中突围，基于细分市场做战略布局，致力于以创意和设计驱动新商业，专注于音频技术的应用和实践，多年来其产品连续获得各种工业设计大奖，已逐渐成为国内音频行业有一定影响力的品牌。未来可以锁定并命名某一品类，成就全球音频市场细分领域的领导者。

国际市场营销战略

人物简介：加入友发钢管集团之前，李树环曾担任过沧州市化工机械集团--沧州钢瓶制造有限公司任总经理兼书记和沧州鑫源泰钢管集团任副总经理。加入友发钢管集团之后，他整合各个分公司外贸部成立了天津友圣发国际贸易有限公司并任总经理至今，负责集团产品的出口业务，并且负责国内大客户开发和服务等工作。在李树环带领下，天津友圣发国际贸易有限公司成功协助友发钢管集团打开了海外市场的大门。

作为友发钢管集团的对外窗口，友发国贸根据集团公司产品品种多、标准化程度高等特点，制定了面向国际市场的营销战略，通过多元组合的方式拓展并巩固海外市场，加速“走出去”的步伐。在有计划、有针对性的国际市场营销战略指引下，友发国贸由2010年的500万美元出口额达到目前的1.6亿美元，焊管出口量全国第一。

友发国贸分析不同的国外市场并作出有针对性的组合策略。具体而言，第一是结合国家一带一路政策，加强与国外项目的合作，与外向型央企合作，提供国外项目所需的材料，跟大企业强强联合。

第二，目标市场细分。把世界各个国家分割成不同的区域，每个国家有专门的负责部门去经营管理。每个客户有专门的人员负责，潜在客户由本部门负责，开发新客户给予奖励。

友发国贸分析不同的国外市场并作出有针对性的组合策略。具体而言，第一是结合国家一带一路政策，加强与国外项目的合作，与外向型央企合作，提供国外项目所需的材料，跟大企业强强联合。

第二，目标市场细分。把世界各个国家分割成不同的区域，每个国家有专门的负责部门去经营管理。每个客户有专门的人员负责，潜在客户由本部门负责，开发新客户给予奖励。

第三、了解客户需求和加强供应链管理。在客户方面，友发国贸通过客户进行分类，确定客户是属于库存商还是最终客户；在一些客户集中的区域开展技术技术交流会，倾听客户的意见；根据客户提出的要求改进，在后加工环节、物流环节严格管理，保证货物整体质量。而在供应链上，为了做到提供一站式服务，友发成立了自己的运友物流平台，也不断在贴近目标市场的国家布局建立保税仓

天津友圣发国际贸易有限公司成立于2010年3月，是中国最大的焊接钢管生产企业友发钢管集团下属子公司，负责集团整体进出口业务。友圣发国际贸易有限公司凭借优异的质量和周到的服务，将集团产品销往中南美、东南亚、中东及非洲等地区，覆盖100多个国家，取得了良好的信誉，并获得了卓越的成绩，年出口钢铁产品250,000吨。2017年出口额达1.1亿美元，2018年有望达到1.6亿美元。

专家点评

田新民 天津友圣发国际贸易有限公司是集团下属子公司，承担集团的整体进出口业务，是集团产品对外输出的重要渠道和抓手。在这个角色定位下，天津友圣发国际贸易有限公司锚定了细分市场与营销区域，通过系统化思维，在组织架构、流程设计、客户关系管理、供应链管理等维度做出了诸多管理实践，通过精益思想和平台思维来支持业务增长。

张正华 友圣发国贸充分的实践了中国“一带一路”的外出政策，通过优质资源整合、产品组合升级、全球供应链升级等方式，搭建了海外项目与中国企业合作的桥梁。

数字化转型

人物简介：伊戈尔董事长，1966年生，硕士学历。1988年毕业于华中科技大学电力系电机专业，2008年取得香港科技大学EMBA学位。1999年创办伊戈尔电气股份有限公司，现任伊戈尔电气股份有限公司董事长，肖俊承先生长期从事管理工作，坚持以客户需求为导向，以客户满意为最终诉求进行自主研发和创新，始终把握行业的发展趋势和公司发展的主方向，使公司的经济效益得到了持续、稳定、快速的发展，并于2017年12月成功在国内A股上市。2017年荣获江西省人民政府颁布的“首届回乡投资优秀赣商”。

伊戈尔于2018年启动了数字化转型规划项目，打造“智”造竞争力。项目围绕“打造国内领先数字化运作与管理平台”为目标，以伊戈尔的战略、订单、产品、资产为中心明确公司数字化转型的思路和方向，从战略落地、数字化管理、管理到位化、研发精湛化、卓越运营、智能制造、智慧园区、ICT基础与安全8个管理方向，围绕组织、流程、数据、应用四个数字化要素来开展数字化转型战略规划。并结合现状规划了5个管理项目群：即供应链管理项目群、研发管理项目群、营销管理项目群、战略管理项目群、平台与安全项目群，明确了伊戈尔落地数字化转型管理的整体思路与实施收益，为伊戈尔战略实现和业务发展制定了明确的管理策略。

同时，项目围绕如下主线开展并取得了卓有成效的成果：

1、人均效益提升：通过5个项目群的打通，建立了人均效率管理提升的机制。

2、运作效率改善：端到端打通了从客户需求、市场订单到研发、供应链、交付与服务的运作，保证了流程效率、决策效率、客户服务效率等，优化了各个环节的接口，实现了效率最优。

3、最佳客户体验：强化了客户粘性，提升了客户满意度。

4、资产价值最大化：不仅从业务需求考虑对软、硬件的投资，同时通过对目标、收益等提前规划，保证价值最大化。

5、商业模式嫁接：对未来新的商业模式的嫁接做了准备与支撑，充分考虑并保证了新项目的实施与落地接口。

伊戈尔始创于二十世纪九十年代，总部位于中国佛山，现有3个生产基地，3个研发中心。作为全球化的电源产品及解决方案提供商，在上海、深圳、美国洛杉矶、费城和莫瑞典、德国汉堡、日本东京设立了子公司，已经初步建成辐射全球主要国家和地区的服务网络，在全球范围内围绕世界一流的客户提供服务，如华为、飞利浦、宜家、日立、明电舍、安捷伦、家得宝、Kichler等。2017年12月，公司首发A股成功挂牌交易，正式成为上市公司。

专家点评

胡左浩 在数字化时代“中国制造”向“中国创造”转变的关键是如何实现中国“智”造。伊戈尔电气以客户和合作伙伴的核心诉求为导向，围绕“打造国内领先数字化运作与管理平台”这样一个战略目标，实施数字化转型规划并取得预期的成效。伊戈尔电气的管理实践说明制造业企业不仅要切实把握数字化转型的方向，更要练好内功做好数字化转型的系统规划和落地工作。在数字化的大潮中唯有创新才可超前一步，唯有拼搏才可快人一步。

谢朝晖 打造“智”造竞争力，提升产品力和交付能力，是传统制造型企业满足客户需求升级的利器。围绕企业战略与核心流程，构筑制造供应链的数字化运作平台，从“效率”出“效益”。非常值得借鉴的传统制造型企业的转型实践。

叶小松 如果不围绕企业的战略，搭建研发、运营、智能制造的流程，不形成以订单、产品、资产为中心的数字化运作平台，就不能支持企业去持续满足市场和客户不断提升的需求，企业就没有未来。——一这句话高度概括了伊戈尔公司在“数字化转型”实践的内在动力来源。企业战略与转型，都要基于“想客户之所想、见客户之所见”；乃至“想客户之所未想、见客户之所未见”的客户引领下来进行的。

张正华 伊戈尔数字化转型的实践也正是印证了中国对于“智能制造”的展望。此次伊戈尔围绕着组织、流程、数据和应用来实施数字化战略的全面转型，最终也在人均效益、运作效率、客户体验、资产价值和商业模式这五大维度上面得到了充分的提升与改善。

曾双喜 肖俊承领导下的伊戈尔是一家名副其实的独角兽企业。它能成为“隐形冠军”有两个战略支点，一是聚焦细分市场进行长期专业化深耕，多个拳头产品在各自的细分领域独占鳌头；二是走出去，开启全球化之门，使自己从“小池塘的大鱼”成长为“大池塘的大鱼”。而数字化转型又进一步强化了这两个战略支点，提升了效率和效益，提高了客户满意度，是数字化转型成功的经典案例。

自主品牌突围

人物简介：中国大陆IT行业营销实战专家，See Me Here/不见不散的品牌的联合创始人。谢开面对广阔而又复杂的中国大陆IT多元化市场渠道具有深度了解和认知，凭借着现代营销理论和中国本土实践的双重经验，有着从理论到实践，从实践到理论的成败轮回，有对中国市场营销规律的深刻总结。基于行业细分市场，不断推进“中国的就是世界的”双品牌战略目标。

中国制造业正处于“中国产品向中国品牌转变”的转型之中，中国企业一样感受到了品牌提升的迫切性，正努力寻求转型，提升企业品牌的影响力和竞争力。2004年，谢开创立“不见不散”品牌，逐渐进军音频领域并在国内获得巨大成功。2014年，为了进军海外市场和进一步加码品牌运营，谢开注册全球品牌MIFA，专注于户外无线音频领域的研发和制造，力求做“中国的JBL”。此外，谢开也注重将企业经营与传统文化融合，凭借中国本土营销实战经验与自身产品特性相结合，依托互联网内容产业创造了一套全新的营销模式和创新产品随身听。贴近市场倾听市场需求，结合全新的技术支撑平台，凭借着出色的市场营销能力，谢开将品牌不断提升到更高层次的水平。

See Me Here/不见不散是中国本土原生品牌，针对蓬勃兴起的户外运动音响市场，老人休闲娱乐市场有着独到的市场判断，快速成为中国户外音箱和插卡音箱两大细分市场的开创者与领导者。十年来，全国行业内首屈一指的全国多元化深层次的渠道分销体系，已经将千万数量级的产品销量深度渗透至中国每个城市角落，已经成为中国品类代表性品牌。同时，品牌借助着全球性会展体系和互联网电商体系扬帆出海，让中国品牌从走向世界。

专家点评

胡左浩 如何打造富有竞争力的品牌是中国企业当前面临的重大经营课题。作为中国户外音箱和插卡音箱市场的开创者和领导者，深圳不见不散公司的“自主品牌突围”管理实践给我们三大启示：一是聚焦细分市场长期耕耘，领先的产品和卓越的服务是建立品牌的基础；二是坚持品牌导向，通过品牌知名度，美誉度和忠诚度的建设来提升品牌资产；三是强化内部管理赋能和激励团队成员，同时聚集高质量的合作伙伴实现合作共赢。

王赛 随着中国进一步开放，民企将面临更激烈的全球企业竞争，在这样的商业环境下，谢开用双品牌战略为我们做了中国本土品牌在海外突围的示范，希望不见不散的管理实践能够帮助民企发展开拓新思路。

叶小松 “中国的就是世界的”——这句话道出了自主品牌战略的雄心和决心。要实现自主品牌突围，在管理上的升级尤为关键，谢开的“管理者就得学会激发被管理者进行自我管理、引入赋能机制，让员工在工作中学习、不断自我激励，用内在驱动真正激活个人，从而激发整个企业的活力”——与我们在咨询实践中的“打造高绩效活力组织”一脉相承。

张正华 在国内竞争激烈的销售电子行业，企业品牌战略的格局帮助企业在盈利和规模能力上面不断的突破。而深圳不见不散电子公司的“双品牌”战略则正是充分的体现了中国自主品牌的创新力量，在不同细分领域市场展开自主品牌的突围战，打造消费电子的新商业模式。

骆欢 作为一家传统外贸OEM企业，深圳市不见不散电子有限公司通过“自主品牌突围”，跳出低价竞争的泥潭，并整合供应链上下游，共同在国内国外市场齐发力，随着产品销售量的扩大，逐渐赢得消费者信任，品牌价值不断提升。