卓越专利管理

代表人物：陈伍胜 江苏通领科技有限公司董事长

人物简介：陈伍胜曾先后荣获2006年度十大风云浙商、2010CCTV中国经济年度人物、2011年“入世 •十年十人—陈伍胜”等荣誉称号。他是高级经济师、工商管理学硕士、经济学硕士和华东师范大学校董。

管理实践：卓越专利管理

通领科技聚集了一大批高级技术人才和管理人才，组建了技术创新体系和完善的服务体系，构筑了以企业为主体、市场为导向、科研院校为依托、企业应用转化，集研、产、销为一体的创新运行模式，为专利的产生提供了体系保障，为公司的迅速发展提供了强有力的技术支撑。

通领科技在美国的本土，美国的法律，美国的法官，美国的律师，坚持6年的跨国专利诉讼官司，创造了中美知识产权诉讼史上“五连胜”的经典案例。

既在人才和体系上保障专利的产生，又通过法律战保护了专利，这使得专利成为通领科技的核心竞争力。目前，通领科技拥有已授权的美国发明专利33项，加拿大发明专利4项，著作权8项，国内三项专利86项，其核心技术专利荣获“中国专利优秀奖”，先后被授予“国家火炬计划项目证书”、“国家企事业知识产权试点单位”等荣誉称号。通领科技也成为中国漏电安全保护产业出口美国市场的领军者，成为一家受知识产权保护、拥有自主核心技术的创新型企业。

代表企业：江苏通领科技有限公司

通领科技专业生产接地故障断路器（RCCB、GFCI）、漏电检测断路器（LCDI）、电弧故障断路器（AFCI）、不触电安全插座等建筑电器安全保护产品，红外感应开关、智能调光器等节能环保产品，提供用电安全、消防监控、电能管理通过物联网与云计算和大数据集成的整体解决方案。

专家点评

田新民 作为“中国电器之都”，浙江乐清拥有一批在中国乃至全球都有巨大影响力的电气企业家群体。从乐清到上海，再回到乐清重新创业，进而从中国走向世界，陈伍胜一路走来，成为乐清民营企业家的佼佼者之一。我非常赞同陈伍胜所说，中国产业在做大的同时必须做强，一定要实现产业结构的调整，转型升级，用高新技术占领国际市场。陈伍胜和他的通领科技始终坚持技术创新和专利管理，创造了中美知识产权诉讼史上经典的“五连胜”案例，这对于当前“创新创业”大背景下的中国极富意义。

吴昀桥 由陈伍胜带领的江苏通领以“卓越专利管理”寻求市场中的竞争地位。首先，自主核心技术是通领科技产品走出国门成为可能，同时也是其不可模仿的核心竞争力，从而打开国际市场。而中国大多数企业还在由“中国生产”到“中国制造”的转型道路上，如何拥有并保护处于世界领先水平的专利技术，如何利用创新技术支撑企业转型是很多企业的共同课题。“卓越专利管理”既强调技术的产生，又注重技术的管理，由企业高层领导的专利意识推动的企业整体实践，不失为企业间相互学习的优秀案例。

滕勇 防触电断路器本身技术壁垒不高，因此专利保护所带来的壁垒便显得尤为重要。行业内已有正泰对于施耐德侵权诉讼的成功案例，只是胜诉地点在中国境内而非境外，通领科技善于站在同行维权成功肩膀上，将阵地拓展到海外，称得上“卓越专利管理“的范例。

谢朝晖 行业利基市场的中国创造践行者。依托关键技术和创新模式为核心驱动的竞争壁垒构筑，深度挖掘市场需求，以差异化竞争引领行业变革。以独具特色的专利管理模式，从专利的机会挖掘、技术创新、技术保护等核心环节，沉淀丰富的技术积累、专利管理与国际市场技术竞争经验，为企业实现“国内不可替代”与“国际持续领先”提供支撑。同时，对走向国际的技术驱动型中国企业，也具有很好的借鉴意义。

徐朝华 供给侧改革，是国家引导并推动中国产业转型与升级的重大战略命题。通过技术扎根，以研发能力为龙头，构建企业自身竞争优势并获得市场的认可，是供给侧改革大潮中企业战略的重要路径之一。通领科技以技术创新能力与技术服务水平作为企业核心竞争力塑造的重心，并围绕这一环节建立了支撑企业稳健发展的运营管理体系。无疑，短期见利见效是皆大欢喜的选择，但是通领科技却成功走出了一条更具生命张力的成功之路，这种战略选择与战略定力，并围绕战略定位建立起的一整套运营管理体系，值得肯定。

杨彬 自主核心技术，一直是中国制造企业的短板。当看到通领科技在美国的本土，美国的法律，美国的法官，美国的律师，坚持6年的跨国专利诉讼官司，创造了中美知识产权诉讼史上“五连胜”的经典案例。我非常振奋。如材料所展现，在陈伍胜先生的带领下，通领科技不仅在人才和体系上保障专利的产生，又通过法律战保护了专利，这使得专利成为通领科技的核心竞争力。这种创新力以及对创新的实践和落地是非常值得提倡和学习的。

全球供应链管理

代表人物：高禄峰 纳恩博科技有限公司创始人兼首席执行官

人物简介：2012年2月，高禄峰创立纳恩博公司，从事创新短交通领域，包括单轮及双轮自平衡车在内的多种形态产品的研发、销售及服务，为中国自平衡车技术做出了巨大贡献。在高禄峰的带领下，2015年纳恩博成功收购全球最知名的私人交通领域No.1公司 SEGWAY INC.（赛格威）。

管理实践：全球供应链管理

纳恩博以国际化视野立足全球市场，专注于引领智能短交通产品的创新和变革。2015年4月，纳恩博与赛格威实现战略整合。

合并后的赛格威是集研发、设计、生产、制造、销售和服务为一体的大型创新科技智能设备提供商，涵盖赛格威 PT(Personal Transportation)、赛格威 Robotics两大主体业务，持续以创新思维研发生产具有未来科技感的应用产品。收购完成后的纳恩博获得全球视野的研发体系、全球供应商采购网络、全球100+销售服务网络、全球最核心400+行业专利以及全球的服务网络。

目前公司共设有四大战略性中心枢纽，分别是美国、荷兰、新加坡和中国，并设有三大生产制造中心，分别是中国天津、常州和美国。集团在100多个国家设有经销商和产品体验中心，国际网络覆盖250多个分销商。

针对平衡车产业供应链的痛点，纳恩博在全球范围内积极参与行业标准的制定。同时，公司在研发设计产品的时候，就从全球供应商名录中挑选，根据市场的可实现性大小来确定初步选择。在前期与一些资质好、实力强的供应商达成战略合作意向，一起探讨可行的解决方案，确保供应商的制造能力可以满足纳恩博的需求。再基于产品发展来计划下一步的合作，会有技术上的联合研发，而不仅仅是传统意义上那种简单的买卖关系。

全球供应链的有效管理，令纳恩博淋漓尽致地发挥原赛格威的战略资产的价值，使公司站在了全球市场的制高点。

代表企业：纳恩博科技有限公司

国内首家研发、生产、销售、服务集于一体的智能短途代步设备运营商，推出的系列服务型代步机器人，作为智能短途代步产品行销80多个国家和地区，同时在中国大陆200余个城市建立了销售和服务中心。2015年，纳恩博全资收购了平衡车创始品牌美国赛格威公司，成为全球最具影响力的智能短途交通行业领导品牌，估值已超过15亿美金。

专家点评

彭娟 有理想，有闯劲，有战略，有胆识，高禄峰的身上体现着年轻一代中国企业家的特点。创办鼎力联合、创办纳恩博、引入风险投资、收购全球私人交通领域排名第一的公司SEGWAY，高禄峰的一系列动作战略明确、思路清晰、胆识过人。在引入小米、intel等投资人的同时，也得到了小米、intel在供应链体系、渠道等方面的支持，而并购SEGWAY之后，更是获得和完善了全球供应商采购网络、全球研发视野、全球销售及服务网络。

吴昀桥 当前“人工智能”的快速发展引领了多个传统领域的创新与变革，尤其对与百姓生活起居息息相关的产业影响巨大。高禄峰先生带领的纳思博科技紧随时代潮流，以尖端技术推动新型代步工具的发展，解决行业痛点，满足消费者对智能性和便捷性的更高要求。在聚焦领域的基础上，立足全球市场，实现了中国企业“走出去”。全球舞台上的领先实践与卓越表现，如全球范围内积极参与行业标准的制定、全球供应链的有效管理不仅是支撑纳思博科技长期发展的基础，也将有助于推动产业的发展。

滕勇 纳恩博和Segway渊源已久。Segway作为平衡车第一品牌及海外专利持有者曾经起诉连同纳恩博在内的12家厂商知识侵权，纳恩博在沟通过程中和Segway达成收购协议，从而完成由市场参与者到市场领导者的转换。之后又通过参与各个国家行业标准的制定，反被动为主动，开始主导行业发展。全球化的布局对于智能设备制造而言不仅是简单的市场进入，更增加了供应链整合能力，为全面提升研发能力、实现全供应链协同开发提供了基础。

谢朝晖 携核心产品和团队优势，借力资本杠杆，并购战略资产，实现价值与能力转换，快速确立智能短途交通全球行业的领导者地位，整合全球供应链多方优质资源，形成强大全球供应链运营能力，集研发、生产、销售、服务于一体，全球视野下的优质战略供应商资源，联合研发、专利、标准为核心的技术壁垒，深化布局销售和服务网络。以全球供应链布局获取可持续的技术、效率、品牌、渠道竞争优势，对产品的再定位，“爆款”指日可待。

徐朝华 敢于创新，也包括敢于战略空间布局的创新，走出一条全球化供应链高效协同之路不容易。中国企业走出去获得成功还需要积累经验并不断改进。纳恩博成功收购并整合赛格威，共享研发体系、供应商采购体系、销售服务网络以及专利技术应用储备，从而使公司的战略价值放大到全球市场的这个量级去审视与思考。买的来、用得好，这是众多产业并购事件的出发点。而能不能买来之后用得好，考验着并购者的能力与水平，纳恩博做到了。

杨彬 供应链决定着质造的水平。纳恩博科技在收购赛格威后，充分发挥了赛格威战略资产的优势，将供应链系统延伸至整个世界范围，根据企业的需要在世界各地选取最有竞争力的合作伙伴，不局限于买卖的合作，更有技术的联合研发，使得企业始终走在行业的前端。这种世界范围内的供应链整合和管理本身就是一种值得借鉴和提倡的管理实践，相信其中必然有很多新的创新措施，有待深入研讨。

基于传统文化的产品创新

代表人物：康炳元 山东康泰实业有限公司董事长

人物简介：康炳元在制造业深耕30余年，在加入康泰实业公司后，凭借丰富经验和过人眼光，带领公司产品不断推陈出新，并先后荣获多项荣誉称号，其中，“中国按摩保健器具行业终生成就奖”奠定了其在该产业的领军人物地位。

管理实践：基于传统文化的产品创新

康泰实业公司是中国按摩椅产业的开山鼻祖，是国家“863计划”重点项目“中医按摩机器人”实施单位。35年一路发展而来，公司始终以“匠人精神”打造产品，其以最新技术结合传统文化精华，使得产品在同类产品中独树一帜、别具一格。

公司以中医穴脉按摩为理论依据，创造性地将中医按摩技法融于按摩器具之中，完美呈现东方手感按摩，在国外健康按摩器具行业中表现亮眼。随着技术的不断发展，公司产品创新从未止步，其最新产品在中医按摩手法的基础上，融合了机器人技术，同时利用互联网平台为消费者提供多样化的服务。

随着客户满意度的攀升和产品技术的不断提升，2017年，公司“雲•康泰”智能按摩机器人系列产品，先后荣获国际机器人展金手指奖、国际服务机器人行业金萝卜奖，开创了智能按摩新时代。

代表企业：山东康泰实业有限公司

康泰实业公司是国内生产按摩椅最早的工业企业之一。其前身为烟台市招远家电总厂，创建于1984年，现有员工1000余人，资产8亿元。2009年，公司成为国家“863计划——中医按摩机器人”项目的研发、实施单位，成为业内唯一实现手感按摩技术的按摩椅生产企业之一。

其先后荣获国家级重合同守信用企业、中国专利山东明星企业、国家体育总局训练局合作伙伴等荣誉奖项。公司拥有完备的销售网络，按摩椅产品通过多种营销模式，在全国29个省市自治区建立了1000多个销售网点，产品远销美国、日本、韩国等全球五十多个国家和地区，并在美国成立营销子公司。

专家点评

田新民 山东康泰实业是国内最早生产高档按摩椅专业的企业之一，也是国内领先的能够自主研发按摩机芯的企业。在康炳元的率领下，康泰实业近年来依靠不断的管理创新、技术创新和产品创新，大力开发具有自主知识产权的技术及新产品，已发展成为国内按摩椅行业龙头企业。现在讲产品创新，其实是可以有多个维度的，康泰的产品是按摩椅，这个是融合了中医的文化和手法的，中国文化要走向世界，中医也是其中的一个点，在产品中融合中医文化和手法，也是颇具特色的产品创新。

吴昀桥 数十年专业领域的深耕细作，使得康炳元先生带领的康泰实业成为细分领域的标杆企业之一。“匠人精神”是其企业发展立足之本，也是康先生精益求精做事风格的体现，在现代社会；“中医技法融合”等实践一方面体现了其开放、融合的思维，赋予了产品新的生命力，也为中国传统文化的传承开拓了新的思路。同时，“人工智能”兴起为诸多领域的突破制造了可能性，康泰实业能够在行业内勇于尝试新技术，并取得一定的成果，与康先生带领团队塑造的企业文化更是密不可分。

谢朝晖 随着对健康关注的升级，满足大众多元化健康需求的产品和服务，备受客户青睐。聚焦一个细分市场，持续产品技术创新，完美融合传统中医按摩手法与最前沿的机器人、互联网技术，为海内外客户带来独特的产品与服务体验，形成独具特色的竞争优势。中国传统文化博大精深，传承经典，融合现代技术与模式，创新产品和服务，挖掘并满足市场细分需求，是中国文化赐予中国企业的独有竞争天赋。

徐朝华 匠人精神，就是追求那种“一事精致，便能动人”的事业境界与产品态度。康泰实业深耕按摩椅这一细分领域，创造性的将中医按摩技法与现代工业生产技术相融合，生产出受到业界肯定与市场欢迎的按摩椅产品。作为行业领导者，能够不为成绩所困，勇于探索，专注与创新在康泰实业身上体现的很极致。我们肯定康泰实业，就是肯定匠人精神，鼓励制造业回归商业本质，回归核心能力圈，撸起袖子加油干。

杨彬 今年，文化部、工业和信息化部、财政部联合制定了《中国传统工艺振兴计划》，部署促进中国传统工艺的传承与振兴。中医学是我国传统文化的瑰宝，康炳元先生的管理创新非常有特色，将传统文化和先进技术融合，运用先进的工业设计理念创造出受到消费者喜爱的精品，并在国际舞台斩获金奖。非常高兴看到中国传统文化被融合在创新产品中，在世界舞台上展露光彩，希望更多的中国传统文化、工艺被挖掘出来，与当代技术和美学融合，创造出更多好的产品，造福社会。

“专注+专业”的定制服务

代表人物：李海周 深圳市兆威机电有限公司董事长

人物简介：作为公司董事长，李海周带领深圳市兆威机电有限公司自1997年成立以来，20年如一日，专注于微型齿轮传动系统的设计开发生产，在产品技术、质量和服务上走在行业的前列，并获得多家世界500强企业的认可。

管理实践：“专注+专业”的定制服务

兆威机电公司20年来一直专注于微型齿轮传动系统的设计开发生产。其针对齿轮箱开发拥有自主知识产权的齿轮箱综合设计平台，可实现渐开线行星齿轮系统、锥齿轮、面齿轮等机构的自动化参数设计、齿形绘制和3D精密建模等。兆威齿轮箱设计平台在进行变位系数合理分配、啮合角优化计算、滑移率和重合度校核等方面具有鲜明的特色。在前期设计开发阶段，对预防和改善齿轮箱的噪音、寿命等技术难题具有显著优势，并为软件申请了国家软件著作专利。

兆威机电公司专注且专业的产品研发和定制服务能力，赢得了华为、德国BOSCH、松下等多家世界500强企业的青睐。兆威机电也因此进入高速发展阶段，其产值将在短期内突破20亿元大关。

代表企业：深圳市兆威机电有限公司

深圳市兆威机电有限公司创建于1997年，是一家设计、研发、生产精密传动系统的国家高新技术企业。产品主要涉及汽车智能驱动、工业设备、智能家居、医疗器械、电子产品，为客户的智能化驱动提供定制化服务。

兆威机电先后通过ISO9001、ISO14001、TS16949、ISO13485体系认证，并在2013年荣获国家高新技术企业称号。公司重视科技实力和自主研发，先后取得了100余项专利技术。在信息通讯和新能源智能传动机构，自主开发的4G基站天线电调系统、智能化家居、智能机器人核心驱动模块，处于国际领先水平。和华为、德国BOSCH、松下等多家世界500强企业建立了长期战略合作伙伴关系。

专家点评

彭娟 改革开放的前30年，中国经济的发展主要依靠人口红利和投资驱动。今天，中国经济要进一步发展，需要依靠的是剔除劳动力和资本驱动的全要素增长率，全要素生产率的来源包括技术进步、组织创新、专业化和生产创新等。李海周的兆威机电20年如一日，专注于微型齿轮传动系统的设计开发生产，凭借其专注、专业的产品研发和定制服务能力，获得了多家世界500强企业的认可，这可以说是典型的技术进步、专业化和生产创新的企业。

吴昀桥 兆威机电专注于微型齿轮传动系统的设计开发生产，聚焦于智能驱动领域，“专注”使其可以有精力、有能力去追求更高水平的产品技术、质量和服务，“专业”则使其在赢得消费者的同时也赢得了长期、稳定的战略合作伙伴。同时，客户对产品智能化水平、个性化水平的更高要求，李海周倡导的“专注+专业”实践，既有利于快速应对客户的多样化需求，同时也在产业内树立了自身的竞争地位，相信专业化产品+定制化服务也是其实现高速发展的秘诀之一。

谢朝晖 集设计、研发和生产核心能力与一体，聚焦前沿性和趋势性行业与市场，精准定位优质客户，提供定制服务，持之以恒的专注、专业与坚守，成就难以替代的行业领先。世界对中国制造的定义，大多还停留在较低端的“价廉物美”，中国制造业的转型升级，需要更多企业具备这种专注与专业的“工匠精神”，共同打造“中国制造”的全球品牌新形象。

徐朝华 定制化，作为一种经营哲学确立与经营逻辑选择，一直是众多企业追求的目标。能否成功走出一条面向客户价值贡献的个性化、定制化之路，考验着企业的技术储备与应用能力、产品研发与规划能力、供应链管理效率。定制服务与产品研发作为兆威机电的战略定位，并据此演绎着成功战略之道，最终在调系统、智能化家居、智能机器人核心驱动模块为客户提供智能化驱动定制服务，并达到国际领先水平，令人尊重。

杨彬 在李海周先生的带领下，兆威机电已经发展成为全球专业的齿轮设计商之一，赢得了众多500强企业的认可。坚持做一件事20年的精神非常令人感佩，专业和专注是成就今天事业的关键。未来希望兆威机电能加强品牌化建设，助力中国制造2025国家战略的实现。

新业态模式管理创新

代表人物：曲道奎 新松机器人自动化股份有限公司创始人兼总裁

人物简介：中国科学院教授、博士生导师，机器人国家工程研究中心副主任。兼任国家机器人标准化总体组组长、中国机器人产业联盟理事长、中国自动化学会机器人委员会主任委员等。获中国青年科技奖、中科院青年科学家奖、GM中国科技成就奖。科研成果曾获国家科技进步二等奖2项,中科院科技进步特等奖1项,省部级成果奖10余项。

管理实践：新业态模式管理创新

全球新一轮科技革命和产业变革孕育之际，机器人作为能够支撑制造模式变革、引领战争模式变革、提升民生福祉的战略性新兴产业，成为国际发达国家必争的战略高地。中国机器人产业龙头企业新松机器人自动化股份有限公司，不断致力于新业态模式的管理创新，2017年新松在两大方面取得重大突破：

一、加快产业结构优化升级，培育新产业、新业态。新松在机器人与数字化工厂，工业、国防及民生三大领域提供全智能产品及服务方面成绩斐然。新松充分运用在机器人与智能制造应用方面的综合优势，加大人工智能技术与机器人与智能制造的融合，发展工业机器人与服务机器人的新产品。目前，新松已经完全跨越了传统的企业由生产制造到销售的体系，已构建完成一个新的融合产业、金融、教育、创新等多个关键要素在内的生态平台系统，并发展成为集团化的机器人及自动化成套装备供应商。

二、抓住一带一路发展机遇，协同发展，积极布局全球化市场战略。新松产品目前已出口30余个国家和地区，外资企业占总客户的三分之二，这当中约有20余个一带一路国家，新松把高新技术和高新技术产品也带向了一带一路。

代表企业：新松机器人自动化股份有限公司

新松机器人自动化股份有限公司隶属中国科学院，是一家以机器人技术为核心,致力于全智能产品及服务的高科技上市企业，是全球机器人产品线最全的厂商之一。公司现拥有2000余人的研发创新团队。公司总市值位居国际同行业前三位，成长性机器人行业全球第一。新松在行业内实现了第一家上市，第一家获得“计算机信息系统集成及服务"一级资质，国内第一批91家创新型企业，中国机器人标准化总体组组长单位，中国机器人TOP10核心牵头企业。

专家点评

田新民 新松机器人在曲道奎的带领下，从初创期提供工业机器人与自动化产品，到当前的全产业链生产工业自动化机器人、服务机器人、智能装备、行业系统服务方案，再到近年来面向未来的产业链纵横拓展、资本前驱、前瞻性大平台布局，整个过程贯穿着由自主技术创新推动的、以客户需求为出发点的商业模式创新。这种商业模式创新是综合性的、渐变式的，创新作为核心推动力促使新松从制造环节向前端的方案设计和后端的服务延伸，逐步从生产商向平台商转型。曲道奎让中国人在世界机器人领域挺直了脊梁，新松机器人也成为了“中国智造”的标志性符号。

吴昀桥 随着商业模式的不断演化，当前阶段，学术界与商界已对“生态圈”概念形成了相对统一的认识。“精”、“专”、“整合”成为上下游产业链相关企业的合作与资源共享的前提。新松机器人致力于新业态模式的管理创新，曲道奎先生带领的新松机器人以自身为主导，以自己业务为核心，扩充产品线，形成全产业价值链，正是基于其对未来竞争模式的判断——“未来的竞争是一个涵盖多个平台在内的生态多要素的竞争。”生态平台的构建已成为国内很多企业的战略目标，相信新松机器人将凭借生态圈核心企业的主导作用和影响力，打造出“同”又有所“不同”的生态模式。

滕勇 新兴产业的发展，在于新的技术，也在于新型的应用模式。尽管国产机器人企业力求突破，但是包括新松在内的国产厂家，其核心减速器和电机等关键零部件长期以来依赖进口，且整体市场份额只占到15%左右，尚低于ABB、KUKA、Yaskawa、FANUC这四大国际厂家。先进制造行业以技术为核心竞争力，在不断加强研发投入，力求快人一步，形成质的飞跃的同时，通过创新的业态模式，可以有效创造并把握商业话语权，为弯道超车创造条件。

谢朝晖 聚焦国家战略“中国制造2025”重点领域，突破中国机器人发展掣肘自主创新核心技术，突围行业传统技术和产品竞争，整合产业链价值创造，提供核心技术、部件和产品的完整系统解决方案，构建融合产业、金融、教育、创新等多个关键要素的生态平台系统。拥有强大研发团队与持续的自主创新能力，中国机器人行业进入全球市场的标杆性企业，对其它走向海外的自主技术创新型企业，提供商业模式管理创新上的借鉴。

徐朝华 产业链竞争、产业生态竞争是战略竞争的高维层次。新松以机器人技术为核心，广泛布局并重点锁定工业、国防与民生三大领域形成“机器人+”的多业态运作的管理模式。在当下国家全面推进智能制造2025路线图大战略中，新松，作为行业第一家上市公司完全可以以核心技术研发与创新应用能力将在数字化、智能化以及人工智能领域，开展系列的产融互动运作，推动产业的进一步升级与企业市值的再创新高。

杨彬 今年，人工智能，大数据被写入《政府工作报告》，标志着人工智能已经成为国家战略，此外《政府工作报告》还提出把发展智能制造作为主攻方向。曲道奎先生带领下的新松，正在为智能制造，为中国制造向中高端迈进做着切实的努力。同时，新松在商业模式上的创新也值得借鉴，完成了从产品到平台，到生态的创新发展。

流程优化管理

代表人物：石锡敏 广州敏视数码科技有限公司创始人兼总裁

人物简介：石锡敏，西安交通大学通信与电子系统硕士，曾任中国航空技术进出口广州公司太来电子副总经理，被评为中航技系统十佳杰出青年。2003年创立广州敏视数码科技有限公司，是最早应用电子商务推广的智慧者，多次作为嘉宾出席各种大型论坛,分享成功经验。同时也是华南地区南粤网商会会长。

管理实践：流程优化管理

在中国制造业遭遇劳动力成本上升、生产成本激增、创新能力不足、贸易壁垒渐多的重重挑战之下，敏视数码展开卓有成效的流程优化管理，走出了一条创新的逆势而上的发展之路。

公司每一个部门每一个岗位的职能与操作，都严格遵循汽车行业的TS16949管理体系，有输入必有输出的流程化思想。从客户的项目洽谈，到开发设计、项目试产、质量检测、批量生产、出货检验，最后到用户调查，每一个环节都做到流程的严谨对接和精密监管。这种流程上追求精密的实践，也有效地支撑了公司数据上追求精准、技能上追求精通、产品上追求精品、品质上追求高端，赢得了国际市场的高度认可。公司也从之前的“内销为主，外销为辅”，跃升为如今的“外销为主，内销为辅”，产品99%出口，发展成为一家高度外向型的、迈向价值链高端的高科技企业。

代表企业：广州敏视数码科技有限公司

敏视数码是十多年车载后视产品的制造商，专注于电子产品的研发和销售。2008年获得“国家高新技术企业”称号，拥有17项产品专利证书和30份软件著作权。先后通过ISO 9001:2000、ISO/TS16949:2009等质量管理体系认证。产品99%出口，国际市场遍及欧洲、北美、大洋洲、日本、俄罗斯、中南美洲等。

专家点评

田新民 企业流程再造和优化是每个企业，尤其是生产制造型企业都十分关心的企业管理模块。尤其是在外部环境不断更迭情况下，企业如何通过流程优化管理实现对客户的快速响应也是精益理念在企业中的贯彻落实。广州敏视数码科技有限公司针对公司产品生产全流程实行流程优化，并通过各类质量体系认证和行业认证对流程优化进行检验，能够满足产品在国际化市场的客户需求。敏视数码在流程、数据及技能方面提出了非常明确的定位。其中数据要做到精准，我认为这是基础，进而能够做到以产品为中心的各类数据协同与商业价值挖掘，这样对于后续流程优化及市场定位会有更多的支持。

吴昀桥 现今，市场竞争环境的变化和劳动力成本的增加要求企业“被动”优化流程，而石锡敏带领的敏视数码能在挑战前主动采取“流程优化管理”实践，是其发展成为一家高度外向型的、迈向价值链高端的高科技企业的基础。近年来，流程管理也备受学术界的关注，同时也在企业管理、尤其是跨国企业管理领域掀起了实践热潮。敏视数码的“流程优化管理”实践是其提高产品品质的环境基础，是其实现销售市场成功转型的制度保障，同时也是专业领域企业实践的重要指导。

徐朝华 管理的精细化，需要管理的流程化。流程再造是企业商业模式与运营模式的优化与改进，流程优化是企业运营效率常态化与稳定的保障。敏视数码能够将精益管理体系与流程优化相结合，走出来一条企业稳健成长之路，值得中国众多企业学习与借鉴。我们推荐敏视数码，就是推荐一种做事认真、细致、严格的态度。管理理念、管理方法与管理工具的完美结合，这种管理实践虽然没有惊为天人的创举，但这恰恰是我们绝大多数企业可以学习并实践的标杆。

杨彬 中国制造决定中国未来。非常高兴看到一家这样的企业，99%出口，说明他们的制造水平是世界级的标准，在供给侧和消费升级的驱动下，未来几年，中国制造将会重新洗牌，落后产能将被淘汰，能留存并获得长足发展的一定是像敏视数码这样的，科技化、精细化流程管理，能够创造并生产精品的企业。希望未来在石锡敏先生的带领下，敏视数码能够进行更多的创新，在世界舞台上展现中国质造风采。

系统优势创造客户价值

代表人物：苏华 英飞凌大中华区总裁、中国区执行董事

人物简介：苏华博士于2015年2月加入英飞凌，现为英飞凌大中华区总裁、中国区执行董事，负责公司在大中华区市场的整体业务运营。 苏华博士曾在美国、中国大陆及台湾地区电子行业工作了20年。加入英飞凌之前，他先后担任过KLA-Tencor中国区总裁和增长与新兴市场业务副总裁，并帮助KLA-Tencor成功实施了本土化渠道策略。他十分熟悉半导体行业，且对相关市场趋势和国家政策有着深入的了解。

管理实践：系统优势创造客户价值

在发展核心业务的进程中，英飞凌形成了“通过可持续的盈利性增长来创造价值”的战略，这一战略又分为两大策略切实落地：一是聚焦，聚焦于汽车、电力、智能卡及安全等增长最快的半导体细分市场；二是技术领先，在不同的终端市场发挥核心竞争力的杠杆效应，最大化提升投资回报率。

支撑公司战略落地的核心竞争力，是和半导体业务发展与生俱来的系统能力。通过对技术、产品和客户需求的系统化解构和洞察，有的放矢地为客户创造价值，从而帮助公司发展成为汽车半导体的系统领导者，电力半导体的系统和技术领头羊，以及安全解决方案的领导者。

尤其是在中国市场，随着工业4.0、中国制造2025和智能互联不断升温，英飞凌长袖善舞，将其系统思维、系统能力和系统优势，融入其在中国的产品技术创新，以及和众多合作伙伴的战略联盟实践当中，促进其中国区业务的快速发展。

代表企业：英飞凌科技（中国）有限公司

英飞凌科技股份公司是全球领先的半导体科技公司。2016年，英飞凌在全球智能卡集成电路市场赢得最大份额，且位居全球汽车半导体市场份额第二名；2015年，在全球电力半导体市场中占据最大份额。2016财年，公司的销售额达 65亿欧元，在全球范围内拥有36000多名员工。英飞凌科技股份公司于1995年正式进入中国市场。自1995年10月在无锡建立第一家企业以来，英飞凌的业务取得迅速增长，在中国拥有2000多名员工，已经成为英飞凌亚太乃至全球业务发展的重要推动力。英飞凌在中国建立了涵盖研发、生产、销售、市场、技术支持等在内的完整的产业链。

专家点评

彭娟 英飞凌形成的“通过可持续的盈利性增长来创造价值”战略，通过聚焦市场和技术领先的方式来实现其可持续和盈利增长是具有很好的系统化思维的。其中对于市场聚焦而言，更多的体现出企业对半导体终端市场的把握和研判，对于市场需求的增长趋势分析有行业自信。而这些自信就应该来自于企业通过工业4.0及智能制造实施战略所积累的系统化的技术领先来实现。尤其是企业在中国建立的半导体全产业链业态，更是其对中国制造的认可以及由中国辐射全球的市场能力的肯定。通过12年的发展，中国区业务在对企业客户价值提升方面所做出的系统化贡献是非常值得学习和借鉴的。

谢朝晖 作为公司核心竞争力的系统能力，不仅包括了对技术、产品和客户的深度洞察与价值交付能力，更是构建了一个跨行业的价值共享生态圈，搭建打通产业链上下游，整合内外部核心资源的商业运作平台，在创造客户价值的同时，也为共享商业平台的相关方-供应商、合作伙伴、政府、协会、科研机构等，共享更高价值，整合资源、价值分享、共赢发展。这种创新商业模式的系统能力，是传统技术领先的制造型企业，走出竞争红海的又一利器。

杨彬 做企业首先要帮助他人创造价值。苏华先生的管理实践非常值得借鉴，通过可持续的盈利性增长来创造价值，聚焦增长最快的细分市场，抓住技术创新的杠杆效应。围绕客户的需求，不断的投入，创新，聚焦。在成就的客户同时成就自己。

创新引领的业务转型

代表人物：炭谷忠彦 柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司董事长

人物简介：炭谷忠彦在柯尼卡美能达工作长达33年，曾在日本、法国、德国、印度等亚欧发达国家和发展中国家，担任销售与市场管理工作，取得出色业绩。尤其是在印度，从零开始建立起有效的销售和渠道管理体系，使得柯尼卡美能达在印度占据相当的市场份额。炭谷忠彦自2017年初担任柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司董事长至今，带领公司在中国市场的业务创新与转型再上新台阶。

管理实践：创新引领的业务转型

柯尼卡美能达把“创造新价值”作为其经营理念，将“不断创新”作为其价值观的核心要素之一，把“创意改变世界”作为其品牌主张，在业内率先启动“从硬件供应商转型为数字化整合增值服务商”的战略。

转型之前，柯尼卡美能达的传统优势在于产品硬件。转型之后，其核心产品复合机作为办公服务的基础平台，联合IT 设施管理、财务管理、人事资料管理、云打印等服务，形成贯穿整个工作业务流程中的一环，为用户构建高效的数字化服务。

过去10年，柯尼卡美能达连续领跑中国A3幅面彩色多功能复合机市场。从2010 年至今，在市场竞争日益白热化的情况下，该公司之所以能够继续在这一细分市场中夺魁，得益于公司以创新为源动力，帮助合作伙伴谋变求新，深挖用户需求，提供最适宜的数字化整合增值服务。

代表企业：柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司

柯尼卡美能达在视觉影像领域不断提供创意灵感，凭借尖端技术和信誉引导市场潮流。总部位于日本的柯尼卡美能达是一家真正的全球化公司，在全世界45个国家设立了据点，其年销售额9626亿日元中，海外的产品和服务的销售占到80%。

作为柯尼卡美能达的全资子公司，柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司以北京、上海、天津、广州、无锡、大连、成都、沈阳、武汉、西安等地为基点，打造了遍布全国的销售和服务网络，以及创新中心，促进业务的发展。

专家点评

田新民 柯尼卡美能达的理念是创造新价值，我认为其方法也如美能达不断探索得出的一样，就是在业内率先启动“从硬件供应商转型为数字化整合增值服务商”的战略。其本质上是制造业转型的典型范式“制造+服务”。这种范式下，企业提供的不再是产品，而是实现用户价值的一体化的功能。产品或者说是产品组合只是这个一体化功能的载体。这种范式引导客户为其一体化功能付费，而不是产品本身付费，这样实现了企业和客户的双赢。炭谷忠彦在柯尼卡美能达工作长达33年，这让我联想到IBM现任CEO罗睿兰，其在IBM工作36年，担任CEO几年所做的创新工作和炭谷忠彦所做的异曲同工。

滕勇 新时代的商业竞争，已经从产品硬件的竞争转向了所实现的功能和服务的竞争。面对其他复印机，印刷机厂商的激烈竞争，柯尼卡美能达及早布局，通过推出以客户需求为核心，创新性的解决方案增值服务，在竞争环境中脱颖而出。

谢朝晖 全球化经营的知名企业，在高效执行全球运营标准，获取规模、专业和效率竞争优势的同时，深度洞察本土市场与客户需求，挖掘客户痛点，提供量身定制的商务解决方案，以产品和服务的价值延伸，为客户“创造新价值”，实施差异化竞争，推动从“硬件供应商”向“数字化整合增值服务商”的转型。传承创新和变革基因，积极应对业务转型，带领团队，实现从“以产品为中心的硬件的制造和销售”，到“以客户为中心的解决方案服务商”的角色蜕变。

徐朝华 如何成功实现企业的战略转型与升级，这是时下中国企业的普遍焦虑问题。柯尼卡美能达启动“从硬件供应商转型为数字化整合增值服务商”的战略，是众多中国生产制造型企业从卖产品向卖服务转型，从产品生产销售商转型为系统解决方案服务商的借鉴企业。学习柯尼卡美能达的战略重要的是学习企业战略转型的理念初衷、战略决心与力度，以及战略转型之后核心竞争能力的塑造、资源与能力配置的导向，并落实到组织管理体系是的支撑保障。

杨彬 近年，商业印刷市场一直处于疲软状态。在过去10年，柯尼卡美能达依靠核心产品领跑市场。在面对大环境发生改变的前提下，能够及时转型，聚焦核心客群的核心需求，快速调整公司战略，完成转型，是件了不起的事情。其实，无论商业环境如何改变，能够为客户持续创造价值，能够帮助他人成就的企业都将获得长足发展。

人工智能驱动的差异化竞争

代表人物：王小川 搜狗公司首席执行官

人物简介：在16年的互联网工作经历中，王小川完成了由顶尖技术极客到优秀企业家的蜕变。他带领搜狗完成了5次重大突破，改变了行业格局：组建搜狐研发中心，发布了搜狗搜索；发明搜狗输入法，重新定义了中文输入法；开创“输入法－浏览器－搜索”三级火箭模式；在搜狗从搜狐分拆后出任搜狗首席执行官，全面负责搜狗的战略规划及运营管理，搜狗搜索的份额与收入开始爆发成长；推动搜狗合并搜搜，腾讯入资搜狗，改变了搜索乃至互联网行业的格局。

管理实践：人工智能驱动的差异化竞争

2017年，搜狗公司在首席执行官王小川的带领下，继续积极布局，在人工智能、大数据和物联网领域赢得先机，并以语言为核心，在“自然交互＋知识计算”的技术路线下，全面构建人工智能技术能力。搜狗持续加大投入、强化组织建设，并将技术转化成竞争壁垒和颠覆性的产品。

此外，搜狗准确预测技术发展方向，并不断坚持技术创新。基于以语言为核心的人工智能技术，搜狗已经通过问答、语音和翻译等形态应用于搜索和输入法等产品中，将搜索升级到问答系统，将输入法升级到对话系统，并通过翻译将中文世界与全世界连接，智能副驾等多款AI产品也相继实现应用落地。

搜狗还将学术科研与企业发展紧密结合，为中国打造人工智能人才梯队。2016年搜狗捐赠1.8亿元给清华大学，联合成立“清华大学天工智能计算研究院”，深入开展人工智能领域的前沿技术研究。2017年8月，搜狗与创新工场、今日头条联合发起AI科学竞赛“AI Challenger全球AI挑战赛”，旨在打造中国最大的科研数据集与世界级AI竞赛平台，推动中国人工智能领域科研创新，同时促进人工智能生态的发展。

代表企业：搜狗公司

搜狗成立于2003年，是中国互联网行业的创新标杆性企业。根据艾瑞咨询2017年6月数据，搜狗月活跃用户数仅次于BAT，是中国用户规模第四大互联网公司。搜狗已成为中国互联网快速发展的标杆性企业。

2016年搜狗营收达44亿元，同比增长19%；非美国会计准则下的净利润达6.4亿元，成为中国互联网成长最快的公司之一。2017年第二季度，搜狗营收14.5亿元人民币，较上年同期增长26%，继续快于行业增速。

专家点评

彭娟 人工智能驱动的产品差异化是搜狗所做的科技驱动创新所在。其做的输入法－浏览器－搜索相关内容协同对搜狗的发展有很大促进作用。目前的AI应用在各领域的落地也在多线程推进，搜狗在各类交互及输入输出领域的应用也是对AI技术革新提供了一个很好的试验田。同时反观其业务增长，近几年的业务增长速度发展非常快，所带动的产业升级和AI产业生态链的拓展对整个业态有突出的贡献。CEO王小川在公司发展尤其是战略转型和迭代的过程中所发挥的领导作用也起到很关键的影响。

吴昀桥 “互联网”企业追寻“快”、“新”、“变”、“准”，王小川先生带领的搜狗公司在搜索引擎行业能够占有一席之地，离不开其基于客户体验的对行业尖端领域的探索，以及对新技术、新趋势的准确把握。“人工智能驱动的差异化竞争”使得用户操作智能化、简单化、精准化，也是搜狗得以锁定客户的前提和基础。搜狗开创“输入法－浏览器－搜索”三级火箭模式，并基于“语义”系统为用户提供的特色产品，不仅是互联网企业差异化竞争的成功实践，也对其他领域企业的相关实践具有一定的借鉴价值。

滕勇 与其他研究前沿的公司不同，搜狗的AI研发建立在其擅长的以语言为核心的自然语言处理上，在问答，翻译，对话这些场景取得突破，推出如人工智能翻译，智能副驾以及搜狗听写等产品。搜狗在专长领域深耕，如能充分利用腾讯流量入口，其未来发展可期。但搜狗还需寻找除腾讯流量之外的其他可持续增长点。

谢朝晖 以语言为核心的人工智能战略布局，在技术、产品、模式、速度上形成新的竞争壁垒，创造垂直市场中新的差异化竞争机会。对语言的智能化处理，链接海量信息与客户端的碎片、定制化需求-问答、翻译等，创新性改变人们在输入、浏览和搜索过程中的常规“沟通方式”，极大改善客户体验，创造全新客户价值。产研结合，整合人工智能领域优质资源，引领中国人工智能领域的技术进步与持续创新，推动人工智能生态发展。

徐朝华 作为一个搜狐门户网站的铁杆浏览用户，看到搜狗的成绩不禁感慨一句：搜狐之后，幸好还有搜狗。在互联网、移动互联网之后，在人工智能与大数据、物联网领域，搜狗实现了新一轮人工智能时代竞争战略的身位领先。可以预期，伴随越来越多的产业巨头与资本大佬积极布局人工智能，这一领域的竞争将会越来越激烈。搜狗聚焦人工智能技术能力提供，并将技术转化成竞争壁垒和颠覆性的应用产品将会带来差异化发展红利。搜狗，加油！

杨彬 商业的本质是创新和效率。2017年搜狗在王小川先生的带领下，全面构建人工智能技术能力，并将技术转化成竞争壁垒和颠覆性的产品，将搜索升级到问答系统，将输入法升级到对话系统，并通过翻译将中文世界与全世界连接，在提升了用户的使用效率和体验的同时，通过差异化形成竞争壁垒，并在2017年取得了不俗的商业表现。同时搜狗还致力于挖掘和推动技术创新，是一家有社会担当的科技公司。

打造新T型人才

代表人物：吴光胜 华讯方舟（集团）科技有限公司董事长

人物简介：作为集团董事长，吴光胜引领华讯方舟集团高速发展，曾创下连续三年年均400%复合增长率的纪录，实现集团产值近130亿。他带领集团一直致力于打造以太赫兹通讯为主要载荷的下一代卫星网络全方位产业生态链，是第三代卫星通信的引领者，中国太赫兹技术研究与应用的拓荒者与领跑者。

吴光胜是深圳市人大代表，其企业凭借高新技术成果，受到国家重视和支持。

管理实践：打造新T型人才

新T型人才是指具有变革意识、适应转型升级战略的新人才。这种人才是当今企业变革的核心资源，因为他们能有效地将资源进行整合并为企业带来更大的价值。

作为一家技术引领市场的企业，华讯方舟集团为适应转型升级的时代潮流而打造了三类核心人才：研发人才、集成人才和领导转型升级任务的各级管理者。

在人才机制上，该集团形成了“海内外一体，老中青结合，在研研发人才一代、预备研发人才一代、瞄准未来技术方向的又一代”的三三制。

该集团将“担当、引领、突破”树立为公司的核心价值观，用于指导新T型人才的培养和管理。该公司开展了极具特色的文化运动，每年八月都会花整整一个月的时间，在全集团范围举行“反省月”活动，培养出新T型人才的担当意识。

该集团还以岗位调配、外派等手段来进行人才培养，培养人才的市场意识和全球意识，让具备这样意识的人来指导公司的后端。 新T型人才的打造，使得华讯方舟集团成功实现技术和业务的升级。集团在微波、毫米波领域，引领下一代卫星系统解决方案；在太赫兹领域，成为全球率先能同时实现三种方式获取太赫兹源并生产出对应产品的企业。

代表企业：华讯方舟（集团）科技有限公司

华讯方舟集团是全球领先的移动宽带网络综合服务商，是华讯方舟股份（000687.SZ）的控股股东。2016年产值近130亿元，纳入国家税务总局推进的“千户集团”企业。

集团目前拥有2000多名员工，其中研发占员工总人数近75%，囊括了中科院院士、美国NASA实验室专家、中国国家千人计划学者、中国百人计划学者、孔雀团队、海内外人才以及世界知名院校专家在内的行业科技精英。。

专家点评

田新民 华讯方舟集团把企业发展中的核心资源确定为公司人才是非常明确的战略举措。打造T型人才就是要发挥公司各业务条线与管理岗位的人才实现“一专多能”，这对公司业务拓展，尤其是产业生态链的打造提供源源不断的人力资本支撑。对于内部流程管控及战略目标落地实施都有很好抓手。在人才培养过程中所做的诸多举措是非常体系化的，培养的目标也是为公司战略实施做下位支撑。董事长在带领企业做业绩逐年翻番的过程中时刻不忘人才培养对于企业常青和可持续盈利能力打造的重要性。持续不变的是人才培养的战略体系，培养的确实具有持续变革能力的人才团队。

吴昀桥 吴光胜带领的华讯方舟将人才视为一种优质战略资源，并赋予人才符合自身发展的新定义——具有变革意识、适应转型升级战略的新T型人才。在此基础上，发掘、吸引、培养人才。华讯方舟以“担当、引领、突破”的核心价值观作为人才战略的指导，关注人才意识和思维层面的培养。从长期来看，新T型人才战略首先为有能力的人才创造了发展空间，为企业保留优秀人才增加了可操作性，进而为集团实现技术和业务升级提供了人才支撑，诸如华讯方舟等企业通过人才战略推动可持续发展，也是在企业界备受推崇的管理实践。

滕勇 技术、管理及变革型复合人才是高科技企业持久发展的原动力。技术转型升级驱动了华讯方舟在其三大核心领域（卫星、太赫兹和军工）的高速发展，培育具有革新意识的人才则是该战略中的重中之重。华讯方舟通过岗位调配、外派等手段培育人才，确保其技术革新与升级贴合市场趋势，保证人才具有全球化战略视野，从而保证了集团可以顺应时代的发展，不断引领技术和业务的升级。

谢朝晖 技术驱动变革，从做设备到做系统，成功转型“系统服务商”，“运营商”的升级目标也近在眼前。技术为发展引擎的企业，技术研发人员占比75%，可持续的人才竞争力是企业经营致胜的关键。T型人才理念的提出，不仅突破传统技术创新型企业“重技术，轻管理”的普遍性发展掣肘，更创新提出了在人才开发、储备、发展的“三三模式”，并从企业文化、价值观、市场意识、全球意识上提升核心人才队伍的“软实力”。对以人才为本的企业，具有普遍的借鉴意义。

徐朝华 政治路线确定以后，干部就是决定因素。人才战略是任何一家企业战略实现的根本性保证。华讯方舟集团作为一家技术引领市场的企业，以公司价值观为统领，树立新T型价值观，构建人才搭配的“三三”机制，划定核心人才范围以人才战略实现业务战略的成功。传统管理实践中，一般遵循“战略-组织-人才”的演绎逻辑。现在是时候实践“人才-战略-组织”的企业管理逻辑了。研发导向、技术引领，对人才的重视、培养、管理这种重要性，怎么强调都不为过。

杨彬 人才是企业发展的关键生产力。吴光胜董事长打造T型人才的管理实践，为集团业务发展做了坚实的铺垫。公司的核心价值观让我印象深刻“担当、引领、突破”，首先是担当，才能引领和突破。在这种核心价值观的引领下，企业形成了自己的特色人才梯队，并创造了傲人的业绩，成为所在领域中的佼佼者。

培育商业生态圈

代表人物：石庆 深圳市亿境虚拟现实技术有限公司总经理

人物简介：作为一名15年的创业老兵，石庆曾投资创办了多家公司。其中，他参与创立的亿境母公司亿道集团，是国内最大的行业定制及加固计算终端产品方案公司之一，曾创下了平板行业出货量900万台/年的最高纪录，实力雄厚。凭借优良的制造基因，石庆通过打造生态圈的模式，和产业链上下游优质公司的合作，让团队技术快速上升到业界领先水平。

管理实践：培育商业生态圈

亿境在发展初期便构建了适合自身的生态链。作为一家硬件设备制造厂商，它致力于研发和制造VR头显、一体机以及高性能运算主机类的虚拟显示设备，并以硬件设计为核心能力，为VR生态圈提供全系列硬件平台性服务，最终成为VR/AR/MR系统级产品方案提供商。

作为一家拥有自我造血实力的VR企业，亿境十分注重VR/AR/MR生态的布局。借助其母公司亿道集团长期业界良好的口碑及知名度不断获得上游原厂、合作伙伴和供应链支持，亿境在内打造全系列硬件平台解决方案；在外，其瞄准不同市场，将硬件、内容和应用有机整合；同时，亿境通过细致打磨每一个产品及软件细节，获得了业内的广泛认可。

通过与数十家公司签署技术合作协议，亿境已经比某些封闭经营的有所谓独特技术的公司领先了前进速度，拓宽了经营思路。

2017年，亿境近万台订单荣幸进入了美国沃尔玛超市，准备接受市场考验。

代表企业：深圳市亿境虚拟现实技术有限公司

深圳市亿境虚拟现实技术有限公司成立于2015年12月，专注于VR HMD头显、VR一体机以及AR一体机及分体式主机类的虚拟及增强显示产品及设备的研发与生产，是亿道集团下属的又一新兴专业领域的子公司。

专家点评

吴昀桥 亿境虚拟现实技术有限公司年轻而富有活力，其创立之时也正是VR技术刚刚兴起之时，VR技术的兴起为“天时”，技术企业云集的深圳为“地利”，母公司亿道集团长期业界良好的口碑及知名度为“人和”，使其具有天生优势。而其自身对核心技术的把握及构建生态系统的开放心态，为其在竞争中赢得了速度和时间，石庆通过打造生态圈的模式，让团队技术快速上升到业界领先水平，这在更新速度极快的高新技术领域是大胆而自信的尝试，也是成功的实践。

谢朝晖 依托硬件基因优势，整合优质上游原厂、合作伙伴和供应链资源，打造硬件生态链，获取产品、技术、效率竞争优势，提供全系列硬件平台解决方案；硬件、内容、应用的结合，打造“VR+”的B端市场客户创新运营模式，创新商业模式，改变传统行业的价值创造与客户价值感知方式，为客户创造与众不同产品和服务体验。内外兼修，构筑B2B商业新生态，实现产品价值与客户价值的优异组合，为企业可持续发展构建商业生态壁垒。

国际化细分市场战略

代表人物：张佩珂 深圳明阳电路科技股份有限公司董事长

人物简介：拥有研究生学历的张佩珂，在机械制造专业接受高等教育。他创建并领导了国际化、集团化运作企业——深圳明阳电路科技有限公司。在他的带领下，这家公司发展成为PCB行业的领先企业。

管理实践：国际化细分市场战略

明阳电路瞄准国际上的PCB细分市场，创出了一片广阔天地。公司逐步形成了“小批量、多品种、高技术”的市场路线，90%以上的客户来源于海外，在小批量、高多层线路板领域处于领先地位。

销售区域全球化：经过多年在国际市场的耕耘，公司已实现全球化的销售，产品主要销往欧洲、北美及东南亚等地区，在全球小批量板市场领域建立起良好的品牌知名度。

市场布局国际化：为适应“生产在国内，销售在国外”的经营特点，公司在海外设立销售子公司和工厂，为下游客户提供便捷、专业的服务，提高了客户满意度。

人才队伍国际化：海外销售子公司聘请当地销售人员，成功实现销售服务本地化，近距离服务下游客户；引进海外优秀的研发人才，提升和优化公司的技术研发能力，更有效的响应海外客户的需求。

管理视野国际化：公司管理团队长期密切关注国外行业发展趋势、了解客户的需求变化和下游电子产品的技术发展动态，具备国际化的视野，为公司战略规划、市场拓展、技术研发提供了精准的方向性指导。

代表企业：深圳明阳电路科技股份有限公司

明阳电路为一家国际化、集团化运作企业，旗下有多家线路板制造企业，公司市场以外销为主，市场领域遍布全球，主要客户多为欧、美、东南亚地区的知名企业。

公司通过ISO9001:2000、ISO/TS16949、ISO14001、ISO13485等管理体系认证和UL、CQC等产品安全认证，专注于中高端PCB板的研发、制作、检验，能优质、高效地完成各类样板制作和小批量订单生产。预计年产值18亿元。

专家点评

吴昀桥 明阳电路作为一家具有国际化基因的制造企业，在很多企业还在思考如何国际化时，已通过除生产环节外的多层次国际化赢得了国际市场的认可。销售区域的国际化保证了产品标准与国际通用标准的同步，市场布局的国际化确保了更优质的售后服务，人才队伍的国际化推动了其他环节的顺利国际化，而管理团队的国际化则塑造了企业开放的视野。张佩珂及“国际化细分市场战略”，一方面为中国外向型中小企业的做大做强指明了方向，同时也为中国外向型大企业在考虑多元化发展时有一定的参考价值。

徐朝华 围绕目标客户群体的价值需求，确立企业自身的战略哲学与经营逻辑，找到自己的战略生存空间，然后努力实现战略目标。明阳电路这家企业就是这样的优等生：聚焦PCB市场，走“小批量、多品种、高技术”的经营路线，实施全球化市场布局。小批量、多品种、高技术，这些战略关键词考验着企业的战略定力与战略管理水平，而明阳电路却在国际市场闯出来一番天地。聚焦，有力量！