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赵桐的文章

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大客户销售与管理——如何促成订单?2010-08-30

想要促成订单,是每个销售人员,每天都在思考的问题。这中间需要通过专业的努力,向客户提供专业服务,真正帮客户解决问题,为客户创造价值,取得客户信任。

新口号、新代言:苏宁加强情感沟通2010-08-24

在国内家电企业中,苏宁是不够“安分”的一个,2007年,它厌倦了促销传单等传统营销手段,首创家电零售企业的明星代言模式,令业界瞩目。

大客户销售与管理(二)2010-07-30

 线人也被我们称之为“教练”,这是我们销售中的“贵人”。倘若不能找到一个熟知客户内部情况的“教练”替我们引路,那么情况无疑是 “盲人骑瞎马,夜半临深池”,将是非常危险的,内线 —“教练”就是我们的“指路明灯”。

大客户销售与管理(一)2010-07-30

 大客户销售,大客户管理日益成为企业营销职能中的重要环节。企业的20% 客户来自哪里,20%优质客户中的20%超级高价值客户又是谁,这4%的黄金客户如何进行管理,如何提升客户价值,是每位营销人员需要思考的大课题。

变革从客户开始2010-01-05

面对心怀不满、怒气冲冲的客户,笑脸相迎、低头认错并不能从根本上解决问题。

 
 
 
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