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这是一句没有任何一个销售人员希望从客户那里听到的话。这种时候你要保持清醒。
很多公司痴迷于销售人员的资历、经验和成就。只可惜搞定关键客户的不是单个的个人而是团队。团队合作才是真正维持业务并确保业务增长的方式。
精力来自各种各样的地方——个人的激情和使命感、优良的基因、年轻、目标。不过，随着时间的推移，长时间的工作、旅行和年龄的增长会吞噬你的能量储备。
如果你无法接纳出现的改变，并将之整合进你当前的推销中，那就不要转变你的总体方针。
销售人员总是试图从让目标客户理解他们推销的是什么开始。这个目标就是教育客户。
对于想步入媒体聚光灯下以建立其信誉及其公司的有抱负的专家、作者、自己当老板的企业主，以下是她经过验证的技巧。
潜在客户的最大恐惧之一通常就是一个简单的问题：“我们如何开始？”
“是”并不意味着 “是”，除非你做成了一笔大生意，而客户支付了大额的账单。
销售人员不能将经济萧条作为没有增加收入的借口。
你无法假装一种个性，这就让个性成为一种强大的营销工具，因为你的竞争对手不能模仿或者假装你的个性。
任何做销售的人都知道在潜在客户公司内有一个销售拥护者就像变魔术一样。
你很难同时成为一位朋友和一名有效率的老板--老板会失去客观性而雇员可能会失去对你的尊重。
其实对于人员流动或者高管离职，并不应该片面地认定就是企业管理自身出现了问题。
使你的吸引力最大化的秘诀就是清楚地表达出你的潜在客户的担忧、挫折和问题，并针对这些问题提出你的解决方案。
让我告诉你一个小小的秘密：免费的宣传是你塑造品牌最便宜的方式。
巴菲特为公司股东举办的年度股东大会变成了资本主义动漫大会。
或者换句话来说，高层领导人不应该被看作哀诉者。
他表示，遵循他的这些建议，可以让你的企业产生戏剧化的改善。
当公司知道他们的费用悬于一线，它对服务质量的承诺就会增加——这对买家和卖家都同样有好处。
Borowka关于如何使用深度工作人格测试挑选适当的销售和市场营销人员的四个建议。
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