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如今的经济环境使得销售人员流动性加大，销售经理可以借助有效的评估工具来应对这一挑战，以留住重要员工。
每个销售人员都应该精通五种经典的促成交易的方法。
售人员需要对客户做出真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。
至少有三项技术上节省时间的技术如果不加思考地使用很容易就毁掉你的职业。
今日美国上最近的一篇文章总结了CIO世界对iPad在他们本应该支持的人群中疯狂流行的反应。
对于专业销售人员来说，能够“直击决策者”是盼望之中的事情；但是，对于当与头面人物进行会谈时，应该说些和做些什么样的事情，他们经常会感到困扰。现在，非常幸运的事情出现了，只要了解了下面给出的十项要诀，就会发现并不是所有的事情都是那么复杂的。
让我们来看看这五种糟糕的管理策略，这些概念经常会毁掉我们的领导策略。
销售大师们谈论了很多有关价值主张的内容，但是真正重要的“价值”是你带入客户关系的价值。这一“价值”完全依赖于你的价值观—你处理你的工作以及你对待周围的人的方法。考虑到这一点，世界上最顶级的销售专家和你在这里分享六条价值观。
要想在销售中取得长期成功，没有比建立强大的客户关系能力更重要的技能了。如果这是（而且也应该是）你的目标，有七条规则是你必须坚持每天遵循的。
诚实是最好的策略，对吧？错了。欺骗你的老板有很多的好理由，其中有些甚至是为了你的老板好。
这个季度业绩不佳吗？好吧，并非你一人如此。现在世道艰辛，你最好确保你不是在创造自我实现的预言。考虑到这一点，这里有一个简单的六步法，让你激励自己摆脱销售低迷的境遇。
在B2B销售中，没有什么比在正确的时间问正确的问题更重要的能力了。
作为一名销售专家，为了真正获得成功，你绝对必须具备的基本道德。
一位销售副总裁认为他对销售无所不知，并且坚持要求参与每一个重要的机会。不幸的是，他缺乏销售技巧。当潜在客户需要时间时，他穷追猛打，向其进行包括他的渡假图片等的宣传。在正在开发一次重大的机会，不想让他给你搞砸了。
每个人都听说过传统的七宗罪（欲望，贪婪等）。你知道销售也有七宗罪吗？而且是七宗死罪，因为如果你沉迷于其中，你会发现你的销售努力将彻底失败。
如果你在进行销售，你的微笑、握手和眼神交流应该是最高质量的。向会给你诚实的反馈的同事排练这些细节。
你刚才给获得资格的潜在客户打了个推销电话，你使用的脚本在以前对类似的潜在客户屡试不爽。可该潜在客户的反应是：“不，我们不感兴趣。”你的选择是什么？
在你的职业生涯中，事实上在你整个的生命中，没有什么事情会比控制好自己的心态能给你带来更大的不同了。如果你保持一种积极的心态，成功将会追随你的脚步。
如果你在和某个潜在客户对话时想要了解谈话的实际内容，你需要调动整个身心来了解谈话的整个范围，从而透过谈话内容的表秒“感知”其实际所表达的内容。
任何B2B的销售老手都知道，最后一分钟的需求是很容易避免的。下面就是一些简便易行的方法。
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