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四个方法衡量B2B市场

四个方法衡量B2B市场2016-10-08

在B2B环境中难以完全掌握各项信息,但仍有不少系统方法能帮助企业读懂市场。

让客户“教”你创造价值

让客户“教”你创造价值2016-07-29

企业最重要的就是两件事:为客户创造价值;为股东获取价值。本文总结出了3种方法,让你从客户身上了解这种机会。

以产品为本就能赢?现在讲究以客户为本

以产品为本就能赢?现在讲究以客户为本2016-07-28

对于原本以产品/服务或成本上的优势为战略核心的组织来说,走客户导向型B2B的路子是一次重大的企业文化转型,需要在整个组织内广泛转变思维。而要想成功地管理这一过程,就要在组织架构与流程、系统与工具以及指标这三个方面加以推动。

引入外部合作者2015-08-05

消除供应商和客户之间经济关系的界线将为价值创造产生更多的机会。

在复杂市场赢得大单的定价策略2015-03-31

为了生意的稳健发展和持续盈利, 尽可能地在竞争激烈的环境中取胜,构建一个全面而系统的定价战略模型至关重要。

关于共享客户的真相2014-12-27

共享客户不应当成为大多数组织眼中令人畏惧的魔咒。承认另一方为制造商和分销商之间的关系创造的价值,并根据以共享客户为前提的战略开展协作必将促成双方共同的成功。

从走向市场到市场进入2014-10-30

精确地找出企业在走向市场和市场进入两方面的强项、劣势和改进机会,有效制定走向市场战略,并以协调一致的市场进入实施方案,让市场战略落地。

 
 
 
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