谈一谈我是如何安排时间的，我的精力管理。

有时候成交就是这么简单。

不懂销售流程，可以收藏起来了！

你觉得做销售需要销售天分和销售悟性吗？销售之道更在于独立思考的能力和解决问题的能力。

不要抱怨你的员工执行力不够强，想想你的企业，真的给了员工增强执行力的理由吗？

虽然我们跟客户之间关系密切，合作无间，似乎不存在什么风险，但是客户的下游环节却会随时叛逃。这种结果两败俱伤，所以，我们要杜绝这种现象的产生。

你是不是经常有这样的疑问：为什么客户很有意向，但是就是不下单呢？为什么客户同意了条件就是不付款呢？为什么合同签了就是不打定金呢？

打破死循环，才能找到出路！

不要在意客户是不是理你，是不是很忙！

实话实说，一个买家，在跟你合作之前肯定是跟其他家合作的，所以现在的外贸客户有供应商的估计得有100%，我们每天都面临着跟其他的供应商抢客户的战争！

老员工为什么不愿意带新员工？

很多人会说，老客户还要怎么维护呢？低价+保质保量的完成供货不就好了？没错，这是基本提交，也就是必要条件，还不是充分条件。

夸赞也是一种艺术，要选对角度选对场合，才能发挥作用，如果角度场合不对，一切都是白费，甚至代价昂贵。

2013年左右那段时间一直也有在做一些采购的工作，形成了自己一套的筛选体系，这套体系是跟着很多客户学的，从他们身上学到，综合而来的。

真正饿死的工厂不会很多，更多的是倒在盲目扩张的路上。。。

我们的最有能力的老员工天天围着老客户转，但是似乎给公司的贡献并没有多少的增长。

作为贸易公司，营销需要工厂配合，需要工厂提供一些必要的资料，谈客户需要工厂支持，供货需要工厂支持，所以搞好跟工厂的关系就会非常重要。

大部分的公司对于Top Sales寄予过多的期望，总觉得只要把新人交给Top Sales来带，就能撒手不管，然而结果往往不尽如人意，最终公司人来人往，断层越来越严重。

一个客户到底有没有价值？是否值得花费时间和精力跟进？这是业务小伙伴经常面临的问题。