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专栏

吴斌Lorenzo

吴斌Lorenzo

香港管理专业协会专家成员,上海对外经贸大学工商管理学院特聘讲师。
20年MNC制造业外企营销高管,长期致力于制造业B2B营销实践和理论培训。
请邮件至Lorenzo@TWLorenzo.com分享你的观点。

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战略向左,数据向右

战略向左,数据向右2019-04-25

这是种趋势分化而不是分道扬镳,是营销顶层设计和营销技术的侧重问题。

共生互利的价格战和差异化

共生互利的价格战和差异化2019-03-15

同质化竞争必将长期存在,那些幻想着在某一个领域能做到用差异化战胜对手,而且还赚到了钱的,都是不肯面对现实的童话故事段子手。

系统竞争时代:不够“敏捷”你就out了

系统竞争时代:不够“敏捷”你就out了2019-03-07

是否有一种组织形式,能够使企业集中力量更快、更灵活的去应对外部环境变化,让员工身处其中更有激情、更有主动性?

为什么越来越多的公司开始关注S&OP?

为什么越来越多的公司开始关注S&OP?2019-02-28

传统制造企业中,战略性计划与运营计划存有时候在严重脱节的问题,S&OP为解决这个问题提供了新的思路。

尬舞中的B2B营销技术

尬舞中的B2B营销技术2019-01-23

看着B2C如火如荼的场景,B2B营销业很尴尬。

老品牌的丫鬟命

老品牌的丫鬟命2019-01-16

错把策略当战略,结果往往输得很惨。

2018过去了,我很怀念它2019-01-04

Honestly, it got me thinking about my own job in B2B marketing. How will B2B marketing affect my job? What skills will I need to build to be relevant in 10 years?

自省是人类特有的能力- 写在2018岁末2018-12-26

反省是一面镜子,它将我们的错误清清楚楚地照出来,使我们有改正的机会。

营销的洞察力——从星巴克攻陷米兰谈起

营销的洞察力——从星巴克攻陷米兰谈起2018-12-24

营销就是需要高度敏锐的洞察力和精分市场的能力。

标准竞争使中国从工业大国向工业强国转变

标准竞争使中国从工业大国向工业强国转变2018-12-19

越来越多的“中国标准”成为“世界标准”,从而推动中国制造业向高标准转型升级。

把激情传递给团队

把激情传递给团队2018-12-12

企业文化是由上至下的,你不可能要求员工原生自发的激情去感动一个冷若冰霜,职场老司机的上司。

如何用精益生产思维优化企业营销价值流?

如何用精益生产思维优化企业营销价值流?2018-12-05

经营活动中,增值活动只占企业生产和经营活动的5% ,非增值活动为35% 。如何优化价值流是经营的关键。

新型捕鼠器为何没有市场?

新型捕鼠器为何没有市场?2018-11-30

新型捕鼠器上市伊始深受消费者的青睐,但好景不长,市场迅速萎缩了。是何原因致使这么好的东西却没有达到预计的销售业绩呢?

能激励销售员的方法只有金钱吗?

能激励销售员的方法只有金钱吗?2018-11-27

管理大师RamCharan博士提到说,用金钱激励作为取得更好销售业绩的主要方法已经过时了。

营销拼的是系统对抗能力

营销拼的是系统对抗能力2018-11-22

互联网时代,营销比拼的是速度。营销已经不是营销人自己的事了,它比拼的是系统反应速度,系统执行力,系统的协同力和系统变革意愿。

为OEM制造业量身定做的超预期营销法则

为OEM制造业量身定做的超预期营销法则2018-11-19

“超预期”会带给企业更高的客户粘度。对企业来说,识别不同客户的不同兴奋型需求,是制定“超预期”营销的保障。

4条主线3个数据妥善掌控销售异动

4条主线3个数据妥善掌控销售异动2018-11-15

在销售工作中,我们常常把超过必要警戒线的销售数据起伏就称之为销售异动,必须引起警惕,寻根究底查明原因。

营销绕不开的2件事:战略和定位2018-11-10

达芙妮和百丽输掉了战略,富贵鸟输在了定位不清。

TWL业务平衡模型——波特五力模型的完善

TWL业务平衡模型——波特五力模型的完善2018-11-09

在布局中发现间隙,发现不满,然后发起攻击,这就是突破业务平衡点营销思想的基本原理。

 
 
 
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