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首页 / 管理专题 / 本土品牌的中国功夫
 
 

    中国品牌正走在“与狼共舞”的道路上。在国际品牌的进攻和蚕食下,大量本土品牌的市场份额和利润节节缩减,在它们前进的路上,既有看得见的崎岖,也有看不见的凶险。在崎岖和凶险面前,那些闪亮的中国品牌更加令人瞩目。手机行业中,诺基亚风行天下,多普达却通过专注于智能手机的创新为自己赢得尊敬;彩电行业,创维顽强地对抗着SONY、三星等品牌的冲击,销售额和销售量数一数二;商务软件领域,用友不惧国际巨头的压力,在本土品牌中拔得头筹。

    多普达、创维和用友所施展的,是怎样的中国功夫?我们在此一一呈现。他们与国际品牌共舞的智慧、力量和困扰,一定能给其他中国企业以启发。

 

经验分享

  • “我必须说,多普达是四条腿走路,传统的通讯渠道、传统的IT渠道、行业渠道、运营商捆绑的渠道。当然我们正在研究新兴的销售渠道,比方说电视购物、网络购物、直投等新的销售渠道。这四个渠道及新的渠道(‘4+1’),是多普达都要并进的,因为这些渠道有不同的产出,满足不同的客户族群。”
  • ——许伟德 ,多普达首席运营官
  • 另一个被用友充分发挥了的优势就是技术上的后发优势。比如用友在1998年推出的高端产品NC,一开始就是采用的当时国际上先进的BS架构;而用友最近推出的新一代企业管理套件U9,就又一次走在了国际厂商的前面,据王文京的了解,这是全球第一个基于SOA架构的管理软件产品。
  • ——用友
  • “目前,企业竞争已从红海战略转向蓝海战略。企业需要甩开竞争对手,挖掘潜在市场,为用户提供有价值的产品和服务,打出新的天地。换标是一个新标杆,是为了打造中国籍的世界一流品牌。”
  • ——王殿甫,原创维集团董事局主席
  • 在广告宣传上,快乐蜂一直用明星代言,但广告的氛围总是跟家庭有关。浓厚的家庭观念是品牌的核心价值,同时也顺应了东方人的价值观。
  • ——快乐蜂
  • 公司对品牌的风格进行了重新设计,并在新一轮的营销活动中推出了一系列产品。之前,公司一直使用已经被沿用多年的酒瓶。这次他们推出了一款不同以往形状的酒瓶设计。
  • ——波罗的海
  • 公司通过国际赞助活动使品牌知名度维持在一定的水平之上;成为通用汽车公司认可的主要供应商也进一步巩固了品牌的美誉度。此外,玛吉斯还计划在英国建立几百个“卓越中心”(Centres of Excellence)服务处以提高品牌形象。
  • ——玛吉斯

本土品牌如何赢得竞争——

很多中国品牌刚刚起步时,就不得不直面强大的国际品牌。你觉得,中国本土品牌应该怎么做,才能在竞争中胜出,赢得顾客信任?请点击此处发表您的见解。谢谢!


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