本土品牌的中国功夫 - 品牌

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本土品牌的中国功夫

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　　中国品牌正走在“与狼共舞”的道路上。在国际品牌的进攻和蚕食下，大量本土品牌的市场份额和利润节节缩减，在它们前进的路上，既有看得见的崎岖，也有看不见的凶险。在崎岖和凶险面前，那些闪亮的中国品牌更加令人瞩目。手机行业中，诺基亚风行天下，多普达却通过专注于智能手机的创新为自己赢得尊敬；彩电行业，创维顽强地对抗着SONY、三星等品牌的冲击，销售额和销售量数一数二；商务软件领域，用友不惧国际巨头的压力，在本土品牌中拔得头筹。

　　多普达、创维和用友所施展的，是怎样的中国功夫？我们在此一一呈现。他们与国际品牌共舞的智慧、力量和困扰，一定能给其他中国企业以启发。

	多普达的中国功夫多普达COO许伟德：多普达面临挑战中国功夫第一式：比拼最后一米中国功夫第二式：占先机并坚持中国功夫第三式：专注与创新中国功夫第四式：“4+1”渠道策略中国功夫第五式：谨慎行走行业市场

	“钢筋”用友用友：羊最终吃掉了狼用友：紧贴客户用友：瞄准“非客户” 用友：开拓新市场

	创维突围调整步伐全面提升“营销加速度” 服务升级：“我服务，您快乐” 新LOGO传递出新的经营理念

	扎根本土，赢得世界赋予品牌强大的当地文化底蕴快乐蜂：管理本身就是品牌波罗的海：先在本土取得成功玛吉斯：提高品牌技术含量

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我有话说

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globalsources.com

经验分享

“我必须说，多普达是四条腿走路，传统的通讯渠道、传统的IT渠道、行业渠道、运营商捆绑的渠道。当然我们正在研究新兴的销售渠道，比方说电视购物、网络购物、直投等新的销售渠道。这四个渠道及新的渠道（‘4+1’），是多普达都要并进的，因为这些渠道有不同的产出，满足不同的客户族群。”

——许伟德，多普达首席运营官

另一个被用友充分发挥了的优势就是技术上的后发优势。比如用友在1998年推出的高端产品NC，一开始就是采用的当时国际上先进的BS架构；而用友最近推出的新一代企业管理套件U9，就又一次走在了国际厂商的前面，据王文京的了解，这是全球第一个基于SOA架构的管理软件产品。

——用友

“目前，企业竞争已从红海战略转向蓝海战略。企业需要甩开竞争对手，挖掘潜在市场，为用户提供有价值的产品和服务，打出新的天地。换标是一个新标杆，是为了打造中国籍的世界一流品牌。”

——王殿甫，原创维集团董事局主席

在广告宣传上，快乐蜂一直用明星代言，但广告的氛围总是跟家庭有关。浓厚的家庭观念是品牌的核心价值，同时也顺应了东方人的价值观。

——快乐蜂

公司对品牌的风格进行了重新设计，并在新一轮的营销活动中推出了一系列产品。之前，公司一直使用已经被沿用多年的酒瓶。这次他们推出了一款不同以往形状的酒瓶设计。

——波罗的海

公司通过国际赞助活动使品牌知名度维持在一定的水平之上；成为通用汽车公司认可的主要供应商也进一步巩固了品牌的美誉度。此外，玛吉斯还计划在英国建立几百个“卓越中心”（Centres of Excellence）服务处以提高品牌形象。

——玛吉斯

本土品牌如何赢得竞争——

很多中国品牌刚刚起步时，就不得不直面强大的国际品牌。你觉得，中国本土品牌应该怎么做，才能在竞争中胜出，赢得顾客信任？请点击此处发表您的见解。谢谢！

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