中小型企业同样需要知识管理，在实施过程中甚至还占有优势。

潜在客户愿意花时间，他们不会因为销售员迫不及待而加快自己的购买节奏。

拼命催促潜在客户购买的销售员，最终会与成交机会失之交臂。反之，按合适的速度销售是一门艺术，需要读懂每一位客户，并与他们的购买流程保持同步。换句话说，用什么的速度取决于客户的需求。

处在初级阶段的三家中国知识型企业，创造了三种模式的中国知识管理。

核心知识常随员工的离职而流失，建立机制以保障知识的顺利传承。

知识共享项目通常无法实现组织内部改善业绩的初衷——有时甚至会阻碍项目执行。

中国企业在走出去时，必须坚持自主创新，提高知识产权意识，重视知识产权海外布局。

在知识管理上平均用力，四面开花，往往收效甚微。毕竟，企业的资源有限。

四类明星销售员，不能提拔为经理。

对新进销售人员开展全面的上岗计划可以缩短整合期，确保长期的销售成功并减少员工流失。

中国欧盟商会今年5月发布的2019年度《商业信心调查》报告显示，受访的585家在华欧盟企业约六成认为中国知识产权行政与司法保护力度明显加强。

对知识的管理需要对知识与管理两者均有深入了解，将现有知识运用于错误的用途并非知识管理的目的。