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8条简单规则表述B2B销售的本质 2010年12月07日

B2B销售的本质是建立长期合作关系。然而,许多销售专业人士从未被告知如何做到这一点。事实上,很多销售培训教授我们以完成交易为导向的操作技巧,即使这种关系受到损害。然而不用担心。建立...

B2B销售代表的九大错误 2010年12月28日

B2B销售中很容易识别和避免的最常见的错误。

记住这十个问题,让你的交易成功率翻番 2010年09月20日

在B2B销售中,没有什么比在正确的时间问正确的问题更重要的能力了。

技术展示的20个最佳实践 2014年10月15日

销售展示,尤其是技术性的销售展示,是一种通过努力获得的技能,员工需要花时间进行练习才能获得优秀的展示技能。在B2B销售中,尤其是在销售咨询的过程中,销售人员的销售表现和销售方法有很...

客户的这7种谎言,老练的销售一眼就能看破! 2017年09月04日

客户的这7种谎言,老练的销售一眼就能看破!

从天性上来说,销售人员必然属于乐观主义者,他们倾向于相信客户许下的承诺。这个机会太棒了!客户对我的提议很感兴趣!这...

B2B客户也要谈感情 2014年07月04日

B2B公司不要只将卖点集中在价格、速度和效率上,你要明白投入感情的客户群对公司的利润有着深远的影响。

行之有效的B2B集客营销策略 2019年08月12日

行之有效的B2B集客营销策略

说到吸引B2B客户,调动其积极性的营销策略,这几种方法行之有效,却又不带销售痕迹。

尬舞中的B2B营销技术 2019年01月23日

尬舞中的B2B营销技术

看着B2C如火如荼的场景,B2B营销业很尴尬。

服务与信任:B2B电子商务的生命线 2016年08月11日

服务与信任:B2B电子商务的生命线

电子商务正在渗透到越来越多的B2B行业,从过去原本“不触电”的B2B供应商手中抢走了大量销售额。后者应当设法对传统渠道的...

如何看快消品行业的B2B改造? 2018年08月30日

如何看快消品行业的B2B改造?

基于互联网的链接与全链路打通,未来的行业效率的改变需要构建B2C和B2B2B的效率模式。

谁说B2B已死? 2013年03月07日

B2B终将被淘汰这样的担忧不是没有理由的。在轻率地得出“B2B已死”的结论之前,我们需要问这样几个问题。

B2B,为什么品牌商不和你合作? 2018年12月05日

B2B,为什么品牌商不和你合作?

热度隐退之后,B2B行业应该回归到模式的本质上来。

倒计时3天!年度最大规模大宗B2B盛会周五开幕 2018年04月11日

千人规模大会、B2B大佬汇聚,第三届全国大宗商品电商峰会等您来!

找钢网:给B2B电商破局 2016年01月15日

把握好“上游过剩,下游海量”的共性和行业自身的特性,是B2B电商的基本功课;减少交易和物流次数,大幅提升行业效率,是B2B电商的基本方向。

怎样的客户关系让B2B生意滚滚来? 2018年09月27日

对于B2B公司来说,重点发展三种能力就能建立起理想的客户关系,持续与客户共同成长。

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