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营销和销售要紧密配合，才能使销售更具主动性。

新工具的出现、销售队伍的缩并和互联网的兴起，均在改变销售流程，并促使企业反思在什么时候，以何种方式使用其销售队伍。下面就谈谈如何最大程度地提高销售效率，向顾客提供价值。

要提升销售效率，得围绕目标客户， 第一锤战略，第二锤流程，第三锤渠道。

在今天复杂和快速变化的商业环境中，实现增长是非常具有挑战性的。但增长机会确实是存在的——“大数据”的崛起、数字平台销售的爆发以及销售管理的专业化意味着销售正在经历一次根本性的转变。

就像医生看病时需要拍片、看片、开方、服药、再拍片一样，大项目销售流程也应该按照四个步骤循环往复：搜集信息、分析信息、制定策略、执行策略。

企业如何才能重塑销售业务，使销售人员能够专注于自己真正的本职工作？

把握销售重点，设计销售流程，建立激励机制。

销售增长是推动任何企业发展的关键。通过精明的市场与销售运营技术和有效的人员管理的结合，任何企业在今年和以后都可以实现额外的增长。

90%以上外贸企业未意识到的销售流程管理便捷模型，简单有效。

多元化还是专业化？海尔、联想和万科都回答过这个问题。

潜在客户愿意花时间，他们不会因为销售员迫不及待而加快自己的购买节奏。

四类明星销售员，不能提拔为经理。

安捷伦出售和分拆了部分业务后，又回归到专业化的道路上，一年来发展迅速。

企业要时刻想方设法保证预测的销售收入得以最终实现。一个有效的措施是着眼于关键的原则。

对新进销售人员开展全面的上岗计划可以缩短整合期，确保长期的销售成功并减少员工流失。