终端销售与渠道销售相关文章

未来企业的竞争不仅是产品的竞争更是营销渠道的竞争。

当销售面临着预算有限、口碑不佳、销售渠道不畅等问题时，该如何突破重围呢？世界经理人告诉你详细的解决方案。

未来商场、店铺不再是商品买卖的场所，而是新产品的陈列室、消费者的试衣间。渠道在多元化中不断走向融合，没有哪个渠道能真正成为唯一的霸主。

招聘、薪酬、队伍规模，灵活调整， 客户、经验、工作时间，充分利用。

在对零售商来说厄运连连和低迷惨淡的一年里，网上销售的持续火爆已成为一个亮点。那么，为何很少有企业能正确运用真正的多渠道零售呢？

在今天复杂和快速变化的商业环境中，实现增长是非常具有挑战性的。但增长机会确实是存在的——“大数据”的崛起、数字平台销售的爆发以及销售管理的专业化意味着销售正在经历一次根本性的转变。

电子商务的首要任务，就是把万维网“嵌入”企业现有的销售渠道中，使之匹配起来。

销售增长是推动任何企业发展的关键。通过精明的市场与销售运营技术和有效的人员管理的结合，任何企业在今年和以后都可以实现额外的增长。

要提升销售效率，得围绕目标客户， 第一锤战略，第二锤流程，第三锤渠道。

认清不同市场的渠道差异才能制订正确的销售策略，无端增加渠道的中间环节无疑是作茧自缚。

自建渠道，直控终端，微利时代的家电企业才能获得话语权。

公司销售队伍中不同层级的人员对同样的 SFA（sales force automation）系统有不同的要求。认识其中的差异，然后为不同的用户 —从 CEO到一线销售员 —提供有效的自动化方案，是企业成功实现销...

营销渠道管理不仅仅是指销售或供给，当然它们也都非常重要，但更重要的，它是一种思维方式，一种与顾客建立新型联系以捕捉崭新商业机会的方式。

TCL 、格力电器、百威啤酒的经验教训，揭示了企业渠道决策的判断标准：销售渠道流转通畅、成本合理，同时有利于企业将自己的营销政策和品牌战略顺利贯彻到终端。

现在，则开始变得恰恰相反，常常先到当地的终端门店去看好货、询好价，再上网去找同一品牌、同一产品的网商购买。