运用书中提供的N种常规方法和独特方法，发现远在天边的国外客户。《金牌外贸业务员找客户》，陈念祥 张思羽主编.——北京：中国海关出版社，2006年1月出版，33元。

王笑菲决定转变，把中旭做成“宽”的公司：“由纵向做产品向平台化公司转变，由围绕产品找客户向围绕客户找产品转变。”

市场是最大的教室，客户是最好的老师。要懂得在实践中多听、多看、多思考。

俗话说“烧香不能拜错佛”，我们不能怀着求财的心给送子观音上香，也不能怀着求子之情给财神上香，销售亦是同理。

你可能认为自己从事销售工作，对客户情况已经知道得很多了。但是如果你真正开始收集信息，你就会惊讶地发现还有那么多你不知道的事，比如客户的组织结构等等。

开发客户时应该弃用拉关系、给回扣的老套方法，转而采用科学有效的策略。

新的CRM2.0模式以多中心化的个体应用为主，是客户来管理关系。

我们的营业员就会在客户对面找一个房子租下来，针对客户新产品所需要的五金配件、塑胶配件，他们怎么样进行打样，我们这边提供很强大的力量支持他，以最快的速度把他们的设计变成产品。

客户会权衡，失掉订单，失掉客户和少赚几十美元哪个更合算！

只要切入点找准、方法用对，你客户拜访工作并非想象中那样棘手。

“全员客户服务”、“以客户为轴心”，做起来似乎无从下手，该从何做起？