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销售顾问尼科尔斯（Michelle Nichols）在接受采访时，描述了她曾遇到的一个不会把握销售时机的销售人员。

潜在客户愿意花时间，他们不会因为销售员迫不及待而加快自己的购买节奏。

全球销售人士奉为圭臬的销售原则，正在蚕食着企业的销售业绩。

拼命催促潜在客户购买的销售员，最终会与成交机会失之交臂。反之，按合适的速度销售是一门艺术，需要读懂每一位客户，并与他们的购买流程保持同步。换句话说，用什么的速度取决于客户的需求。

不仅仅是千方百计地推销收银机，更重要的是创造对收据的需求。《帕特森销售法则》，（美）杰弗里·吉特默著，机械工业出版社，2005年8月出版，25.00元人民币

商业世界的遽变和跌宕，在普罗大众看来已经够惊心动魄了，而在那些为企业直接制造效益和利润的销售总监眼中，又会是怎样的一幅景象？

顾问式营销推销的是高边际利润，从而让营销团队从客户的利润改善中分一杯羹。

四类明星销售员，不能提拔为经理。

把握销售重点，设计销售流程，建立激励机制。

在一个骄傲自满的销售队伍中，销售员不会尽心尽力地工作。由此造成一个严重后果：对客户服务不周，公司牺牲了销售、利润和市场份额。本文讲述了如何克服销售队伍的自满情绪。

顾问式销售方案加先进的定价方案，帮助企业提升客户转化率及赢得大订单的几率。

企业要时刻想方设法保证预测的销售收入得以最终实现。一个有效的措施是着眼于关键的原则。

让销售代表成为客户的合作伙伴，公司便可走上可持续的有机增长之路，世界领先的软件和IT服务企业SunGard很好地证明了这一点。

销售部门与市场部门必须紧密合作，才能为企业营收做出贡献。