世界经理人为您提供丰富、全面的招销售顾问文章和知识,让您第一时间了解有关招销售顾问的热门信息,更多招销售顾问资讯尽在世界经理人。
潜在客户愿意花时间,他们不会因为销售员迫不及待而加快自己的购买节奏。
全球销售人士奉为圭臬的销售原则,正在蚕食着企业的销售业绩。
拼命催促潜在客户购买的销售员,最终会与成交机会失之交臂。反之,按合适的速度销售是一门艺术,需要读懂每一位客户,并与他们的购买流程保持同步。换句话说,用什么的速度取决于客户的需求。
顾问式营销推销的是高边际利润,从而让营销团队从客户的利润改善中分一杯羹。
四类明星销售员,不能提拔为经理。
在一个骄傲自满的销售队伍中,销售员不会尽心尽力地工作。由此造成一个严重后果:对客户服务不周,公司牺牲了销售、利润和市场份额。本文讲述了如何克服销售队伍的自满情绪。
顾问式销售方案加先进的定价方案,帮助企业提升客户转化率及赢得大订单的几率。
企业要时刻想方设法保证预测的销售收入得以最终实现。一个有效的措施是着眼于关键的原则。
让销售代表成为客户的合作伙伴,公司便可走上可持续的有机增长之路,世界领先的软件和IT服务企业SunGard很好地证明了这一点。
销售部门与市场部门必须紧密合作,才能为企业营收做出贡献。