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在招聘销售人员时，企业需要考虑到销售工作的特点来选拔。更进一步，由于行业不同，行业的发展阶段不同，销售的产品不同，可能需要不同性格特征和素质的销售人员。

有效设计的薪酬方案是吸引和保留最具生产力的销售人员的关键。有15个元素可供你在设计薪酬方案时参考。

对新进销售人员开展全面的上岗计划可以缩短整合期，确保长期的销售成功并减少员工流失。

作为经理人，该使用何种甄选程序，挑选出合格的销售人员？

找到最成功的销售人员，可不是单单调查候选人的资历和以往销售佳绩。销售经理要知道在他们独特的企业环境中，什么样的人才有用武之地。

如今的经济环境使得销售人员流动性加大，销售经理可以借助有效的评估工具来应对这一挑战，以留住重要员工。

招聘、薪酬、队伍规模，灵活调整， 客户、经验、工作时间，充分利用。

销售候选人的区别在于，有的会销售，有的不会。根据本文介绍的一种强调科技和正确流程的选拔方法，组织能够有效应对挑人的挑战。

怎样招到好的销售人才呢？其实还是有很多技巧可以帮助你提高找到最佳销售人才的概率。

销售明星并不能自然胜任销售经理。理想的销售经理至少具备六般武艺。

尊重销售人员的个体差异，开发他们的最大潜力。

销售员和经理的技能、内部氛围和销售流程，决定销售的成败。

将销售人员按照20/60/20法则分类，绩效中等的那60%的人只需提高5%的绩效，就能给企业带来令人惊叹的业绩增长。

全球销售人士奉为圭臬的销售原则，正在蚕食着企业的销售业绩。

客户介绍——又被称为获得与潜在客户相关的销售线索——对于各行业的销售人员来说都是十分宝贵的。但是，很少有销售人员正确地获得客户介绍，反而在这个过程当中浪费了大量获得新业务的机会。