全球销售人士奉为圭臬的销售原则，正在蚕食着企业的销售业绩。

你公司的销售代表会提问吗？下一次销售培训的主题，不妨定为“如何向客户提问”。

我这几年在国内，给一些公司的销售培训供应链管理，深刻意识到，如果像销售那样做采购的话，采购业绩八成会更好。

销售培训和“高级的”销售策略带给你的伤害要比好处多得多

拥有适当的体系与思维模式，“一次性把事情做好”这一质量理念在销售活动中将同样有效。

如今的经济环境使得销售人员流动性加大，销售经理可以借助有效的评估工具来应对这一挑战，以留住重要员工。

就和营销一样，销售系统化策划过程的行动销售也将成为独立学科。

对新进销售人员开展全面的上岗计划可以缩短整合期，确保长期的销售成功并减少员工流失。

变革，信任，反馈，激情，参与，育人，天天向上。

潜在客户愿意花时间，他们不会因为销售员迫不及待而加快自己的购买节奏。

让销售代表成为客户的合作伙伴，公司便可走上可持续的有机增长之路，世界领先的软件和IT服务企业SunGard很好地证明了这一点。

B2B销售的本质是建立长期合作关系。然而，许多销售专业人士从未被告知如何做到这一点。事实上，很多销售培训教授我们以完成交易为导向的操作技巧，即使这种关系受到损害。然而不用担心。建立...

销售培训和销售策略往往弊大于利，尤其是你遵循的建议需要让你远离你的优势的时候。