怎样做好电话销售相关文章

软技能不仅对于像Becky这类将它用作销售工具的人很重要，对于管理者也同样很重要。

只闻其音，不见其人。在电话里销售和购买保险，正是如此。

全球销售人士奉为圭臬的销售原则，正在蚕食着企业的销售业绩。

拥有适当的体系与思维模式，“一次性把事情做好”这一质量理念在销售活动中将同样有效。

如果按文中的这七个简单的步骤做，保证你能够开启你的销售渠道。

销售明星并不能自然胜任销售经理。理想的销售经理至少具备六般武艺。

如果公司的激励机制仅仅奖励“销售”，而不是奖励“增加的销售”或“针对新客户的销售”，那么这个公司就别指望赚钱了。

客户愿意参与你的谈话，这表明他没那么排斥你了，接下来的一步是最为关键的一步，如果在这一步骤中，失去了客户的信任，那么必将前功尽弃。

从增加团队成员到支付提成，管理销售团队应完全遵循这一观念—投资。

为客户创造价值的能力会让你在激烈的市场竞争中脱颖而出，而你也会得到相应的丰厚回报。我把这种新的销售方式称为“创值销售”。这意味着改革销售队伍，销售人员不再只唱独角戏，而是成为团队...

如今的经济环境使得销售人员流动性加大，销售经理可以借助有效的评估工具来应对这一挑战，以留住重要员工。

潜在客户愿意花时间，他们不会因为销售员迫不及待而加快自己的购买节奏。

要提升销售效率，得围绕目标客户， 第一锤战略，第二锤流程，第三锤渠道。

找到最成功的销售人员，可不是单单调查候选人的资历和以往销售佳绩。销售经理要知道在他们独特的企业环境中，什么样的人才有用武之地。

确保梯子朝着正确的那面墙壁，销售人员的努力才能收获结果。