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管好“出状况”的远程销售人员 2020年04月10日

如果远程销售人员出了状况,销售经理可以遵循一定的步骤,尽早发现问题并加以解决。

如何利用陪同拜访帮助销售代表拿下客户 2013年08月06日

通过在一对一的陪同拜访中建立的联系,领导者能了解到关于特定销售代表优缺点的第一手信息,有助于对该销售代表的管理。

回报丰厚的销售转型之路 2014年10月23日

让销售代表成为客户的合作伙伴,公司便可走上可持续的有机增长之路,世界领先的软件和IT服务企业SunGard很好地证明了这一点。

B2B销售代表的九大错误 2010年12月28日

B2B销售中很容易识别和避免的最常见的错误。

五步建起销售伙伴关系 2010年07月22日

在许多B2B销售环境中,有时必须多家公司合作才能得到生意。这意味着来自不同企业的多个销售代表要在一起共事。

销售经理五步变身出色教练 2012年10月09日

鉴于很多销售经理都是销售代表晋升上来的,他们获得的管理培训通常都比较少。

销售培训:发掘提问的力量 2007年07月24日

你公司的销售代表会提问吗?下一次销售培训的主题,不妨定为“如何向客户提问”。

用销售队伍提振增长 2011年04月18日

销售队伍之所以被称为队伍,是有原因的。企业可以按以下四种创新方式运用销售代表推动增长。

为什么最好的销售代表成了最差的销售经理? 2015年12月16日

“从最优秀的销售代表变为最差的经理”,中国惠普前总经理孙振耀的故事从另一个角度指出:经理的责任在于“教你练”。

如何协调销售与市场的步调 2012年11月04日

销售部门与市场部门必须紧密合作,才能为企业营收做出贡献。

如何让你的销售团队变得疯狂 2011年05月18日

这篇文章包含了销售经理像个彻头彻尾的白痴那样行事的36条确切而高效的方法。

把握集客式销售的线索 2015年12月01日

有意控制集客式销售过程的销售代表需要从确认线索是否合格开始做起,做对每一步。

避免销售区划分的混战 2001年12月01日

销售区域的划分需要一开始就要做好。这样才能稳固客户关系,树立销售人员的信心。

让CEO参与销售?糟糕的主意! 2011年03月21日

如果销售团队无法完成销售,CEO需要把重点放在招聘和培训更优秀的销售代表上,而不是自己亲自上阵去做销售。

销售呼叫活动衡量的重要性 2019年08月12日

通过分析、衡量收集到的销售团队呼叫活动实际数据,让销售领导根据过去的结果,发现需要创新的领域,最大限度地推动销售团队改善。

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