通过在一对一的陪同拜访中建立的联系，领导者能了解到关于特定销售代表优缺点的第一手信息，有助于对该销售代表的管理。

让销售代表成为客户的合作伙伴，公司便可走上可持续的有机增长之路，世界领先的软件和IT服务企业SunGard很好地证明了这一点。

B2B销售中很容易识别和避免的最常见的错误。

在许多B2B销售环境中，有时必须多家公司合作才能得到生意。这意味着来自不同企业的多个销售代表要在一起共事。

鉴于很多销售经理都是销售代表晋升上来的，他们获得的管理培训通常都比较少。

你公司的销售代表会提问吗？下一次销售培训的主题，不妨定为“如何向客户提问”。

销售队伍之所以被称为队伍，是有原因的。企业可以按以下四种创新方式运用销售代表推动增长。

“从最优秀的销售代表变为最差的经理”，中国惠普前总经理孙振耀的故事从另一个角度指出：经理的责任在于“教你练”。

销售部门与市场部门必须紧密合作，才能为企业营收做出贡献。

这篇文章包含了销售经理像个彻头彻尾的白痴那样行事的36条确切而高效的方法。

有意控制集客式销售过程的销售代表需要从确认线索是否合格开始做起，做对每一步。

销售区域的划分需要一开始就要做好。这样才能稳固客户关系，树立销售人员的信心。

如果销售团队无法完成销售，CEO需要把重点放在招聘和培训更优秀的销售代表上，而不是自己亲自上阵去做销售。

通过分析、衡量收集到的销售团队呼叫活动实际数据，让销售领导根据过去的结果，发现需要创新的领域，最大限度地推动销售团队改善。