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预测准确度

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提高销售预测准确度 2007年12月25日

企业要时刻想方设法保证预测的销售收入得以最终实现。一个有效的措施是着眼于关键的原则。

提高预测准确度的最好办法就是不需要预测,或者降低对预测准确度的依赖,这就如最好的防守是进攻一样。

可以说,绩效考核的天然倾向是分散,比如指标的层层分解。但是,计划天生就是个集中的概念,组织层面越集中,组织的颗粒度越大,预测的准确度越高。

预测只是销售的兼职。

该如何提高预测的准确度?

把预测标准化 2003年08月25日

采用标准信息和模型,限制个人主观性判断。

企业常见的挑战是胡子眉毛一把抓,管理方法上缺乏差异化。

频频介入另一个职能的核心任务,不但造成职能分工不清,而且给系统注入人为的不确定因素。就预测而言,调整本身就是不同职能之间的博弈。

准确预测现金流 2005年12月09日

如果企业能够精确预测现金流,就可以保证充足的流动性,将投资收益最大化、借款成本最小化,获得新的信用额度,管理货币汇率风险,并预测财务风险。

企业预测新韬略 2000年03月01日

传统的财务预测必须让位于一种以企业驱动因素为基础的、新的预测方式。

 
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