企业要时刻想方设法保证预测的销售收入得以最终实现。一个有效的措施是着眼于关键的原则。
提高预测准确度的最好办法就是不需要预测，或者降低对预测准确度的依赖，这就如最好的防守是进攻一样。
可以说，绩效考核的天然倾向是分散，比如指标的层层分解。但是，计划天生就是个集中的概念，组织层面越集中，组织的颗粒度越大，预测的准确度越高。
预测只是销售的兼职。
该如何提高预测的准确度？
采用标准信息和模型，限制个人主观性判断。
企业常见的挑战是胡子眉毛一把抓，管理方法上缺乏差异化。
频频介入另一个职能的核心任务，不但造成职能分工不清，而且给系统注入人为的不确定因素。就预测而言，调整本身就是不同职能之间的博弈。
如果企业能够精确预测现金流，就可以保证充足的流动性，将投资收益最大化、借款成本最小化，获得新的信用额度，管理货币汇率风险，并预测财务风险。
传统的财务预测必须让位于一种以企业驱动因素为基础的、新的预测方式。
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